近些年來(lái)，線上社交平臺(tái)越來(lái)越火，在線人數(shù)規(guī)模龐大，宣傳陣地的重心發(fā)生轉(zhuǎn)移。以杜蕾斯為代表的品牌，通過(guò)線上的數(shù)字營(yíng)銷形式內(nèi)容傳播，趁著這股東風(fēng)狠狠的火了一把，實(shí)現(xiàn)了品牌形象和知名度高度曝光和認(rèn)知提升。

杜蕾斯在自己品類里的定位是中檔消費(fèi)，性價(jià)比較高，目標(biāo)群體是年輕人。因此，在官微的互動(dòng)中，其數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容方向更多的偏向創(chuàng)意性的調(diào)侃，這種形式的內(nèi)容很容易就被年輕人所接受，并且會(huì)產(chǎn)生主動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)，作為社交溝通的談資。

【為什么現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的零售和快消企業(yè)在數(shù)字營(yíng)銷上的轉(zhuǎn)換率很低?】

各大零售品牌的賬號(hào)粉絲和關(guān)注量基數(shù)都很大，可是推文的實(shí)際釋放數(shù)據(jù)卻少的可憐。其實(shí)對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間及時(shí)的轉(zhuǎn)換自身的數(shù)字營(yíng)銷策略，社交平臺(tái)的傳播渠道為企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)與客戶近距離的互動(dòng)，不再僅僅是像傳統(tǒng)的廣告一樣被動(dòng)的接受。

【數(shù)字營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單的給傳統(tǒng)媒介推廣內(nèi)容披上網(wǎng)絡(luò)的外衣】

在過(guò)去傳統(tǒng)媒介為載體的時(shí)代，更多時(shí)候是零售企業(yè)主動(dòng)的釋放產(chǎn)品或活動(dòng)信息，盡可能地覆蓋更多地客戶，最后從這些接觸到信息地人群里篩選出意向客戶，轉(zhuǎn)化為商品成交。

相比于傳統(tǒng)媒介，社交平臺(tái)作為一個(gè)新的數(shù)字營(yíng)銷渠道，很多零售企業(yè)意識(shí)到其重要性，但是更多的行動(dòng)卻是把傳統(tǒng)線下的促銷物料變成了電子版，簡(jiǎn)單的披上了一件網(wǎng)絡(luò)化的外衣，并不具備太多的社交價(jià)值和主動(dòng)傳播的理由驅(qū)動(dòng)。

【數(shù)字化的內(nèi)容營(yíng)銷，路在何方？傳播更具備社交價(jià)值的信息】

1、話題性內(nèi)容

“為慶祝iG奪冠，我也搞個(gè)冠軍之月慶?；顒?dòng)，本月我會(huì)抽四波獎(jiǎng)?！卑l(fā)微博三個(gè)小時(shí)內(nèi)，粉絲暴漲300萬(wàn)，讓人震驚。

2、干貨知識(shí)

《如何不會(huì)變成跑步膝》，你可能會(huì)忍不住的把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給身邊經(jīng)常跑步的朋友。人類本身就有幫助別人的傾向。

3、可以表達(dá)一種情緒和態(tài)度

當(dāng)《健康本該如此》這條刷屏級(jí)別的短視頻釋放出來(lái)之后，也許很多每天加班的白領(lǐng)都會(huì)會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)發(fā)。其內(nèi)容引起我們對(duì)自身健康的關(guān)注和反思。

4、和某個(gè)標(biāo)簽群體站在一起吶喊

佛系青年、單身狗、高三的孩子們、程序猿……當(dāng)標(biāo)簽群體產(chǎn)生重要的新聞和熱點(diǎn)時(shí)，我們就可以在社交平臺(tái)上和他們站在一起吶喊。要先找到一個(gè)特定的群體，發(fā)掘他們引以自豪的內(nèi)容，然后在數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容中進(jìn)行強(qiáng)化。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，歐賽斯認(rèn)為，面對(duì)傳播渠道的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷應(yīng)該迅速的做出策略方向的改變，更多有價(jià)值的內(nèi)容，需要我們?nèi)ド钔诤退茉?，淺顯的跟風(fēng)注定吃力不討好。