開(kāi)創(chuàng)新品類這種定位方法，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有諸多好處，例如：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類，那么你就是該領(lǐng)域的第一名，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你競(jìng)爭(zhēng)，那么你就是該領(lǐng)域的老大，就這個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域的藍(lán)海中獲得高額的收益。事實(shí)是很多品牌定位說(shuō)自己開(kāi)創(chuàng)了新品類，市場(chǎng)表現(xiàn)并不好，甚至原本的市場(chǎng)占有率還下降了。他們并沒(méi)有正確的開(kāi)創(chuàng)新品類，甚至可以說(shuō)是為了新品類很開(kāi)創(chuàng)的新品類，所以不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的改變。那么應(yīng)該如何正確開(kāi)創(chuàng)新品類？主要有兩點(diǎn)：

1. 對(duì)消費(fèi)者深度的洞察

2. 富有創(chuàng)造力的思維轉(zhuǎn)變

一、對(duì)消費(fèi)者深度的洞察：

對(duì)消費(fèi)者深度的洞察是開(kāi)創(chuàng)新品類的第一步，是新品類基礎(chǔ)。比如三棵樹(shù)的健康漆，三棵樹(shù)的健康漆是在消費(fèi)者對(duì)環(huán)保健康的重視度越發(fā)上升的情況下誕生的。三棵樹(shù)深刻的洞察到了消費(fèi)者“健康”需求，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行大刀闊斧的改革，全系列的產(chǎn)品都以“健康”為核心，從包裝的主色調(diào)選擇、關(guān)于“健康”標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證、發(fā)布“健康”的新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、廣告語(yǔ)的選擇（三棵樹(shù)，馬上?。┑鹊?，所有的改革都是滿足消費(fèi)者“健康”需求。三棵樹(shù)品牌定位了自己“健康漆”新品類開(kāi)創(chuàng)者的形象，成功在廣泛的油漆市場(chǎng)搶占了一個(gè)新品類的細(xì)分市場(chǎng)，獲得了成功。

世界上第一輛汽車發(fā)明前，人們追求的是“更快的馬車”，但本質(zhì)上是追求“更便捷、更快的交通方式”，只是當(dāng)時(shí)的人們還沒(méi)有另一種更快交通工具的概念。如果當(dāng)時(shí)的企業(yè)只是洞察到“更快的馬車”這一層，那么如今可能我們還沒(méi)有汽車這一交通工具。

二、富有創(chuàng)造力的思維轉(zhuǎn)變：

富有創(chuàng)造力的思維轉(zhuǎn)變決定了開(kāi)創(chuàng)的新品類是否正確。富有創(chuàng)造力的思維轉(zhuǎn)變，往往可以將問(wèn)題簡(jiǎn)單化，獲得更大的成功。100多年前，橡皮鉛筆的發(fā)明者靈巧的思維轉(zhuǎn)變，將橡皮與鉛筆結(jié)合，著名的RABAR鉛筆用五十萬(wàn)美元的巨款買下了這個(gè)專利。

早期王老吉在消費(fèi)者心智中是一種有降火功效的“涼茶藥飲”，而在中國(guó)的傳統(tǒng)認(rèn)知中，有病才會(huì)去吃藥，王老吉也就很難被消費(fèi)者接受了。但之后王老吉將自己的品牌定位于“預(yù)防上火的飲料”，一下就在飲料大市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)出了“預(yù)防上火的健康飲料”這一新品類，并通過(guò)大量的傳播推廣，將“怕上火，喝王老吉”深深的植入了消費(fèi)者的腦海之中，獲得了巨大的成功。這一思維轉(zhuǎn)變極富創(chuàng)造力，幫助王老吉獲得了成功。

品牌定位需要開(kāi)創(chuàng)新品類，在激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，更需要開(kāi)創(chuàng)正確的新品類，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。今天分享了品牌定位品類創(chuàng)新的兩大正確打開(kāi)方式，你學(xué)會(huì)了嗎？