萬(wàn)丈高樓平地起，心急掙不了長(zhǎng)久錢(qián)。任何事業(yè)要想干成都不是一蹴而就的，需要由點(diǎn)帶面一步步來(lái)。點(diǎn)就是起點(diǎn)，是給大家打個(gè)樣出來(lái)，這就是我們常說(shuō)的“樣板市場(chǎng)”。樣板市場(chǎng)即榜樣市場(chǎng)，是供加盟者參考并模仿的一種運(yùn)營(yíng)模式。企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到實(shí)際的東西。

中小企業(yè)為了確保樣板市場(chǎng)或樣板店的成功，會(huì)集中營(yíng)銷(xiāo)策劃資源，集中優(yōu)勢(shì)兵力，從人力、物力、資金等各方面全面配合，因此在樣板市場(chǎng)的選取上更要慎之又慎。

1、 充分考慮區(qū)域差異：涉及到具體確定樣板市場(chǎng)時(shí)，必須充分考慮到地區(qū)的差異，如南北差異、東西差異。顯然，不同的產(chǎn)品、不同的實(shí)力、不同的推廣手法需要選取不同的地區(qū)。選對(duì)了市場(chǎng)，就能達(dá)到以一帶二，從而形成市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品也就迅速鋪開(kāi)了。

2、 規(guī)模適中：北京、上海、廣州等超大型城市雖然市場(chǎng)容量巨大，但進(jìn)入門(mén)檻也高，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在條件明顯不具備的情況下，慎入。此類(lèi)城市一般不宜作為營(yíng)銷(xiāo)策劃樣板市場(chǎng)。

3、交通便利：利于合作伙伴觀摩學(xué)習(xí)，如某企業(yè)地處江蘇，卻將東北作為樣板市場(chǎng)，其樣板性就大大降低了。

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策劃樣板市場(chǎng)選好之后，要投入什么產(chǎn)品呢？ALLIN全下嗎？當(dāng)然不可以。首選的辦法就是用單品做出一定突破性的成績(jī)。單品突破并不是只銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而是只推一個(gè)產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都圍繞這個(gè)單品服務(wù)，最終成為企業(yè)的標(biāo)志性主導(dǎo)產(chǎn)品。比如成功的酒企茅臺(tái)、五糧液都一定有1——2款代表企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。當(dāng)主導(dǎo)突破后，迅速跟進(jìn)產(chǎn)品，用新品保護(hù)老品，圍繞老品進(jìn)行產(chǎn)品豐富。單品突破并不是只運(yùn)作一款產(chǎn)品，一定是以形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為最終目標(biāo)。

定價(jià)方面也不要進(jìn)軍所有的價(jià)格帶，用一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)得上的價(jià)格帶上進(jìn)行主打，根據(jù)企業(yè)資源配置，產(chǎn)品定位，選擇最匹配企業(yè)產(chǎn)品定位、最容易切入的主流價(jià)格帶進(jìn)行切入市場(chǎng)，這樣會(huì)加大成功的砝碼。

企業(yè)政策投放通常是“量入為出”，銷(xiāo)量大市場(chǎng)政策多。但是，根據(jù)地市場(chǎng)恰恰不能“量入為出”，應(yīng)該根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)量投放政策，即按照根據(jù)地形成后的銷(xiāo)量投入政策。對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，企業(yè)的投入往往是見(jiàn)苗澆水，量入為出的市場(chǎng)投入，銷(xiāo)量大的市場(chǎng)政策多。

總結(jié)一下，看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策劃，實(shí)際上是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作工程。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)作建立基地市場(chǎng)，通過(guò)樣板的復(fù)制打造區(qū)域的局部?jī)?yōu)勢(shì)，必然會(huì)形成一種突圍，才能有效的、一點(diǎn)一點(diǎn)的從弱勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì)。