,,

歐賽斯深度方法之百億級(jí)明星單品成功秘訣

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)

作者:歐賽斯

時(shí)間:2018-12-09 00:11:16

產(chǎn)品成功之道非產(chǎn)品，而在于其背后的商業(yè)模式。對(duì)于戰(zhàn)略大單品而言，其商業(yè)模式就是指圍繞價(jià)值主張進(jìn)行價(jià)值傳遞時(shí)所有的配套運(yùn)作體系，包括產(chǎn)品九元素組合、終端結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、區(qū)域拓展、客戶結(jié)構(gòu)、品牌推廣以及業(yè)務(wù)方式等，只有對(duì)這些要素都有了清晰的考慮和規(guī)劃，大單品在具體運(yùn)作中才能被消費(fèi)者所認(rèn)可。成功的產(chǎn)品或品牌背后，都有著一套適合自己的商業(yè)邏輯，比如海天醬油，其大單品成功的模式是品類細(xì)分+規(guī)?；季?密集性分銷，廚邦醬油的成功模式則是價(jià)值創(chuàng)新+規(guī)模化布局+品牌升級(jí)，而加加醬油成功的模式則是品類占位+二三線市場(chǎng)聚焦拓展。

明星產(chǎn)品九元素檢核循環(huán)圖——紅牛

明星產(chǎn)品九元素檢核循環(huán)圖——脈動(dòng)

紅牛通過對(duì)其功能飲料九個(gè)關(guān)鍵要素的持續(xù)傳播，使其成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)功能飲料認(rèn)知的參照標(biāo)桿。特別是從鐵罐包裝形式、抗疲勞提高免疫力的功能、6元零售價(jià)格三個(gè)維度奠定國(guó)內(nèi)功能飲料的主流標(biāo)準(zhǔn)。

明星產(chǎn)品九元素檢核循環(huán)圖——王老吉

脈動(dòng)通過維生素的深化傳播，拓寬功能飲料市場(chǎng)。通過PET大口瓶、水果口味，將功能飲料的運(yùn)動(dòng)飲料類別引向休閑大眾市場(chǎng)，并以單純補(bǔ)充維生素的角度切入，同樣也很成功！

九個(gè)關(guān)鍵因素一氣呵成，販賣中國(guó)中醫(yī)文化，開啟中式養(yǎng)生功能飲料時(shí)代。特別是在功能和概念層面奠定中式養(yǎng)生保健理念，與西式速補(bǔ)概念形成文化、認(rèn)知區(qū)隔。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨(dú)一無二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。