近些年我們總會(huì)看到網(wǎng)上熱傳一些泰國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷廣告片。有些廣告界的同行就點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，覺得人家這創(chuàng)意玩的真是神乎其神，說(shuō)“你看，你不看完根本就猜不到這數(shù)字營(yíng)銷廣告是賣什么的，你甚至都看不出來(lái)這是則數(shù)字營(yíng)銷廣告”。聽到這話，我不客氣地懟回去：“你還知道廣告片是賣東西的？”

我認(rèn)為這種思想很危險(xiǎn)，危險(xiǎn)在于身為廣告人沒搞懂自己在干啥，更危險(xiǎn)的是廠商有些人也覺得腦洞廣告好。我們前面講過(guò)，創(chuàng)意有兩個(gè)最終目的：把產(chǎn)品賣掉、把品牌資產(chǎn)積累起來(lái)。現(xiàn)在拍數(shù)字營(yíng)銷的廣告片都要追求“電影感”。演員、場(chǎng)景、服裝、化妝、道具、燈光樣樣都很完美，拍出來(lái)的數(shù)字營(yíng)銷廣告片也確實(shí)很好看，但廠商拍廣告做宣傳肯定要是賣貨，讓更多人知道有這個(gè)產(chǎn)品、賣點(diǎn)是什么。其實(shí)消費(fèi)者這邊的購(gòu)買動(dòng)機(jī)也很簡(jiǎn)單：這東西有什么用？多少錢？再哪兒能買到？那些泰國(guó)腦洞廣告在倒數(shù)第二秒才告訴你產(chǎn)品是啥，還是小小的一個(gè)看不清楚。這種做法好看是好看也好玩，但就是不負(fù)責(zé)任！

【好賣廣告片具備什么要素？】

要做一個(gè)好賣的廣告，先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，想清楚再去籌劃拍攝的事情：

（1）我的廣告片是出現(xiàn)在哪?，那個(gè)環(huán)境有什么特征？

（2）受眾是誰(shuí)?他們有什么特征？

（3）我的品牌、商品/服務(wù)的購(gòu)買理由是什么?

（4）我的商品/服務(wù)的使?場(chǎng)景是什么?

（5）我的商品有什么內(nèi)在的戲劇性可以被發(fā)掘?

（6）受眾最需要了了解的信息是什么?什么樣的信息可以形成刺激反射，最終促成銷售？

也許你覺得上述6條都很普通，并不高大上。廣告片思考的過(guò)程并不輕松愉快，往往是嚴(yán)密地推導(dǎo)不斷地開會(huì)討論。賣貨廣告的邏輯也很簡(jiǎn)單，就是把消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品所需要知道的信息，在最短的時(shí)間釋放出來(lái)，不要讓受眾等很久。我們還發(fā)現(xiàn)有些廣告片在一開始就打出LOGO讓受眾知道這是誰(shuí)家的，更多的還是要結(jié)束時(shí)才亮出LOGO，就像電影播完出演職員表一樣。也有人說(shuō)，那么早亮LOGO很LOW啊，我們這是高端品牌，要優(yōu)雅調(diào)性！請(qǐng)問(wèn)，貴品牌比勞斯萊斯還高端？高端到不能第一時(shí)間報(bào)上家門名號(hào)？看看勞斯萊斯轎車的廣告，在第一幀就讓LOGO和勞斯萊斯經(jīng)典的直瀑式進(jìn)氣格柵閃亮登場(chǎng)，這是勞斯萊斯最直觀的品牌資產(chǎn)。再高端的國(guó)外奢侈品牌做廣告片，都在很樸實(shí)地遵循基本法則，我們中國(guó)企業(yè)家底本就不如人家，更要精益求精磨練賣貨技能。

總而言之，拍數(shù)字營(yíng)銷廣告求新創(chuàng)異無(wú)可厚非，但要服務(wù)于最終目的：賣貨和品牌資產(chǎn)。