在資訊異常發(fā)達的的今天，王婆賣瓜式的吆喝再賣力，消費者也說她是“自賣自夸”。如何科學(xué)地通過營銷策劃讓產(chǎn)品大賣呢？你需要構(gòu)建一個完整的賣點訴求體系！

企業(yè)的產(chǎn)品要想賣的好，必須要把賣點講清楚。賣點就是你所要賣的點，它最終來自于產(chǎn)品，是從產(chǎn)品的整體概念去挖掘。一個完整的產(chǎn)品訴求體系，應(yīng)該是立體的

歐賽斯作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷策劃機構(gòu)，我們舉一個中?？狄葝u素透射器的案例來說。首先就是給它一句核心利益訴求。五項相關(guān)利益所得是什么呢？3大安全標(biāo)準(zhǔn)+2倍好吸收。三大安全標(biāo)準(zhǔn)分別是：無創(chuàng)傷（不痛、不出血、不起硬結(jié)、不傷害皮膚、不留針孔）、安全高（安全性能測試，安瓿一次性使用0爆率）、人性化（操作簡單便捷、3步完成注射、不會有心理壓力），雙倍好吸收分別是0.1 mm安瓿精確微孔：安瓿微孔鎖定為0.1 mm，確保藥物快速通過，在皮下形成微小滴彌散分布，浸潤范圍大，生物利用率高。

1.2cm黃金注射深度：胰島素注射深度鎖定為皮下1.2cm，是有利于機體吸收胰島素的最佳黃金位置。講了一句核心賣點和五項相關(guān)利益所得，消費者也許心生疑問：“為什么會這樣呢？”沒有疑問的消費者不是潛在買家，解答疑問才是銷售的關(guān)鍵所在?！百u點”需要有支撐才能讓消費者內(nèi)心深處產(chǎn)生認(rèn)可，增加信心。那么，我們現(xiàn)在說中保康營銷策劃賣點的三個優(yōu)勢支撐是什么。

1、首創(chuàng)“微孔仿生無創(chuàng)技術(shù)”。為加強中保康無針液壓透射器的無創(chuàng)特點，將產(chǎn)品的核心技術(shù)命名為：“微孔仿生無創(chuàng)技術(shù)”。即增加一個使毛孔擴張的產(chǎn)品，在注射胰島素之前，在皮膚上先使用使毛孔擴張的產(chǎn)品，使毛孔擴張，形成與透射器安瓿微孔幾乎一致的微通道，藥液順利安全通過而不留下創(chuàng)傷。這一技術(shù)——既可作為中?？禑o針射器核心賣點的技術(shù)支撐，也是中?？禑o針注射器之所以能與普通無針注射器的顯著區(qū)隔與產(chǎn)品壁壘。

2、安瓿“三精”技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：精確、精準(zhǔn)、精密。精確是指微孔制造技術(shù)；精準(zhǔn)是安瓿最佳壓力釋放技術(shù)；精密是安瓿防爆安全技術(shù)。

3、高標(biāo)產(chǎn)品：歐標(biāo)倡導(dǎo)者，國標(biāo)發(fā)起者。我們參考行業(yè)高級標(biāo)準(zhǔn)，因此是歐盟標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者。同時，我們樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此是國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起者。中保康無針液壓透射器發(fā)起了《中國無針液壓透射器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》 。

4、大店貼心服務(wù)，全年無休，365終生無憂服務(wù)計劃。

可見，賣點不是忽悠的工具，而是實力的展示。有了完整賣點訴求體系，中保康營銷策劃的口號“中保康，保衛(wèi)中國糖友健康”就不再是一句單薄的口號，而是一聲沉重的承諾。