隨著消費(fèi)升級，人們對好產(chǎn)品的需求越來越大，已經(jīng)受夠了大公司流水線生產(chǎn)的泛用品，人們渴望擁有能夠直擊生活中痛點(diǎn)的特化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而這正是進(jìn)行品牌定位時(shí)可以把握利用的重大利好。

已經(jīng)習(xí)慣各種廣告的狂轟亂炸，不管是15秒的硬廣還是千字的軟文，消費(fèi)者都產(chǎn)生了免疫抗體，不再輕易相信口頭上所謂的好。

許多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒有充足的資金進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，更是瞬間淹沒在信息大爆炸的洪流之中。

——如何才能把好的產(chǎn)品跟消費(fèi)者升級的需求連接起來？

這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者不再盲從，不會(huì)因?yàn)橐荒曩u出3億瓶，繞地球7圈而買單，不會(huì)因?yàn)閤x領(lǐng)導(dǎo)者而買單，不會(huì)因?yàn)閤xx就用xxx而選擇你。

找到消費(fèi)者需求，洞察到消費(fèi)者痛點(diǎn)，才是破局之道——

看看米中星巴克“龍米”怎么做的：

做真產(chǎn)品

市面上的五常大米90%都是假的。價(jià)格魚龍混雜，消費(fèi)者難以辨別，不知道這么買到真正的好吃的五常大米?？吹竭@個(gè)痛點(diǎn)，創(chuàng)始人姜豐拿了一千多萬去五常租了1萬畝地，這屬于先期投入，還有種子、化肥、農(nóng)民勞力等，為了做真正的五常大米。

定價(jià)大眾化

姜豐強(qiáng)調(diào)說，只有五常大米敢這么做，“它在市場上根本不愁賣，最貴的五常大米市場價(jià)在100元/斤”。龍米一斤的定價(jià)是20元，算上20%的返現(xiàn)，以及包郵，價(jià)格可在14元左右，消費(fèi)者可以用較低的價(jià)格買到五常核心產(chǎn)區(qū)的大米?！坝?jì)算這方面成本實(shí)際上不單單是包裝成本，還有物流成本，破損至少5%-10%。”但采用易拉罐包裝后，外面套一個(gè)成本為3塊錢的外箱，破損率非常低。

共享思維

姜豐起初堅(jiān)持網(wǎng)上銷售大米，減去中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者。畢竟新品牌，知名度很低。消費(fèi)者不認(rèn)賬，不確定是不是真正的五常大米。于是他與線下餐飲店合作。后來姜豐與椰客、世外江湖等30個(gè)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。

在品牌合作中，姜豐采用“共享思維”。在銷售渠道上，龍米堅(jiān)持網(wǎng)上銷售，包括京東、淘寶、微信、碧桂園、工商銀行等員工福利平臺，減去中間環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品創(chuàng)新

從消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)做創(chuàng)新。傳統(tǒng)賣米是“塑料包裝”，但姜豐賣米采用易拉罐，一罐大米，適合1個(gè)家庭1天的大米需求。這種包裝有3個(gè)好處：1）品牌識別度高；2）有利于大米保鮮；3）提高購買頻次。

據(jù)調(diào)查，裝塑化劑的外包裝其實(shí)廣泛應(yīng)用在食品行業(yè)，且不易被消費(fèi)者察覺，長期使用對人體的生殖系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、消化系統(tǒng)會(huì)帶來慢性危害。

針對上述問題，姜豐的龍米在設(shè)計(jì)產(chǎn)品外包裝上另辟蹊徑，采用食品級鍍錫鐵材質(zhì)制成易拉罐包裝，既造型美觀，又滿足了密封不透光的需求。

同時(shí)，龍米通過和王老吉的合作，通過改造生產(chǎn)線，改造計(jì)量、漏斗、罐裝、沖氮、壓蓋等，來進(jìn)行易拉罐真空包裝，每罐是一個(gè)家庭一天的用量，打造7+1概念（一周七日，一日一罐，加一罐彩蛋），從星期一到星期日，每罐包裝皆不同，“一熊、二鹿、三鷹、四虎、五貂、六鶴、七松鼠”。

是不是覺得似曾相識？龍米營銷策略的每一個(gè)階段，正是一步一步緊緊對應(yīng)了經(jīng)典的4P營銷理論——面對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳四個(gè)決定市場營銷的要素，針對性給出了自己的解決方案。由此看來，龍米的成功完全在預(yù)期之中。

擁有配套品牌背書的產(chǎn)品品質(zhì)，極具辨識度與功能性的創(chuàng)新包裝，使得龍米上市伊始就獲得了優(yōu)良的口碑傳播。及時(shí)沒有進(jìn)行大體量的集中宣傳，龍米快速將自己與目標(biāo)消費(fèi)者的需求連接在了一起。作為一個(gè)事半功倍的典型案例，龍米對消費(fèi)者痛點(diǎn)的把握可以帶給我們許多品牌營銷方面的啟示。