隨著我國(guó)政府對(duì)醫(yī)療體系的改革，醫(yī)藥行業(yè)也在發(fā)生著巨大的革新，涉及到的醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著更大的挑戰(zhàn)。

經(jīng)歷過(guò)40多年的發(fā)展，云南白藥集團(tuán)股份有限公司由一個(gè)資產(chǎn)300萬(wàn)的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展為目前總資產(chǎn)超過(guò)70億的大型企業(yè)。云南白藥不僅在傳統(tǒng)中成藥、中藥材、生物制品領(lǐng)域有著不小的成就，而且開(kāi)發(fā)的保健食品、日常消費(fèi)用品、化妝品及建筑材料方面都有涉足，已經(jīng)成為一家綜合性企業(yè)。

作為一個(gè)擁有創(chuàng)新技術(shù)和超高手段結(jié)合的醫(yī)藥企業(yè)，云南白藥集團(tuán)的發(fā)展不僅體現(xiàn)了人們對(duì)健康要求的重視，而且還展現(xiàn)出國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)不斷進(jìn)步的追求。在品牌營(yíng)銷上，云南白藥可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，本文就來(lái)分析下云南白藥的營(yíng)銷戰(zhàn)略，值得大家借鑒。

①云南白藥的職場(chǎng)營(yíng)銷

2017年9月6日，云南白藥發(fā)起氣血康氣血節(jié)公益關(guān)愛(ài)行動(dòng)。在本次活動(dòng)中，云南白藥聯(lián)手CCTV、微博、滴滴、京東，以及同道大叔等各界有影響力的大V，聚焦職場(chǎng)人群的社會(huì)話題，刺激職場(chǎng)人們對(duì)身體氣血問(wèn)題的重視，這個(gè)話題必須玩到嗨爆。

在此基礎(chǔ)上，云南白藥在白露、教師節(jié)、秋分這三個(gè)重點(diǎn)時(shí)節(jié)，攜手滴滴專車、出租車、快車平臺(tái)，聚焦高頻加班人群進(jìn)行持續(xù)觸達(dá)，進(jìn)行了強(qiáng)效、高頻的精準(zhǔn)曝光，并及時(shí)為職場(chǎng)人送上打車補(bǔ)貼。

在微博上，云南白藥氣血康發(fā)起了#致敬，拼搏的職場(chǎng)人#話題。

在本場(chǎng)話題中，云南白藥氣血康官微等若干大號(hào)共同發(fā)布“24小時(shí)篇”、“化妝篇”、“教師篇”三支短視頻，并迅速在微博上引爆氣血熱議話題。

從9月4日正式啟動(dòng)到9月24日收官，本場(chǎng)話題圍繞白露、教師節(jié)、秋分三個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)共進(jìn)行了20天。總覆蓋人數(shù)8700萬(wàn)、總曝光量4.78億、總點(diǎn)擊量1150萬(wàn)，微博閱讀量2.95億、轉(zhuǎn)評(píng)贊336萬(wàn)、視頻播放量7980萬(wàn)，微博粉絲增長(zhǎng)人數(shù)10萬(wàn)+，滴滴領(lǐng)券人數(shù)71萬(wàn)人。

②云南白藥的雙十一之戰(zhàn)

云南白藥作為百年國(guó)貨品牌，一直備受消費(fèi)者信賴和支持。在2018年的“雙11”期間，云南白藥的藥品事業(yè)部成績(jī)尤為亮眼，電商業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！

云南白藥氣霧劑、氣血康、創(chuàng)可貼均再創(chuàng)新高！在電商平臺(tái)全網(wǎng)動(dòng)銷達(dá)到900萬(wàn)，是2017年銷量的3倍，較6.18增長(zhǎng)了34%。其中，云南白藥在阿里平臺(tái)風(fēng)濕外傷類目流量第一，轉(zhuǎn)化率第一，云豐在阿里平臺(tái)補(bǔ)氣補(bǔ)血類目排名第5。

在這耀眼的成績(jī)背后，是云南白藥經(jīng)過(guò)一年多的摸索和努力，運(yùn)用新零售思維而取得了巨大成功。云南白藥圍繞以人為核心，滿足人的痛點(diǎn)需求，結(jié)合用戶的生活場(chǎng)景，創(chuàng)造出多元化原生內(nèi)容，從而與用戶之間建立深溝通和強(qiáng)互動(dòng)，并沉淀大量用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和口碑，最終完成線上線下全域整合的營(yíng)銷體系。

③云南白藥的直播營(yíng)銷

2019年8月20日，云南白藥集團(tuán)邀請(qǐng)央視著名主持人董倩參與專題直播活動(dòng)。

本次共進(jìn)行了4場(chǎng)直播，累計(jì)有1100萬(wàn)人次觀看，1070萬(wàn)次點(diǎn)贊，在消費(fèi)人群中引起巨大反響，這充分說(shuō)明了大家對(duì)自身健康的重視和對(duì)云南白藥產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注。

在傳播層面，云南白藥集團(tuán)從藥材種植、藥品檢測(cè)到最后的生產(chǎn)線，用直播這種個(gè)性化的溝通方式，更生動(dòng)、更直觀的呈現(xiàn)出云南白藥對(duì)匠心的理解和對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)苛要求。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，用戶消費(fèi)偏好隨之改變。作為百年國(guó)藥品牌，云南白藥集團(tuán)沒(méi)有固步自封，而是應(yīng)用前瞻性品牌策略與用戶產(chǎn)生更緊密的連接。提出更好更強(qiáng)的要求,堅(jiān)持創(chuàng)新。

就這樣，云南白藥集團(tuán)結(jié)合多種數(shù)字營(yíng)銷方式，建立了與消費(fèi)者之間的吸引力和情感連接，讓國(guó)貨老品牌又重新煥發(fā)了創(chuàng)新的活力。

品牌營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者。憑借創(chuàng)意和玩法，讓消費(fèi)者不斷了解到品牌文化和產(chǎn)品屬性，最終通過(guò)多元化內(nèi)容與消費(fèi)者之間建立某種聯(lián)系，成功擴(kuò)大了品牌影響力。云南白藥的超級(jí)國(guó)貨形象又一次煥發(fā)了新活力，這才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。