近些年，越來越多電纜企業(yè)發(fā)現(xiàn)：市場競爭已經(jīng)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，不能只是依靠產(chǎn)品、銷售人員，需要建立品牌導(dǎo)向的增長模式。
電纜企業(yè)如何打造建立品牌，清晰的市場洞察極其關(guān)鍵。以下是歐賽斯在電纜行業(yè)的4個(gè)洞察，供電線電纜企業(yè)參考。

1、電線電纜市場呈增長態(tài)勢
受益于國家長期經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，新基建、現(xiàn)代化城市建設(shè)、國家智能電網(wǎng)建設(shè)推進(jìn)，新能源汽車制造和軌道交通建設(shè)等，電線電纜產(chǎn)業(yè)正在不斷優(yōu)化升級(jí)，呈持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢發(fā)展。
2020年中國電線電纜行業(yè)銷售收入達(dá)到1.57萬億元，同比增長12.14%。預(yù)計(jì)2021年我國電線電纜銷售收入將達(dá)1.65萬億元，同比增長5.10%，2022年我國電線電纜銷售收入將進(jìn)一步達(dá)1.74萬億元，同比增長5.45%。

與此同時(shí)，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)“十四五”電網(wǎng)規(guī)劃投資累計(jì)將超過2.9萬億元、高于“十三五”期間全國電網(wǎng)總投資2.57萬億元、“十二五”期間的2萬億元。整個(gè)電線電纜行業(yè)呈增長態(tài)勢。

2、市場集中度低、品牌化空間巨大

電線電纜行業(yè)的低端市場進(jìn)入門檻較低。2020年，國內(nèi)電線電纜行業(yè)規(guī)模以上公司超過4000家，其中大部分為中小企業(yè)。2020年，全國電線電纜銷售收入為1.07萬億元。我國電線電纜行業(yè)CR3企業(yè)營業(yè)收入集中度為5.97%，CR5企業(yè)營業(yè)收入集中度為8.04%，CR10企業(yè)營業(yè)收入集中度為11.11%。

電線電纜行業(yè)市場集中度極低，市場較為分散。整個(gè)行業(yè)開始由產(chǎn)品以次充好、低價(jià)無序競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量、服務(wù)、品牌競爭，電纜企業(yè)開始向?qū)I(yè)化發(fā)展。

歐賽斯認(rèn)為：隨著競爭升級(jí)，一方面領(lǐng)先企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢正在大幅領(lǐng)先大部分中小企業(yè)，另一方面越來越多客戶，尤其是大中型客戶，更青睞品牌型供應(yīng)商，品牌化空間巨大。

3、新興特種電纜市場關(guān)注度

隨著國家智能電網(wǎng)、航空航天、海洋工程等行業(yè)的發(fā)展，普通電纜往往無法滿足這類行業(yè)的用電高要求。特種電纜的需求將不斷上升。

特種電纜（圖片來自網(wǎng)絡(luò)） 

面對(duì)供不應(yīng)求的新興特種電纜市場，大部分企業(yè)開始躍躍欲試。另一方面，國內(nèi)特種電纜行業(yè)中小企業(yè)偏多，自主研發(fā)和創(chuàng)新水平相對(duì)較低。

技術(shù)研發(fā)方面，大中型電纜企業(yè)往往有足夠預(yù)算、針對(duì)各個(gè)行業(yè)開發(fā)特種電纜。而大部分中小企業(yè)在這塊相對(duì)欠缺。同樣值得考慮的是，中小企業(yè)可以通過圍繞特定行業(yè)、通過集中創(chuàng)新，建立行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
當(dāng)下：尚無在特種電纜行業(yè)有絕對(duì)壟斷定位的企業(yè)，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)，要想在特種電纜業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立競爭優(yōu)勢，首先需要擺脫“作坊式”生產(chǎn)、低價(jià)中標(biāo)服務(wù)模式，通過強(qiáng)化研發(fā)和創(chuàng)新，贏得更多客戶青睞。

4、市場突破關(guān)鍵-放大局部優(yōu)勢
當(dāng)下，整個(gè)電纜行業(yè)企業(yè)主要分為三個(gè)梯隊(duì)：百億級(jí)企業(yè)、10億到百億、10億以下企業(yè)。百億級(jí)企業(yè)相對(duì)較少，包括寶勝股份、遠(yuǎn)東股份、金杯電纜。而10億級(jí)電纜企業(yè)占整個(gè)市場的絕大部分。

企業(yè)如何從10億增長到百億、百億級(jí)領(lǐng)先企業(yè)如何持續(xù)領(lǐng)先。歐賽斯認(rèn)為：任何一個(gè)企業(yè)很難建立全方位的絕對(duì)優(yōu)勢，與之對(duì)應(yīng)的是每一個(gè)企業(yè)都有“薄弱地帶”。對(duì)百億級(jí)企業(yè)如金杯電纜、遠(yuǎn)東股份來說，競爭已經(jīng)從地方市場轉(zhuǎn)向全國市場，如何從區(qū)域品牌成為全國品牌，對(duì)企業(yè)增長極其關(guān)鍵。

以金杯電纜為例，公司成立于1952年、70余年發(fā)展歷史，主營產(chǎn)品包括電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜等。2021年?duì)I收128.32億，已在中部市場建立領(lǐng)先優(yōu)勢。
歐賽斯認(rèn)為：金杯要想實(shí)現(xiàn)更大的市場突破，一方面需要放大品牌的局部領(lǐng)先優(yōu)勢，另一方面需要放大全國品牌認(rèn)知，成為更多大中型客戶的首選品牌。這點(diǎn)同樣適用于寶勝股份、遠(yuǎn)東股份。

最后

盡管有電纜企業(yè)營收已經(jīng)超過百億，但在全國市場并沒有建立絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢的代表品牌。歐賽斯認(rèn)為：打造強(qiáng)勢品牌的窗口期依然存在。而這個(gè)窗口期往往只屬于有準(zhǔn)備的少數(shù)企業(yè)。企業(yè)不能只是做產(chǎn)品，而是需要通過建立系統(tǒng)優(yōu)勢放大品牌，通過搶占行業(yè)制高點(diǎn)的方式區(qū)隔其他企業(yè)，真正成為“電纜之王”。