歐賽斯作為業(yè)內(nèi)知名的品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，我們認(rèn)為創(chuàng)意不僅要洞察消費(fèi)者，還要針對(duì)市場，要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷入手！單點(diǎn)的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢，例如在產(chǎn)品只占一方面的優(yōu)勢，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不優(yōu)秀。比如：薇姿化妝品進(jìn)入中國市場，最早是進(jìn)入藥店銷售，銷售的就很好——它的成功就在于對(duì)中國消費(fèi)者心理的精確把握：藥店更值得信賴。就這么簡單。所以要成為黑馬必須要有火眼金睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，善于做個(gè)“機(jī)會(huì)主義者”。

在《商業(yè)的本質(zhì)》中，杰克，韋爾奇曾經(jīng)描述：洞察力最基本的一點(diǎn)就是良好的判斷力，同時(shí)具備商業(yè)頭腦，文化敏感度和古老的智慧. 商業(yè)頭腦，指的就是對(duì)趨勢的洞察；文化敏感，指的是對(duì)人群內(nèi)心的洞察；古老的智慧，不僅是對(duì)歷史的借鑒，更多的也是對(duì)傳統(tǒng)的洞察，對(duì)經(jīng)驗(yàn)的洞察。洞察決非觀察：觀察的目的是為了認(rèn)知，洞察的目的是為了看清本質(zhì)。雖然，我們的目標(biāo)是“收買”人心，是以人為核心的目標(biāo)的洞察，但為了看清本質(zhì)，和人相關(guān)的，我們也都必須歷歷在目；和營銷相關(guān)的我們也都必須實(shí)時(shí)掌握，那樣才能快人半步，洞察機(jī)會(huì)，掌握先機(jī)。

雖然我們已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是和品牌戰(zhàn)略營銷相關(guān)的，4P還是最為重要的營銷要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷?；ヂ?lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的產(chǎn)品主義，匠心精神，指的就是4P中的產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)的各種聲勢浩大的粉絲節(jié)，光棍節(jié)，6.18，都是促銷的另一種手段； 互聯(lián)網(wǎng)從最初的倒貼，免費(fèi)，到今天的理性回歸，消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)都是利用價(jià)格的杠桿在撬動(dòng)市場；互聯(lián)網(wǎng)追求去中間化，并不代表消滅了渠道，反而我們要思考的是，我們究竟是將互聯(lián)網(wǎng)作為我們的新渠道，還是我們的渠道必須互聯(lián)網(wǎng)化？互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們洞察的仍舊是人的本身，和營銷機(jī)會(huì)的所在；那我們洞察的就不僅局限于消費(fèi)者，更應(yīng)該是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面。在品牌戰(zhàn)略營銷的道路上，葉茂中更鼓勵(lì)各位做一個(gè)“機(jī)會(huì)主義”者，畢竟發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場營銷更重要；機(jī)會(huì)比一切都更寶貴。葉茂中常說：“市場營銷就是戰(zhàn)爭，要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。今天的市場營銷，基本質(zhì)并非局限于為顧客服務(wù)，而是在與對(duì)手的競爭中，如何去防御、進(jìn)攻、迂回和游擊。在這場戰(zhàn)爭中，結(jié)合一切可以結(jié)合的手段，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。

總結(jié)來看，品牌戰(zhàn)略營銷研究的是規(guī)律，是現(xiàn)象背后的真實(shí)，營銷洞察的是數(shù)據(jù)背后的邏輯和機(jī)會(huì)。