看清了未來，才能指導今天的工作！

看清了本質，才能抓住今天工作的要點！

歐賽斯的品牌戰(zhàn)略本質上就是一眼看到底的策劃思維，是事業(yè)取勝的思維方式。優(yōu)秀企業(yè)的成功先布局、再落子；先戰(zhàn)略定位，構建致勝的體系，打造品牌核心運營能力及品牌核心資產(chǎn)積累的復利能力，再在致勝的體系下發(fā)動一場場戰(zhàn)役；戰(zhàn)略的根本性目的在于積累企業(yè)的根本性資產(chǎn)，今天我們的每一個動作，都要在50年后還持續(xù)的給我們創(chuàng)造效益。

-------

教育行業(yè)連續(xù)熱了幾年，在這個2.5萬億的市場，各種新形態(tài)的教育公司、資本、都在瘋狂推著行業(yè)向前走，推著改革。

熱鬧了幾年后，終于在2019年冷了下來，政策收緊，資本冷靜，我們可以判斷為，接下來教育行業(yè)才迎來了真正的競爭。

分析了宏觀大盤后，歐賽斯認為：

從行業(yè)的規(guī)模、增速、板塊、政策環(huán)境、資本環(huán)境，我們可以得出教育行業(yè)的宏觀環(huán)境的利好趨勢基本沒了，接下來跟著風起飛的企業(yè)，在無風的環(huán)境中，如何繼續(xù)保持飛行，是企業(yè)要解決的核心課題。

分析了K12行業(yè)教育現(xiàn)狀，歐賽斯得出觀點和判斷：

K12是中國教育行業(yè)的先行軍，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)相當成熟，并且K12板塊里涌現(xiàn)出了明晰的層級機構（其中新東方、好未來是第一梯隊；樸新、精銳、猿輔導是第二梯隊；滬江、明師是第三梯隊，以及還分布著多個三四梯隊的品牌）。

從全國來看，全國性巨頭和地方性寡頭同時并列；

從品牌來看，消費者心中已經(jīng)有幾個常立品牌。

這樣的競爭格局下，競爭已經(jīng)非常激烈，非常飽和。所以，我們將K12市場劃分為飽和競爭的紅海市場，樸新要想突破，得發(fā)現(xiàn)K12里面的新藍海。

歐賽斯對K12教育行業(yè)進行了摸底研究，梳理了市場上現(xiàn)有的品牌。

一、 新東方

新東方的業(yè)務結構：新東方業(yè)務，核心分為六個板塊，在品牌布局上，傾向于品牌延伸，旗下多個延伸品牌。

新東方的營收表現(xiàn)：

中小學業(yè)務占絕大頭，利潤逐步提升，中小學業(yè)務的增長帶動了企業(yè)利潤的增長。樸新相比于新東方在學科教育不具備優(yōu)勢。

同時新東方在品牌層面，提出了老師好策略，專注老師，這是一個教育行業(yè)的資源競爭策略，占領了絕大部分需求。

二、好未來

好未來集團業(yè)務分布：好未來主要業(yè)務也分布在學科教育，核心業(yè)務就三大板塊，但是我們明顯可以看到好未來的線上營收占比逐步提高，好未來業(yè)務在向線上傾斜。

新東方的營收表現(xiàn)：集團利潤逐步下滑，這跟線上業(yè)務有緊密聯(lián)系，線上業(yè)務極有可能拖累了集團的營收。

在品牌層面，學而思主推線上，口號“網(wǎng)課就上學而思”，想霸占網(wǎng)課關鍵詞，這是在對未來布局。

那么，回到歐賽斯服務的客戶 - 樸新教育自身呢？

三、企業(yè)自身梳理 - 樸新教育

樸新教育業(yè)務分布：集團在近幾年連續(xù)收購了多家地方品牌，形成了近50個品牌集群，品牌亟需整合。業(yè)務分布在出國留學、學前教育，大學、研究生教育、出國游學五個板塊，業(yè)務沒有聚焦，集團業(yè)務戰(zhàn)略亟需整合。

樸新教育的營收表現(xiàn)：財務營收方面，2019財年Q2，樸新實現(xiàn)營收6.33億元（9220萬美元），較去年同期的5.31億元同比增長19.1%，其中K12業(yè)務增長30.4%。經(jīng)調(diào)整后歸屬于樸新的凈虧損為6070萬元（880萬美元），較去年同期的7090萬元同比減少14.4%。集團目前仍處在虧損階段，集團還在布局，還沒有收網(wǎng)。

經(jīng)過市場調(diào)研，歐賽斯得出以下洞察。

洞察1: 從整個教育行業(yè)來看，目前增長最快的仍然是線上，能保持30%的增長率，線下K12進入平緩期，維持10%左右的增長率，此時布局線上是利好時機；

洞察2:  在學科教育領域，競爭高度飽和，包括新東方、學而思、猿輔導等品牌；在出國留學領域，新東方是金字招牌；在環(huán)球游學領域，沒有看到涌現(xiàn)出面向消費者的大品牌。也就是說三大業(yè)務領域中，有兩大業(yè)務的行業(yè)非常成熟，并且涌現(xiàn)出大品牌。并且已有多個品牌開始傳播戰(zhàn)役，攻占消費者心智；同時行業(yè)巨頭新東方不斷收割線下，好未來不斷進攻線上，同時還有一大批跟隨品牌跟著這兩條路線后面。

小結：

以目前教育行業(yè)的格局，從品牌端的競爭來看，樸新很難從里面跳出來。樸新集團需要戰(zhàn)略咨詢，重新劃定業(yè)務布局，確定業(yè)務戰(zhàn)略重心；在品牌層面要跟隨企業(yè)戰(zhàn)略做大整合，重新規(guī)劃品牌架構。