朗姆酒，也被稱之為海盜酒。由于性子夠烈而被海盜所鐘愛，也是具有冒險主義精神的首選代表。而在中國，這種純天然、零添加的產(chǎn)品營銷策劃也正在被廣泛關(guān)注著。

營銷策劃，市場調(diào)研先行。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)酒類總的市場銷售規(guī)模近9000億元。2014年，白酒的市場份額占60%，啤酒占30%，紅酒占7%，洋酒僅占所有酒精飲料的2%。在國內(nèi)洋酒市場中，保樂力加占一半以上，帝亞吉歐和其他洋酒分享剩余市場。

把格局放大，我們來看世界朗姆酒行業(yè)。隨著深色烈酒在全球市場出現(xiàn)強勁增長，朗姆酒開始挑戰(zhàn)威士忌的地位，已然成為全球主要市場增長最快的烈酒品種。目前，全世界每年利用糖蜜或者甘蔗汁生產(chǎn)朗姆酒等酒類約４００萬噸，其中巴西每年生產(chǎn)約１６０萬噸，印度年產(chǎn)約５０萬噸，澳洲年產(chǎn)約２０萬噸。

據(jù)我們深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)朗姆酒行業(yè)有以下洞察：

(1)我國朗姆酒行業(yè)發(fā)展特點

中國目前每年進口朗姆酒8000至10000噸，進口增長率在進口洋酒中最高，達到65.85％。朗姆酒在中國銷售的價格每瓶在130-300元之間，但精品朗姆酒迄今尚未進入中國市場。位于上思縣的我國最大的朗姆酒生產(chǎn)線，一期工程自2011年12月開工生產(chǎn)以來，至2013年3月17日，共生產(chǎn)朗姆酒3077噸，按每噸10萬元計算，產(chǎn)值達到3億多元。

(2) 行業(yè)中外市場成熟度對比

我國朗姆酒行業(yè)的營銷策劃還處于發(fā)展期，從行業(yè)成熟度來看，我國朗姆酒行業(yè)還不成熟，行業(yè)規(guī)模近幾年擴張較快，行業(yè)產(chǎn)銷量和市場規(guī)模都快速增長，市場秩序混亂，行業(yè)內(nèi)競爭十分激烈。相比較國內(nèi)，國外市場發(fā)展比較成熟，由于朗姆酒在國外有著幾百年的歷史，已經(jīng)是國外傳統(tǒng)的酒類飲品，消費人群和市場規(guī)模均十分巨大

(3)國內(nèi)朗姆酒行業(yè)生命周期

朗姆酒行業(yè)是酒吧的發(fā)展而興起，在我國還處于導(dǎo)入期和發(fā)展期。隨著近幾年居民收入的增加以及西方飲酒文化的影響，加上我國酒吧的快速發(fā)展，我國朗姆酒市場規(guī)模也在不斷壯大，帶動了國內(nèi)朗姆酒產(chǎn)量的增加，我國朗姆酒行業(yè)獲得了快速發(fā)展。

(4) 我國朗姆酒行業(yè)存在兩個顯著的問題：分別是市場規(guī)模較小和銷售渠道狹窄。市場規(guī)模小體現(xiàn)在朗姆酒在我國的市場規(guī)模也僅僅幾十億，遠小于白酒、啤酒幾千億的市場規(guī)模。說到銷售渠道狹窄，因為目前我國的朗姆酒主要的銷售渠道是酒吧、夜店、KTV等娛樂場所，而在酒店、超市則幾乎沒有朗姆酒銷售。

【歐賽斯觀點】：

酒業(yè)市場盤子總共就那么大，而國人飲酒消費一般首選白酒，洋酒市場面臨擠壓。洋酒的營銷策劃在中國酒市場中，還是在搭便車。