【熱賣(mài)的蘋(píng)果廣告為啥能引領(lǐng)風(fēng)潮？跟風(fēng)一眾又真的學(xué)到精髓了？】

蘋(píng)果公司的產(chǎn)品廣告，給人的感覺(jué)是干凈、簡(jiǎn)約，符合大家對(duì)“高大上”廣告的認(rèn)知。這種高大上的感覺(jué)，引得國(guó)內(nèi)很多廠商追捧、借鑒，也去制作一組這樣的廣告來(lái)放在官網(wǎng)、戶外、門(mén)店，這樣做也不能說(shuō)是不好。古人云，三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之，其不善者而改之。蘋(píng)果公司不僅從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還有廣告制作都是一流水平，大家向他學(xué)習(xí)是對(duì)的。至于學(xué)的是精髓，還是皮毛；是把握了核心要領(lǐng)，還是跟風(fēng)畫(huà)皮；這就看廠商的水平了。今天，我們就來(lái)分享如何把廣告畫(huà)面真正做好，而不是做一些“讓自己很high，讓甲方過(guò)稿”的廣告畫(huà)面。也許你并沒(méi)有注意到，在蘋(píng)果廣告高大上的背后，其實(shí)有著很務(wù)實(shí)、很樸素的理念。首先，廣告畫(huà)面是干嘛用的？當(dāng)然是賣(mài)貨的。賣(mài)貨就一定要介紹產(chǎn)品這個(gè)主角了，還要把產(chǎn)品放大，成為畫(huà)面的焦點(diǎn)。

現(xiàn)在各行各業(yè)都在模仿蘋(píng)果風(fēng)，從服裝、家居到食品都在學(xué)這個(gè)風(fēng)格，但產(chǎn)品占比并不大，這是很遺憾的。另一方面，蘋(píng)果公司就算找了名人做廣告，比如IPOD這個(gè)著名的廣告，請(qǐng)了頂級(jí)的RAP明星卻處理成了剪影，來(lái)突出IPOD和白色耳機(jī)線，不會(huì)讓明星蓋過(guò)自己產(chǎn)品的風(fēng)頭，讓產(chǎn)品做絕對(duì)的主角。從品牌資產(chǎn)角度來(lái)講，那些年年換新，指不定啥時(shí)候過(guò)氣的名人，他們?cè)谀愕膹V告中出現(xiàn)不會(huì)為你品牌積累什么品牌資產(chǎn)，而不斷推出的系列產(chǎn)品才是你值得投資的品牌資產(chǎn)。

真正的大品牌是不需要請(qǐng)代言人的，你可看到勞斯萊斯、百達(dá)翡麗、勞力士請(qǐng)明星做代言人？給自己產(chǎn)品在廣告中最大的戲份，這是產(chǎn)品自信，也是品牌自信。

【注意力就是商機(jī)，廣告畫(huà)面要抓人眼球】

這些年開(kāi)始流行蘋(píng)果、MUJI這樣的簡(jiǎn)約風(fēng)格。但蘋(píng)果的簡(jiǎn)約和MUJI不一樣，蘋(píng)果的簡(jiǎn)約是很性感的，我們從廣告中能看到蘋(píng)果新品的色彩、功能等產(chǎn)品信息；而MUJI的簡(jiǎn)約是性冷淡的。我們做廣告，就要研究傳播原理、心理學(xué)、生理機(jī)制這些基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)。看到鮮艷的東西會(huì)警惕、激動(dòng)，看到暗淡的東西會(huì)忽略、無(wú)感；動(dòng)態(tài)的東西會(huì)優(yōu)先注意一下，靜態(tài)的東西可能不太注意。邏輯清晰的會(huì)多看一會(huì)，邏輯混亂的就本能逃避。所以iPhone的廣告畫(huà)面上的產(chǎn)品那么的色彩斑斕，而周邊留白減少了雜亂信息的干擾，讓你愿意駐足欣賞。蘋(píng)果官網(wǎng)對(duì)于產(chǎn)品特性的講解，能用動(dòng)畫(huà)說(shuō)明就不用靜態(tài)圖片，也是符合人的生理機(jī)制的，同理我們?cè)诮K端零售環(huán)境，也優(yōu)先用跳跳卡、搖擺廣告牌、廣告屏這些生動(dòng)的促銷(xiāo)物料來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，增加購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。我們研究消費(fèi)者大部分都是正常人，

MUJI的高售價(jià)已然過(guò)濾掉了大多數(shù)的“正常人”。MUJI專(zhuān)攻小眾的高收入、高品位、喜歡與眾不同的一小撮人。當(dāng)然，MUJI品牌賣(mài)那個(gè)價(jià)格生意不錯(cuò)，你賣(mài)那個(gè)價(jià)格就生意艱難了。假如你品牌產(chǎn)品定價(jià)不高，還要學(xué)MUJI玩性冷淡簡(jiǎn)約廣告，那就是“高不成低不就”了，符合你定價(jià)的人群你看不上，你想迎合的客群根本看不上你，這是自絕于“衣食父母“，活活把自己餓死。我們平時(shí)逛街時(shí)只要稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣“高不成低不就”的例子不勝枚舉。

【畫(huà)面焦點(diǎn)過(guò)目難忘，文字焦點(diǎn)讓人心動(dòng)】

除了畫(huà)面，吸引眼球的還有廣告畫(huà)面上的文字。在不同的媒介上，文字的數(shù)量、信息重心、閱讀順序也是不一樣的。這個(gè)展開(kāi)講就話長(zhǎng)了，我們舉個(gè)麥當(dāng)勞單頁(yè)廣告畫(huà)面的例子來(lái)說(shuō)：

滿滿都是套路?。←湲?dāng)勞作為快餐界老司機(jī)，每一張圖、每一個(gè)字都能撒豆成兵，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，食品的廣告就是食欲的廣告。所以說(shuō)，外行看熱鬧，內(nèi)行學(xué)門(mén)道，加油！