歐賽斯方法論摯識點之五超級渠道及超級招商配稱真知灼見

標(biāo)簽:動態(tài)

作者:歐賽斯

時間:2020-03-21 20:37:08

柳傳志說“辦企業(yè)就是辦人”

歐賽斯說“做咨詢就是做知識”

咨詢的本質(zhì)是知識產(chǎn)品。

新一代咨詢的本質(zhì)是摯識產(chǎn)品。

摯識不僅是知識

而是有理論高度的知識

摯識不僅是有理論高度知識

而是經(jīng)過實踐檢驗的有理論高度的知識

摯識不僅是經(jīng)過實踐檢驗的有理論高度的知識

而是可以執(zhí)行的經(jīng)過實踐檢驗的有理論高度的知識

摯識不僅是可以執(zhí)行的經(jīng)過實踐檢驗的有理論高度的知識

而是面向增長的可以執(zhí)行的經(jīng)過實踐檢驗的有理論高度的知識

----- 《歐賽斯方法論v2.0》

六、渠道體系

1、戰(zhàn)略形態(tài)（陣地戰(zhàn)/側(cè)翼戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/防御戰(zhàn)）

01、渠道的本質(zhì)的價值和利益的分配

02、渠道問題某種意義上是一個“政治體制”問題。（因為她涉及愿景的追隨和信賴

03、利益結(jié)構(gòu)的設(shè)計和分配，嚴(yán)格的管理和獎懲，對營銷組織的動員和控制

2、渠道選擇

01、渠道之戰(zhàn)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也

02、渠道是品牌達(dá)成營銷目標(biāo)，承載各個環(huán)節(jié)推動力量的總和，是一個利益共同體

03、渠道能力在一定程度上反映的是品牌的號召力、信任力和控制力

3、渠道模式

01、消費趨勢的變化是推動渠道模式交互、融合與重構(gòu)的重要驅(qū)動力

02、購買多渠道化、移動化、社交化和娛樂化等漸成渠道模式的一種全新體驗

03、便捷一站式線上線下結(jié)合的渠道模式更能滿足消費者的需求

4、招商策劃

01、招商策略的本質(zhì)是必須滿足渠道商日益增長的發(fā)財和發(fā)展的需要

02、招商策劃就是解決渠道商的積極性（愿意替我們賣）、主動性（幫我們傳播推廣）和服務(wù)性（服務(wù)好消費者）

03、招商策劃目的一是快速有效鋪貨、二是解決資金周轉(zhuǎn)、三是實現(xiàn)品牌勢能

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。