做品牌定位，關(guān)鍵是這個品牌要在消費者的腦海中留下一個印象，最好能占領(lǐng)一個詞語。比如華與華給漢庭做品牌策劃，在酒店清潔衛(wèi)生問題越來越受到消費者重視的當下，漢庭積極主動升級酒店的“干凈”高度。華與華幫漢庭鎖定了一個詞“干凈”，并把主要的宣傳都圍繞著一句話“愛干凈，住漢庭”，全國推廣開來。

華與華幫助漢庭酒店占領(lǐng)了“干凈”這個詞，歐賽斯作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌咨詢機構(gòu)，我們也幫助涂料行業(yè)領(lǐng)先者三棵樹占領(lǐng)了“健康”這個詞。

“BrandZ?2018最具價值中國品牌100強”排行榜發(fā)布，漢庭品牌連續(xù)第五年入圍該榜單品牌價值大增50%，達到6.7億美元，成為品牌價值增長10強之一。這充分說明以“干凈”為代表的品質(zhì)提升，獲得了來自市場的認可。華與華幫漢庭占領(lǐng)一個詞，背后的商業(yè)邏輯是聚焦自己的競爭優(yōu)勢領(lǐng)域，獲得更多消費者青睞，從而帶來業(yè)績增長。相比華與華為漢庭占領(lǐng)一個詞，歐賽斯更關(guān)注占領(lǐng)一個詞背后商業(yè)邏輯以及成效。

歐賽斯為三棵樹的服務(wù)可以用一句話來概括，“6個月新品大賣2.2億的品牌奇跡”。從2017年100強企業(yè)排行榜來看，中國涂料市場民企抗大梁，外企上榜數(shù)為34家，銷售總額為825.11億元，占62.68%市場，而以湘江、三棵樹、巴德士、亞仕等為代表的民企，銷售總額為491.36億元，僅占37.32%市場。作為民用涂料第一股的三棵樹，該如何在現(xiàn)有市場格局中徹底撕開一個缺口，讓勢頭更加強勁呢？三棵樹人對“健康”近乎偏執(zhí)的追求，歷時多年潛心創(chuàng)新，率先創(chuàng)涂料“健康+”五項新標準，研發(fā)出“健康+”系列產(chǎn)品，創(chuàng)“健康漆”新品類，終實現(xiàn)其“健康夢”。三棵樹從戰(zhàn)略上升維競爭，構(gòu)建全新制高點，那么 “健康漆”如何一招制敵，有效擊破消費者心智呢？對于涂料品牌而言，產(chǎn)品的安全性是客戶關(guān)注的重點，歐賽斯洞悉到“呼吸新鮮空氣”必是時下民眾最關(guān)注的熱點話題。由此，歐賽斯結(jié)合三棵樹健康+產(chǎn)品的健康理念，提出一份關(guān)于呼吸的大膽想法，為樹立三棵樹“健康安全“的品牌形象打響第一炮。歐賽斯幫三棵樹“健康+”大戰(zhàn)略落地、建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力、執(zhí)行”健康+”系列事件及Campaign營銷、設(shè)計健康+超級卡通形象小森。

總結(jié)來說，華與華為漢庭占領(lǐng)“干凈”這個詞語，在消費者日益關(guān)注清潔問題的大背景下，打出“干凈酒店”新品類，實現(xiàn)品牌價值提升。而歐賽斯為三棵樹占領(lǐng)“健康”，這背后的商業(yè)邏輯不僅實現(xiàn)打響品類“健康漆”，還僅用6個月讓三棵樹新品大賣2.2億。可見，戰(zhàn)略+創(chuàng)意最終目的還是要獲得商業(yè)利益上的成功。