歐賽斯方法論摯識點(diǎn)之四超級產(chǎn)品及超級價(jià)格配稱真知灼見

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作者:歐賽斯

時(shí)間:2020-03-21 20:25:59

柳傳志說“辦企業(yè)就是辦人”

歐賽斯說“做咨詢就是做知識”

咨詢的本質(zhì)是知識產(chǎn)品。

新一代咨詢的本質(zhì)是摯識產(chǎn)品。

摯識不僅是知識

而是有理論高度的知識

摯識不僅是有理論高度知識

而是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

摯識不僅是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

而是可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

摯識不僅是可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

而是面向增長的可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

----- 《歐賽斯方法論v2.0》

四、產(chǎn)品體系

1、產(chǎn)品體系梳理/產(chǎn)品架構(gòu)

01、產(chǎn)品戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略定位的核心落地載體，產(chǎn)品戰(zhàn)略必需體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略定位，品牌的核心差異化需要通過產(chǎn)品的差異化來實(shí)現(xiàn)。

02、一條產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品軍團(tuán)，產(chǎn)品軍團(tuán)的戰(zhàn)斗力是產(chǎn)品體系構(gòu)建的基礎(chǔ)；產(chǎn)品架構(gòu)則是對產(chǎn)品軍團(tuán)的排兵布陣。

03、產(chǎn)品體系，一頭承接戰(zhàn)略定位，一頭對接市場落地。

產(chǎn)品不怕多，最怕亂，產(chǎn)品規(guī)劃就是要把每個(gè)產(chǎn)品、每組軍團(tuán)都放在邏輯清晰的架構(gòu)中，形成結(jié)構(gòu)性進(jìn)攻力。

2、產(chǎn)品開發(fā)思路

01、產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是在品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)上策劃購買理由。

02、產(chǎn)品開發(fā)原點(diǎn)是顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，橫坐標(biāo)是自我迭代，縱坐標(biāo)是競爭超越。

03、產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵是搶占新趨勢的制高點(diǎn)。

04、產(chǎn)品開發(fā)，錨定顧客價(jià)值，而不是錨定行業(yè)慣例。產(chǎn)品開發(fā)帶來原創(chuàng)的紅利。

3、產(chǎn)品突出次序

01、優(yōu)秀的品牌需要持續(xù)領(lǐng)先，就需要不斷推出新產(chǎn)品，自己攻擊自己。推廣一代，儲備一代，研發(fā)一代。

02、領(lǐng)先一步原則：持續(xù)領(lǐng)先一步，不是領(lǐng)先三步，更不是落后三步。

03、脈沖式推新原則：一波接一波，建立自己的推新節(jié)奏。

04、產(chǎn)品推廣雁陣式組合，有頭雁，有隊(duì)列，動(dòng)態(tài)換頭雁，雁陣從不變。

05、形象產(chǎn)品為先鋒，主銷產(chǎn)品為中軍，防御產(chǎn)品為側(cè)翼，引流產(chǎn)品游擊戰(zhàn)，爆款產(chǎn)品突擊戰(zhàn)。

五、價(jià)格盤體系

1、產(chǎn)品價(jià)值定位

價(jià)格的本質(zhì)不是產(chǎn)品賣多少錢，而是消費(fèi)者認(rèn)為值多少錢。

價(jià)格決策是老板的最大決策。

2、價(jià)格帶分布結(jié)構(gòu)

01、價(jià)格設(shè)計(jì)是營銷的頂層設(shè)計(jì)。

02、價(jià)格決定了營銷模式，決定了營銷投資和利益的分配。

03、價(jià)格決定了市場上的卡位！價(jià)格決定了人群定位！價(jià)格設(shè)計(jì)決定利益分配！

04、價(jià)格帶要考慮常銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品四大產(chǎn)品維度。

3、產(chǎn)品利潤模型

價(jià)格表其實(shí)就是企業(yè)的利潤表。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。