作為中國(guó)足浴器行業(yè)的帶頭大哥，泰昌面臨著品牌形象老化、低端化的困擾。在歐賽斯為其提供品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)的過(guò)程中，我們建議通過(guò)甄選新代言人來(lái)提升品牌形象。怎樣選擇新代言人來(lái)使品牌形象年輕化、高端化呢？

皮爾卡丹

【皮爾卡丹進(jìn)入中國(guó)三大關(guān)鍵詞】：

1.來(lái)中國(guó)歐洲設(shè)計(jì)師

皮爾卡丹讓中國(guó)人了解什么叫時(shí)尚的西方人。

2.第一支模特隊(duì)

1981年皮爾卡丹在北京飯店舉辦的時(shí)裝表演，通過(guò)時(shí)裝秀來(lái)傳遞品牌的“美學(xué)概念”。

3.第一次時(shí)裝秀震驚歐美

卡丹把中國(guó)女孩帶到巴黎，進(jìn)行了一些模特培訓(xùn)，然后就讓她們走上了巴黎的T臺(tái)。

【皮爾卡丹在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)】

1983年，卡丹先生投資數(shù)百萬(wàn)美圓在北京開(kāi)辦了巴黎馬克西姆餐廳，把一個(gè)具有百年歷史的豪華西餐廳“克隆”到北京。開(kāi)辦一個(gè)社交沙龍，商業(yè)盈利并不是最重要的，至少開(kāi)始時(shí)不是。

1988年開(kāi)始的。他同意大利的著名服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家GFT集團(tuán)合作在天津開(kāi)設(shè)了西服生產(chǎn)廠(chǎng)。在中國(guó)大量生產(chǎn)皮爾·卡丹品牌的符號(hào)國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的服裝，面向中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)曾被認(rèn)為是最好的西服，成為成功的企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)裝束，成為當(dāng)時(shí)消費(fèi)者一種身份的象征。

【皮爾·卡丹公關(guān)活動(dòng)】

【皮爾·卡丹針對(duì)品類(lèi)進(jìn)行授權(quán)】

1、皮爾卡丹家紡 

中國(guó)總代理：深圳市迪偉亞服飾發(fā)展有限公司

2、皮爾卡丹 女裝品牌 

北京東方綺麗服裝服飾有限責(zé)任公司

3、皮爾卡丹羽絨服 羽絨服品牌 

中國(guó)總代理：江蘇世紀(jì)依豪服飾有限公司

4、倫敦皮爾卡丹 女裝品牌 

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心:江蘇省蘇州玖泰服飾貿(mào)易有限公司

5、皮爾卡丹家居服 

國(guó)內(nèi)總代理：上海一統(tǒng)服飾有限公司

6、皮爾卡丹 男裝品牌 

天津津達(dá)制衣有限公司

7、皮爾卡丹皮鞋 

廣州市健升貿(mào)易有限公司

8、皮爾卡丹童鞋 童裝品牌 

臺(tái)灣著名企業(yè)亞比國(guó)際開(kāi)發(fā)有限公司

9、皮爾卡丹珠寶 

深圳億采企業(yè)管理有限公司

【皮爾·卡丹廣告語(yǔ)】

弘揚(yáng)男士精品，一展男士風(fēng)采！

皮爾·卡丹在這里，國(guó)際名牌

【皮爾·卡丹模式總結(jié)】

前期通過(guò)模特走秀、開(kāi)設(shè)奢華飯店、讓中國(guó)模特走出國(guó)外一系列公關(guān)活動(dòng)，塑造皮爾卡丹品牌高端形象，然后待品牌知名度已成熟時(shí)，然后再通過(guò)品牌授權(quán)方式，獲取高額利潤(rùn)。但是，當(dāng)品牌授權(quán)過(guò)于泛濫后，品牌高價(jià)值形象受損，品牌逐漸被消費(fèi)者淘汰。

利郎

●品牌簡(jiǎn)介：始創(chuàng)于1987年，于國(guó)內(nèi)首倡“商務(wù)休閑”男裝概念，專(zhuān)賣(mài)店三千多家，遍及全國(guó)31個(gè)省市。據(jù)2014年集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，利郎凈利潤(rùn)達(dá)5.55億，營(yíng)業(yè)額達(dá)24.33億，名列中國(guó)本土男裝行業(yè)前茅。現(xiàn)集團(tuán)旗下?lián)碛兄髌放芁ILANZ，子品牌L2。

●利郎釋義：利：代表成功；郎：代表男人；利郎：成功的男士

●品牌定位：商務(wù)bussiness：滿(mǎn)足目標(biāo)群體場(chǎng)合需求展現(xiàn)自信和品味

簡(jiǎn)約simple：不張揚(yáng)不失韻味不外露不失個(gè)性

時(shí)尚fashion：體現(xiàn)設(shè)計(jì)感注重搭配表現(xiàn)自我

●設(shè)計(jì)理念：從從容容，用心生活，其設(shè)計(jì)的服裝在融合了世界時(shí)尚與潮流的同時(shí)，又表現(xiàn)出21世紀(jì)男性的陽(yáng)剛與優(yōu)雅，自信與豪邁。

●品牌理念：簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，奉行的是一種新“簡(jiǎn)約主義”簡(jiǎn)約并不是簡(jiǎn)單，而是一種較高層次的生活品質(zhì)，簡(jiǎn)約與精致同行，是一種閱盡繁華而后返璞歸真的風(fēng)格。

品牌發(fā)展歷史

84年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅

1984年，利郎男裝的創(chuàng)始人王冬星因?yàn)楦呖疾?分沒(méi)有考上福建農(nóng)業(yè)大學(xué)面臨選擇。這時(shí)，父親跟他說(shuō)，你的興趣在哪里，你的成就就會(huì)在哪里。于是王冬星拿起剪刀，把做的第一件衣服中山裝送給了父親。就這樣，才有了利郎。

小作坊生產(chǎn)

1987年，王良星帶著辛苦攢下的1萬(wàn)多元加入兄長(zhǎng)的服裝廠(chǎng)。當(dāng)年利郎就賺了18萬(wàn)元，第二年是88萬(wàn)元，王良星說(shuō)：“我一時(shí)都呆了，全家人幾乎睡不著?！?

福建新郎結(jié)婚西服

1990年，利郎西服成為當(dāng)時(shí)福建人結(jié)婚時(shí)新郎必備的服裝,主要以西服為主要生產(chǎn)對(duì)象，批發(fā)到福建省石獅批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)而銷(xiāo)售整個(gè)福建省。

1990-2000年，分散投資，面臨破產(chǎn)

創(chuàng)始人對(duì)未來(lái)開(kāi)始有不著邊際的想象，進(jìn)行分散性投資，后面面臨資金鏈的斷裂，差一點(diǎn)面臨倒閉。

2004年開(kāi)始品牌化運(yùn)作

雅典奧運(yùn)會(huì)，利郎頂著巨大的壓力四處籌款，跟代理商、加盟商收廣告費(fèi)?！袄僧?dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)額只有1個(gè)多億，但我們還是決定在16天內(nèi)耗費(fèi)1000萬(wàn)元投放廣告

利郎市場(chǎng)定位內(nèi)容

利郎陳道明代言人

打造有效的資源整合途徑

除了選擇與生活和品位上具有較深文化底蘊(yùn)和生活涵養(yǎng)的代言人，利郎企業(yè)在傳播策略方面直接與中央電視臺(tái)合作，2003年，利郎男裝和中央電視臺(tái)體育頻道節(jié)目《體育新聞》簽訂了全年占據(jù)合同，廣告播放之后，收效明顯，又借助奧運(yùn)會(huì)，在奧運(yùn)會(huì)體育頻道，密集投放半個(gè)月廣告，陳道明“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”引起良好反響。