在體育比賽中，對(duì)主場(chǎng)一方來說，廣大球迷的尖叫、熟悉的訓(xùn)練場(chǎng)、以及裁判的主場(chǎng)傾斜等都有助于提高主場(chǎng)方取勝的概率。營(yíng)銷也存在這樣的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象，我們今天講營(yíng)銷陣地。

營(yíng)銷陣地，我們可以理解為品牌廠商官方推出的營(yíng)銷活動(dòng)，比如品牌的官方網(wǎng)站、品牌官方的圍脖、微信公號(hào)、抖音營(yíng)銷號(hào)等品牌營(yíng)銷媒介、進(jìn)駐在各大電商平臺(tái)的品牌旗艦店、發(fā)布會(huì)、專賣店等。品牌風(fēng)格越濃重的營(yíng)銷活動(dòng)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就越大，比如發(fā)布會(huì)。蘋果會(huì)在每年召開WWDC全球開發(fā)者大會(huì)。

“我的地盤聽我的”，品牌營(yíng)銷陣地是我們的地盤，在主場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，把流量鎖在籠子里，讓他們轉(zhuǎn)化成銷量。線下的陣地由于體驗(yàn)比線上更豐富，消費(fèi)者更容易沉浸其中，對(duì)品牌認(rèn)可更多，也更容易實(shí)現(xiàn)成交。來的都是客，消費(fèi)者不會(huì)無緣無故地走進(jìn)一家店，這里面肯定有吸引他的東西。進(jìn)來了，如何讓消費(fèi)者快速體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處、促使買單這就是很大的學(xué)問了，在主動(dòng)促銷（店內(nèi)促銷人員）和被動(dòng)促銷（門店陳列物料）兩方面都要下功夫，展開講就說來話長(zhǎng)了。門店除了促銷，還有更重要的功能，就是展示品牌的理念、形象。歐舒丹從店內(nèi)布置到陳列再到整體氛圍，都與普羅旺斯的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)高度相似，濃郁的田園風(fēng)格與其品牌理念和定位完美融合。

歐舒丹將品牌自身的特點(diǎn)用店鋪陳列或布景的形式展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者進(jìn)店便能身臨其境，很容易進(jìn)入被吸引。

接下來，我們說說品牌營(yíng)銷營(yíng)銷陣地中大家最長(zhǎng)提到的電子部分，及官網(wǎng)、雙微這些代表品牌方與消費(fèi)者在線直接互動(dòng)的媒介。說起官方不得不得“蘋果風(fēng)”，IT的學(xué)習(xí)蘋果官網(wǎng)的風(fēng)格不可厚非，別的行業(yè)也有不少借鑒蘋果風(fēng)做官網(wǎng)排版的。

蘋果的網(wǎng)站是個(gè)經(jīng)典，蘋果風(fēng)的網(wǎng)站是個(gè)笑話。因?yàn)樘O果的網(wǎng)站風(fēng)格為蘋果積累了品牌資產(chǎn)，蘋果風(fēng)的那些網(wǎng)站其實(shí)也是在為蘋果積累品牌資產(chǎn)，他們的顧客每瀏覽一次“蘋果風(fēng)”網(wǎng)站，就等于看了一遍蘋果的廣告。所以香奈兒說“潮流易逝，風(fēng)格永存”，每個(gè)品牌營(yíng)銷都要有自己的風(fēng)格，并且堅(jiān)持自己的風(fēng)格。不要流行什么就直接也跟進(jìn)什么，白白得給別人打廣告就算了，也沒有形成自己的積累。我們回想下，蘋果的官網(wǎng)從創(chuàng)始就一直是這種簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，加之喬布斯在發(fā)布會(huì)上那種“現(xiàn)實(shí)扭曲立場(chǎng)”舞臺(tái)表現(xiàn)，為蘋果吸取了。蘋果是我們見過的把營(yíng)銷陣地的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致的地步，可以是達(dá)到“品牌營(yíng)銷宗教”的境界了。同時(shí)，這也倒逼蘋果公司更加努力創(chuàng)新，為用戶推出更棒的產(chǎn)品，形成品牌營(yíng)銷的良性循環(huán)。