很多品牌定位都想做高端市場(chǎng)，但你要他什么高端市場(chǎng)，他不見(jiàn)得能回答。那么，究竟什么是高端市場(chǎng)呢？根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：“預(yù)計(jì)中國(guó)到2018年百萬(wàn)富翁的數(shù)量將躍居世界首位，并將在2021年成為全球小康家庭數(shù)量最多的國(guó)家”，這預(yù)示著中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)擁有很大潛力空間。

我們進(jìn)行深度的高端消費(fèi)市場(chǎng)分析，是為了幫助企業(yè)品牌定位深挖高端潛力市場(chǎng)，并且找到撬動(dòng)中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)的杠桿，抓住高端消費(fèi)人群。本文將從以下三個(gè)方面進(jìn)行來(lái)詳細(xì)講講。

一、高端消費(fèi)市場(chǎng)的定義

高端消費(fèi)市場(chǎng)，是由高品質(zhì)高價(jià)值的產(chǎn)品和“高消費(fèi)欲望及能力的消費(fèi)者”組成的消費(fèi)市場(chǎng)。

我們將高品質(zhì)高價(jià)值的產(chǎn)品可以將其劃分為三類：奢侈品、高端生活用品及服務(wù)、高價(jià)格日用品。

⑴奢侈品

諸如LV、Dior、蘭寇 、百達(dá)翡麗、卡地亞 、法拉利等頂級(jí)箱包、服飾、化妝品、手表、珠寶、汽車品牌，以及豪華旅游、豪華酒店、頭等艙、私人飛機(jī)、私人游艇、豪華別墅等。標(biāo)志著消費(fèi)者的地位和財(cái)富，個(gè)性和品味。

⑵高端生活用品及服務(wù)

在購(gòu)買力普遍較強(qiáng)的一二線城市，高端消費(fèi)人群規(guī)模不斷擴(kuò)大。他們對(duì)質(zhì)量、安全、服務(wù)的要求進(jìn)一步提高，對(duì)高端生活用品的需求隨之增加。如慕思睡眠系統(tǒng)、招商銀行、長(zhǎng)安俱樂(lè)部等。

⑶高價(jià)格日用品

日用品單品價(jià)格未及生活用品高，但在同品類中處于高檔次高價(jià)格日用品也備受消費(fèi)者青睞，獲得消費(fèi)者長(zhǎng)久忠誠(chéng)度。例如品諾紙巾、獅王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白藥牙膏等日用品品牌。

二、高端消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)人群解讀

中國(guó)消費(fèi)階層圖譜：

高端市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體主要集中在富裕階層和中產(chǎn)階層，中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀有兩大顯著特點(diǎn)：富裕階層爆發(fā)式增長(zhǎng)、中產(chǎn)階層日益壯大（據(jù)相關(guān)報(bào)道，中國(guó)的中產(chǎn)階層已經(jīng)達(dá)到了3億人左右）。

同時(shí)，高端消費(fèi)者們也有一些顯著的共性：更理智且品牌忠誠(chéng)度更高；對(duì)品質(zhì)和品牌有著很高的追求；對(duì)于企業(yè)和高端品牌定位而言，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑具有一批高價(jià)值的消費(fèi)者資源。接下來(lái)的戰(zhàn)略將離不開(kāi)兩點(diǎn)，一是把握現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者——富裕階層，以富裕階層中的頂級(jí)新貴族作為高端品牌的形象人群，提升整個(gè)消費(fèi)群的結(jié)構(gòu)；二是擴(kuò)大品牌對(duì)潛在消費(fèi)者——中產(chǎn)階級(jí)的影響，在實(shí)現(xiàn)高端品牌發(fā)展的同時(shí)，挖掘市場(chǎng)未來(lái)的先機(jī)。

三、高端消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

高端消費(fèi)市場(chǎng)的品牌定位是一個(gè)系統(tǒng)而全面的內(nèi)容，賣個(gè)關(guān)子，其實(shí)我們總結(jié)歸納了8種主要的營(yíng)銷方式，想要了解更多詳情，且聽(tīng)下回分解，一定要持續(xù)關(guān)注歐賽斯哦。