漆是東方的皮膚，和陶瓷、水墨、絲綢一樣是中國特有的媒質(zhì)。自河姆渡遺址出土的朱漆木碗，漆已伴隨我們整整七千年。它溫潤光澤、防腐耐久，曾無所不在，是生死不離的印證。歐賽斯作為業(yè)內(nèi)知名的營銷策劃機(jī)構(gòu)，我們近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2017年我國涂料前10強(qiáng)企業(yè)（按銷售收入排名）分別是立邦、阿克蘇諾貝爾、PPG、湘江、宣偉、巴斯夫、佐敦、東方雨虹、艾仕得、嘉寶莉。中國涂料市場雖然廠家眾多，但絕大多數(shù)都是產(chǎn)量比較低的涂料生產(chǎn)企業(yè)，在超萬家涂料企業(yè)中，年產(chǎn)量過萬噸的企業(yè)不足10%，在中國涂料市場上最大的涂料企業(yè)立邦的市場占有率僅為4.764%，排名前十位的企業(yè)的市場份額不到17%。與世界涂料業(yè)較為發(fā)達(dá)的國家相比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)目前我國涂料產(chǎn)業(yè)集中度非常低，和世界發(fā)達(dá)國家仍有很大的差距。我們選擇了二、三、四線城市，走訪了南京、常州、江陰三個(gè)區(qū)域，調(diào)研發(fā)現(xiàn)在南京涂料品牌力和知名度越來越重要，消費(fèi)者指定品牌、購買目標(biāo)性明確。其中家裝公司以（立邦、多樂士）通貨產(chǎn)品采購為主，散客以中高檔涂料為主（￥500-￥800或￥1000以上/1L）。來店購買者隨機(jī)走訪中，發(fā)現(xiàn)南京消費(fèi)者對(duì)涂料新品牌關(guān)注度較低。部分品牌營銷策劃意識(shí)較低的消費(fèi)者，在店員或裝修師傅的推薦下會(huì)嘗試接受價(jià)格低質(zhì)量好的新品牌。來店購買者考慮因素：品牌>環(huán)保>價(jià)格>配套服務(wù)。

歐賽斯?fàn)I銷策劃調(diào)研具體從經(jīng)銷的情況來看，當(dāng)?shù)赝苛辖?jīng)銷商與油工合作減少，以分銷商、裝修公司、老顧客為主要客源。店內(nèi)主推：立邦金裝五合一￥500，立邦抗甲醛凈味五合一￥650； 多樂士凈味五合一￥450，多樂士森呼吸抗甲醛￥988。店內(nèi)新品：立邦-原生植萃天然直奔乳膠漆 ￥1888 ；多樂士-森呼吸天然植本漆 ￥1988。

常州市老房煥新需求高，立邦、多樂士、三棵樹上門煥新/翻新服務(wù)受歡迎。部分經(jīng)銷商認(rèn)為貝殼粉市場在萎縮；對(duì)瓷磚漆未來市場看好，但需要相應(yīng)的技術(shù)熟練的施工人員，操作難度大。

晨陽水漆、雅士利、華潤漆中低通貨產(chǎn)品易被裝修公司接受。

中國涂料工業(yè)的市場容量前景廣闊，下游的旺盛需求將維持涂料行業(yè)的增長勢頭。2010年涂料市場銷售價(jià)值為2236億元，到2016年這一數(shù)字增長至4327億元，復(fù)合年增長率為11.6%，預(yù)測2021年達(dá)到5746億元，2017年至2021年的復(fù)合年增長率為5.7%。技術(shù)落后及低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭導(dǎo)致涂料行業(yè)盈利能力不佳，近幾年的銷售利潤率僅為5%~7%。

 我國涂料行業(yè)正朝著環(huán)保性、經(jīng)濟(jì)性、高性能三大方向發(fā)展。因此未來幾年的涂料市場仍有很大的營銷策劃發(fā)展空間，投資前景廣闊。