2020年1月，時下最火的超級明星平臺抖音宣布：日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，而一年前這個數(shù)字僅僅是2.5億！抖音所屬的字節(jié)跳動科技有限公司也成為全球估值最高的創(chuàng)業(yè)公司之一。

海量的受眾，吸引了各大品牌商不惜代價爭相合作。然而，有數(shù)字營銷專長的上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司一路深度研究，敬告大家：只要思路清楚，根本不需要花天價去搶資源，可以免費用這個神奇工具做好營銷。

接下來，我們就簡單分析分析抖音運營里的那些“路子”。

【太聰明了! 量體裁衣的推薦機制】

抖音的內(nèi)容采用的是推薦機制，有一套科學(xué)的算法，根據(jù)用戶歷史數(shù)據(jù)，視頻的點贊、評論、觀看時長等，精確地估算出某個具體的用戶的喜好，然后“投其所好”，定向推送視頻。關(guān)于畫像的考慮因素成百上千，核心目的就是讓每個人的畫像都精準(zhǔn)到極致，以便于第一時間看見他最喜歡的內(nèi)容，從而“上癮”。

所以，每個新視頻的標(biāo)題、內(nèi)容，以及所屬的抖音號的風(fēng)格定位，都會成為是否被推薦的參照。這些地方做了優(yōu)化，做出個性色彩，就會吸引很多鐵粉。

【優(yōu)質(zhì)號的 “四要素”】

抖音上常見的視頻內(nèi)容形式有生活類、顏值類、劇情類、知識類、技術(shù)類等。

在開通抖音號的時候，品牌方的視頻號一定要有清楚的定位、人設(shè)、風(fēng)格和記憶點。這四要素缺一不可。

所謂定位，就是要明確主題：到底是做美妝、美食，還是吐糟、搞笑段子，或是有料的科普，單純的銷售也未嘗不可。但是，無論是哪種內(nèi)容，創(chuàng)作前都需要有個清晰的定位，內(nèi)容和定位高度契合，定位決定內(nèi)容，內(nèi)容強化定位。

而所謂人設(shè)，就是出鏡者的人物設(shè)定。人設(shè)要有反差才特色鮮明才不會淹沒在人海中。找到出鏡人最適合的狀態(tài)，然后反復(fù)提煉、打磨，強化……

風(fēng)格其實也是定位的一部分。好的抖音號一定要有自己的個性風(fēng)格，讓讀者有獨特認(rèn)知，并且不斷迭代創(chuàng)新，讓風(fēng)格成為自己的特色。

記憶點，可以是一個動作、一個表情、或是一個帽子扇子等道具，也可以是一句Slogan。只要能觸及觀眾感官，觸發(fā)不一樣體驗就可以，比如網(wǎng)紅papi醬的“快速娃娃語音”。它需要經(jīng)常出現(xiàn)在視頻內(nèi)容中，反復(fù)強調(diào)強化記憶。粉絲在看到相似內(nèi)容時才會第一時間想到你。

【爆款內(nèi)容要 “踩對點”】

內(nèi)容運營是個堅持的過程，用戶產(chǎn)生的每一條內(nèi)容，都會相對公平的進(jìn)入當(dāng)下時間段的一條基礎(chǔ)流量池，在這里數(shù)據(jù)上跑贏其他對手，才能進(jìn)入下一個更大的流量池。并且這個過程是持續(xù)演進(jìn)的，只有數(shù)據(jù)在各個池內(nèi)都優(yōu)人一等，才可能持續(xù)獲取曝光。越往后能進(jìn)入的內(nèi)容越少，播放數(shù)也越高。

持續(xù)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并不容易，也有規(guī)律可循，踩對點就會事半功倍。

首先是要有笑點。看完視頻讓人心情愉快，會心一笑的內(nèi)容最容易被大眾愛到深處，積極轉(zhuǎn)發(fā)。

其次是要有淚點。直擊心靈、令人動容的視頻容易引發(fā)同理心，引人關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)。

第三，要有新奇點，也是很重要的一個特點。能滿足人獵奇心理的視頻，通常也會帶來大量關(guān)注。

很重要的是，還要有美點，愛美之心人皆有之。美人美景這些帶給人美好感受的內(nèi)容極受歡迎。實在不行也要有吐槽點，說到人心里去的能引起共鳴的吐糟點，可有效增加粉絲互動量。

【遠(yuǎn)離雷區(qū)】

抖音平臺采用的是流量推薦機制，一些不符合平臺規(guī)定的內(nèi)容是不會被推薦的，品牌方萬萬不可發(fā)布違反公序良俗，背離社會價值觀的內(nèi)容。如酗酒、虐待動物、惡搞人民幣、嘲笑弱勢群體、亂涂亂畫等；也不能發(fā)布危害未成年人身心健康的內(nèi)容。如未成年人著裝成人化、早戀、紋身、暴力、炫富攀比、整蠱恐嚇等都不妥。當(dāng)然，更不能未經(jīng)允許，盜用別人原創(chuàng)內(nèi)容；

抖音短視頻的迅速火爆并不奇怪，歐賽斯認(rèn)為，移動自媒體時代，促使消費者是內(nèi)容而非廣告。忙碌的現(xiàn)代人本來就需要更多的“省力的娛樂”，作為“帶貨王”抖音有不可比擬的優(yōu)勢，相比較傳統(tǒng)的圖文媒體，更直觀更能充分生動地表達(dá)內(nèi)容，填補人們的碎片化時間。人們在輕松一樂或眉頭一緊時，消費機會大幅上升！

一句話，只要有源源不斷的多元化的有價值的內(nèi)容，營銷的一切都不是什么大事兒！