歐賽斯一向強(qiáng)調(diào)，設(shè)計(jì)是品牌引擎中的渦輪，為客戶生意提供強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

好的工業(yè)設(shè)計(jì)一定是實(shí)用與美學(xué)相結(jié)合的，并且是能夠直達(dá)消費(fèi)者心靈的。

讓我們以孚日家紡為例，分析一下，品牌的主視覺，是如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智的。

孚日家紡主要產(chǎn)品是被芯及寢室家居紡織品，目標(biāo)受眾以女性消費(fèi)者為主，年齡在25~45歲，新一線、二線城市白領(lǐng)+人群為主，學(xué)歷較高，經(jīng)濟(jì)充裕，追求生活品質(zhì)，有良好審美能力，注重生活風(fēng)格及品位，觸媒習(xí)慣數(shù)字化及圈層化 。

這個(gè)消費(fèi)者群，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、舒適度及產(chǎn)品風(fēng)格所展示的審美文化，所以，我們的產(chǎn)品主要述求，也已經(jīng)從寢御寒功能轉(zhuǎn)向美化家居的軟裝潢功能。

那么，孚日家紡主視覺傳播的目標(biāo)也出來了：

l 直擊核心優(yōu)勢(shì)：貫徹“全球新美學(xué)”標(biāo)準(zhǔn)

l 提升品牌調(diào)性：以積極真實(shí)的態(tài)度主張，對(duì)接中產(chǎn)階級(jí)生活

l 凸顯產(chǎn)品價(jià)值：放大產(chǎn)品設(shè)計(jì)與美學(xué)亮點(diǎn)

l 積累品牌資產(chǎn)：建立孚日家紡專有的視覺文案與設(shè)計(jì)強(qiáng)范式

基于孚日的 “全球新美學(xué)”這一定位與核心價(jià)值，大到店面SI，小到海報(bào)物料，都通過美的文案、美的畫面、美的產(chǎn)品，給消費(fèi)者傳達(dá)美的感受與生活向往！

（一）消費(fèi)者到底要什么？

“顧客購(gòu)買的不是鉆頭，而是墻上的洞” —— 美國(guó)營(yíng)銷大師：菲利普·科特勒

一門好生意，需要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，而占領(lǐng)心智的前提是抓住消費(fèi)者向往美好生活的內(nèi)心需求點(diǎn)。

身份自我表征，必須在品牌KV中充分代入！這也是品牌與消費(fèi)者建立溝通的基本要求。

——消費(fèi)者不是想買佰草集，而是想買劉濤一樣的美麗與優(yōu)雅（USP主張）

消費(fèi)者不是想買DR，而是想買堅(jiān)貞不渝的愛情（信仰）

消費(fèi)者不是想買喜被，而是想買對(duì)姻緣的美好祝愿（文化寓意）

消費(fèi)者不是想買波司登，而是想買更時(shí)尚潮流的羽絨服（感官地圖）

（二）孚日主KV用什么打“洞”消費(fèi)者？

是優(yōu)質(zhì)的原料、精湛的工藝、科學(xué)的生產(chǎn)線嗎？

這些誠(chéng)然是企業(yè)深厚功底與品質(zhì)保障，但作為與消費(fèi)者溝通的主KV，就顯得枯燥乏味，失去調(diào)性了， “小仙女”的消費(fèi)者們不需要分清五谷雜糧，只需要好好享受一桌精致可口的飯菜。

是婀娜多姿的明星、模特嗎？

家紡家居服裝類品牌的主視覺多以代言人、IP為主，注重傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值要素與感性溝通。明星和模特，確實(shí)有號(hào)召力和表現(xiàn)力，很容易形成品牌資產(chǎn)積累，但好的代言人難求，成本也往往會(huì)高到離譜。

歐賽斯說：我們希望孚日家紡能塑造屬于自己與眾有別的品牌人格。

美關(guān)乎創(chuàng)作與鑒賞，而且是圍繞人而存在的。因此，我們的主KV分別從設(shè)計(jì)者與消費(fèi)者（自述）的兩個(gè)角度出發(fā)，與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，讓消費(fèi)者能夠更直接地感受到品牌的用心和個(gè)性，以此來吸引特定人群。

（三）孚日家紡主KV系列方向表現(xiàn)方案

方向一：設(shè)計(jì)師系列

從設(shè)計(jì)師角度，以優(yōu)美的文字與美好的祝愿來表述，對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)與靈感說明，凸顯產(chǎn)品美的價(jià)值所在，賦予產(chǎn)品靈魂，展現(xiàn)自己的良苦用心，為消費(fèi)者帶來美好想象。

文案：

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