品牌咨詢所做的工作，本質(zhì)上是對(duì)于品牌的塑造，那么品牌在市場(chǎng)上有什么作用呢？品牌是用以區(qū)分其他產(chǎn)品的附加價(jià)值，有品牌的產(chǎn)品是消費(fèi)者的首先考慮的對(duì)象，例如在市場(chǎng)中消費(fèi)者產(chǎn)生需求就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)商品，但是在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往會(huì)優(yōu)先去購(gòu)買(mǎi)有品牌的產(chǎn)品。

品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。培育和創(chuàng)造品牌的過(guò)程也是不斷創(chuàng)新的過(guò)程，自身有了創(chuàng)新的力量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，繼而鞏固原有品牌資產(chǎn)，多層次、多角度、多領(lǐng)域地參與競(jìng)爭(zhēng)。

那么如何建立起品牌，品牌該怎么塑造呢？下面我們分別從市場(chǎng)狀況和品牌概念兩個(gè)角度做出一些建議。

市場(chǎng)狀況

進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)查：

1）了解消費(fèi)者對(duì)品牌的心理需求。

品牌塑造首先要進(jìn)行品牌定位，也就是說(shuō)公司要明確品牌的核心價(jià)值是什么，能給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益，如何體現(xiàn)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品特點(diǎn)？把握住品牌的核心價(jià)值和消費(fèi)者心理需求，就可以確定品牌的定位。

2）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，凸現(xiàn)品牌個(gè)性。

這對(duì)于處于成長(zhǎng)期和成熟期市場(chǎng)上的企業(yè)尤其重要，因?yàn)槭袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有些企業(yè)已經(jīng)具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，因此，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出特定市場(chǎng)和品牌特色，使品牌凸現(xiàn)個(gè)性，是非常重要的。

品牌概念

1、注重品牌概念的塑造

很多企業(yè)在成長(zhǎng)期，往往是主推一個(gè)產(chǎn)品，忽視了對(duì)品牌的塑造，結(jié)果是消費(fèi)者雖然對(duì)產(chǎn)品很認(rèn)知，但對(duì)品牌沒(méi)有概念，不知道這個(gè)品牌的個(gè)性和特點(diǎn)是什么，甚至不知道企業(yè)的名稱，當(dāng)企業(yè)推出新品時(shí)，又需要重新教育市場(chǎng)，花費(fèi)大量推廣費(fèi)用。比如時(shí)下引起爭(zhēng)論的“腦白金”，作為一個(gè)保健品，它給消費(fèi)者的感覺(jué)是“禮品”，雖然表面看該產(chǎn)品比較成功，創(chuàng)造了不菲的銷售業(yè)績(jī)，可從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它卻很難塑造成一個(gè)享有高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的品牌，另外，你知道它是哪個(gè)公司的產(chǎn)品嗎？

2、找好品牌定位

1）品牌定位的核心內(nèi)容是確立品牌的核心價(jià)值

定位是聚焦、取舍。品牌定位是形成差異化，建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，鎖定核心價(jià)值，占領(lǐng)消費(fèi)者心智如何定位，既取決競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)與擁有資源，更取決于格局觀與價(jià)值觀。

品牌定位的核心在于確立品牌核心價(jià)值，沒(méi)有核心價(jià)值不足以成就品牌。

品牌核心價(jià)值的發(fā)展方向：購(gòu)買(mǎi)理由方向；精神氣質(zhì)方向；情感共鳴方向；自我表征方向；價(jià)值使命方向。

2）品牌定位要著眼于潛在市場(chǎng)。

不少企業(yè)在做產(chǎn)品和品牌定位時(shí)，往往看到的是市場(chǎng)需求狀況，而沒(méi)有考慮3年、5年甚至是10年后市場(chǎng)的狀況，所以品牌的成長(zhǎng)性有限，無(wú)法發(fā)展壯大。

另外要注意產(chǎn)品和品牌概念的一致性，企業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展后，一般都會(huì)推出新品，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，比如海爾最初就是從做冰箱開(kāi)始的，涉及家電的各個(gè)領(lǐng)域，這就更需要在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，找準(zhǔn)品牌的概念和定位，保持一致性，使企業(yè)的品牌推廣更迅速和有效。

做好品牌營(yíng)銷，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。企業(yè)才能不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)消費(fèi)心智奪取市場(chǎng)。