根據(jù)Euromonitor 床墊市場(chǎng)規(guī)模及各企業(yè)營(yíng)收數(shù)據(jù)測(cè)算，2017 年我國(guó)床墊行業(yè)集中度 CR4 僅為 14.5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的 70%（2015 年，據(jù) Statista、US Census Bureau 數(shù)據(jù)），市場(chǎng)還未出現(xiàn)一家獨(dú)大的龍頭品牌。

市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)上千家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)床墊生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)上千家，但行業(yè)缺乏絕對(duì)的龍頭壟斷企業(yè)，國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，內(nèi)資龍頭企業(yè)開(kāi)始發(fā)力。當(dāng)前內(nèi)資床墊品牌還未形成如同美國(guó)高市場(chǎng)集中度的局面，但是可以發(fā)現(xiàn)龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。根據(jù)我們測(cè)算的床墊零售業(yè)中國(guó)品牌市占率情況來(lái)看，2013-2017 年排名前五的企業(yè)為：慕思、喜臨門、愛(ài)蒙、顧家家居和夢(mèng)百合。慕思穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，2017 年市占率達(dá)7.7%。喜臨門自主品牌零售業(yè)務(wù)發(fā)力明顯，2017 年市占率達(dá)5.5%成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第二大床墊品牌。以沙發(fā)起家的顧家家居，2013 年進(jìn)軍床墊市場(chǎng)后市占率節(jié)節(jié)攀升，目前排名第三。

渠道布局決定了品牌的未來(lái)。從渠道角度來(lái)看，排名前列的慕思和喜臨門門店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，加速渠道布局，有望提升企業(yè)市場(chǎng)份額，構(gòu)筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢园l(fā)現(xiàn)上市的喜臨門和顧家市占率提升迅速，渠道優(yōu)勢(shì)貢獻(xiàn)重要力量。喜臨門2017 年門店開(kāi)始加速擴(kuò)張，對(duì)比2016 年以前每年新增門店不足100 家，2017 年凈增門店400 家以上。對(duì)標(biāo)慕思3000 家以上門店，喜臨門未來(lái)門店數(shù)量仍有上升空間，有望成為床墊行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。顧家憑借本身的渠道優(yōu)勢(shì)（2016 年末3000 家左右門店）和知名度，雖較晚發(fā)展床墊，但勢(shì)頭迅猛。

睡眠質(zhì)量要求越來(lái)越高。提升將推動(dòng)床墊更新?lián)Q代，居民收入水平提高拉動(dòng)床墊品質(zhì)、品牌消費(fèi)“睡眠升級(jí)”助推床墊產(chǎn)品銷售。根據(jù)《2018年中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告》，目前中國(guó)90后人群中只有約25%的群體表示擁有可接受的睡眠情況，超過(guò)75%的群體表示睡眠質(zhì)量不佳。報(bào)告顯示，出于睡眠質(zhì)量提升的需求，超過(guò)20%的受訪群體愿意選擇更換床墊，而另27%對(duì)智能床墊有所期待。隨著90甚至00后逐漸成長(zhǎng)為家具床墊市場(chǎng)的消費(fèi)主力，睡眠質(zhì)量升級(jí)的觀念有望持續(xù)助力床墊用品的銷售。未來(lái)，在睡眠質(zhì)量要求提升的浪潮下，床墊的更換率及滲透率也有望進(jìn)一步提升。

消費(fèi)升級(jí)：消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)向更為優(yōu)質(zhì)高端的品牌產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)高收入人群（年均可支配收入>20萬(wàn)元）比例已達(dá)總?cè)丝诘?%，預(yù)計(jì)至2030年這一比例將會(huì)提升至14%。隨著中產(chǎn)階級(jí)的壯大，人們的消費(fèi)偏好開(kāi)始轉(zhuǎn)向更為優(yōu)質(zhì)高端的品牌產(chǎn)品，質(zhì)量和品牌已成為中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)床墊的主要因素。

歐賽斯渴望與眾不同。

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歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨(dú)一無(wú)二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)