品牌定位就是要讓你的品牌（產(chǎn)品）在消費(fèi)者的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，搶占心智資源，擁有一個(gè)特性是建立品牌區(qū)隔最好的方法。在洗發(fā)水領(lǐng)域，“去屑” 是非常重要的宣傳目標(biāo)和市場(chǎng)定位導(dǎo)向。在該領(lǐng)域， “海飛絲” 占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“采樂” 難以突破。但是， “采樂”發(fā)現(xiàn)在藥品市場(chǎng)則尚未有如此訴求。于是， 公司開發(fā)了“去頭屑特效藥”，將“采樂” 品牌定位于藥品領(lǐng)域，并通過廣告等形式強(qiáng)化這種市場(chǎng)和消費(fèi)者定位。如宣稱頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，只有清除頭屑才能殺滅真菌。

一般的洗發(fā)水僅能洗掉頭發(fā)上的頭屑，而其產(chǎn)品則能殺滅頭屑上的真菌。在藥品市場(chǎng)，很多受頭屑困饒的消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品自然青睞有加。通過抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，“采樂” 獲得了一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。

也許你在給品牌定位時(shí)，還是沒頭緒，怎么版呢？下面直說兩種常用的思維模式，也是經(jīng)過歐賽斯項(xiàng)目檢驗(yàn)的邏輯思考方式：一種假設(shè)分層思考；一種由點(diǎn)向外延伸發(fā)。

一、分層論點(diǎn)思維

這種思維就好比給自己一個(gè)假設(shè)問題，然后開始進(jìn)行思考，進(jìn)行反向邏輯推論。

假設(shè)一個(gè)問題作為一個(gè)中心論點(diǎn)，分析問題形成的因素和條件是分論點(diǎn)，再次向下推導(dǎo)因素形成和條件形成的原因，直到找出本質(zhì)。另外一種是提出問題給出答案，這個(gè)答案也是一種假設(shè)，不斷的進(jìn)行提問和回答如此循環(huán)往復(fù)，然后從第一個(gè)問題到最后一個(gè)答案，串聯(lián)成一條線，也可以找到本質(zhì)。

二、原點(diǎn)擴(kuò)散思維

有些時(shí)候，這種理論也可以簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化理解為偵探破案時(shí)的推到思路。

發(fā)現(xiàn)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)（客戶提出需求），偵查現(xiàn)場(chǎng)，不放過任何蛛絲馬跡和可疑問題點(diǎn)（調(diào)查市場(chǎng)，認(rèn)知行業(yè)趨勢(shì)和現(xiàn)狀）排查與案件有關(guān)的人物，了解案件相關(guān)時(shí)間線（調(diào)查客戶自身資源稟賦以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）將已掌握的線索，重新排序整理，嘗試串聯(lián)成線，如若不能，就找出最可疑的線索，進(jìn)行挖掘和深度探查（在市場(chǎng)大環(huán)境的趨勢(shì)之下，迎合市場(chǎng)需求，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未占領(lǐng)空白點(diǎn)，而自身具備滿足能力）通過偵查鎖定目標(biāo)嫌疑人（鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群及市場(chǎng)）對(duì)嫌疑人展開調(diào)查，認(rèn)證作案動(dòng)機(jī)、犯案時(shí)間等（了解消費(fèi)人群的消費(fèi)行為和消費(fèi)場(chǎng)景）在嫌疑人處得到的信息再次進(jìn)行整理，得出假設(shè)結(jié)論或者復(fù)盤犯案過程（找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智）確定嫌疑人，展出犯罪證據(jù)，敲定事實(shí)（給出定位方向，進(jìn)行驗(yàn)證不斷優(yōu)化）。So，一次定位，好比一場(chǎng)刑偵案件，需要有一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，然后不斷向下深挖，最終的定位結(jié)論。

品牌定位，是一次思想的抽絲剝繭，在編織成網(wǎng)的自我體系重組，每進(jìn)行一場(chǎng)定位，自我體系便完善和加固一次。