很多人抱怨說“營銷越來越難做”，現(xiàn)在的營銷環(huán)境一天比一天競爭激烈，品牌營銷成為了一個(gè)避不開的話題。很多企業(yè)都有做品牌營銷全案，但極少有企業(yè)會(huì)重視品牌故事，忽視了品牌故事的重要作用。

為什么說“故事化營銷”值得我們重視呢？歐賽斯認(rèn)為，品牌故事的作用體現(xiàn)主要在以下三個(gè)方面：

一、“品牌故事”是塑造經(jīng)典品牌的必備

歐賽斯在分析一些經(jīng)典品牌時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的經(jīng)典品牌都有都有自己的“故事”，而這些故事有為品牌增添了“色彩”，讓消費(fèi)者建立起了對(duì)品牌的忠誠。

經(jīng)典的品牌塑造我想說一款游戲《魔獸世界》，魔獸世界作為世界上最成功的游戲之一，自2003年正式發(fā)售以來，一直受到了眾多玩家的追捧，這款游戲的成功離不開對(duì)它最具吸引力的完整世界的史詩背景。

魔獸爭霸系列游戲經(jīng)過長達(dá)十年的發(fā)展，魔獸世界已經(jīng)成為一個(gè)擁有巨大而完善的故事背景和龐大的歷史架構(gòu)的魔幻世界，堪稱史詩的游戲背景，主線故事與游戲的發(fā)展環(huán)環(huán)相扣，引人入勝。魔獸二字的背后擁有的是一個(gè)龐大的品牌故事支撐，只有品牌營銷的故事一直在延續(xù)，那么這經(jīng)典的游戲就永遠(yuǎn)有市場。

二、“品牌故事”是構(gòu)筑情感溝通的橋梁

品牌故事的例子多如繁星、不勝枚舉；毋庸置疑的是，在企業(yè)和品牌自身的發(fā)展中，品牌故事起到了和消費(fèi)者溝通情感的橋梁作用。

可口可樂的故事就將可口可樂“快樂”的理念清晰的表達(dá)。讓消費(fèi)者可以從可口可樂中獲得快樂。

一次，醫(yī)生給一位病人看病，開了一瓶藥水，讓病人回家后服用，結(jié)果，當(dāng)他晚上準(zhǔn)備休息時(shí)，忽然那個(gè)人又來了，而且很高興，將自己的大桶遞到醫(yī)生面前，要求裝滿滿一桶的藥水，要和上次一模一樣，醫(yī)生稀里糊涂地照做了。他帶著一幫子人來到這里，紛紛遞上了各自的杯子和水桶，搶著買藥水。醫(yī)生很奇怪，便問他們?yōu)楹翁焯靵碣I藥，難道是家家都生病了？人們舉著大拇指夸贊這里的藥水很好喝。醫(yī)生一頭霧水：“沒有生病，為何天天買藥？難道這藥水既可以治病，還是可口的飲料？”于是，他大膽的開了一家“藥水”制造廠，因?yàn)檫@藥水很好喝，人們喝了都無比愉快，他決定把它稱為“可口可樂”，這位不知名的醫(yī)生，僅僅因?yàn)橐黄克幩?，后來讓自己的藥水走遍了世界?

讀完這個(gè)故事，你會(huì)莫名的感覺有點(diǎn)開心，而這也是可口可樂想要傳達(dá)的理念，獲得快樂。這則品牌故事就成功實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的情感溝通。

三、“品牌故事“構(gòu)建了多重傳播的陣地

一個(gè)成功的品牌是由無數(shù)個(gè)感人至深的故事構(gòu)成的，沒有故事就沒有品牌。在信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)即使有了品牌故事，如何多重渠道進(jìn)行有效的傳播也是一個(gè)值得思考的問題。

百歲山巧妙利用了《笛卡爾與瑞典公主》的故事，將這則故事拍攝成了廣告，一舉打動(dòng)了眾多消費(fèi)者，百歲山成功占據(jù)了一部分市場。

2004年8月， 31集電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》在中央電視臺(tái)乃至全國眾多頻道火熱播出，對(duì)王老吉的“涼茶故事”作了一個(gè)全面的展示。該劇播出以后，王老吉的招商效果受益明顯；消費(fèi)者對(duì)王老吉產(chǎn)生了更大的信賴感，提升了王老吉的品牌形象。

在全國乃至海外都產(chǎn)生了巨大的影響，使消費(fèi)者對(duì)廣東涼茶有了一個(gè)全面的了解，有利于使涼茶成為主流飲料。

除了制作電視劇、戲劇，還有企業(yè)以書籍的形式向讀者介紹品牌故事的。如有關(guān)聯(lián)想的品牌故事，其官方傳記已經(jīng)面世，如《聯(lián)想風(fēng)云》。

海爾更是出版了管理書籍系列，如海爾人話海爾、海爾品牌之路、海爾的故事與哲理。巧妙利用品牌故事的方式還有很多，并且不同的形似還會(huì)構(gòu)建新的傳播渠道，品牌的影響力就一直在增加。

【歐賽斯觀點(diǎn)】在品牌故事的營銷經(jīng)驗(yàn)中，在整個(gè)品牌營銷全案策劃的工作中，品牌故事的傳奇色彩是最能夠吸引受眾的，品牌故事的作用不言而喻。