PART1服務(wù)概要

孚日集團(tuán)出口額連續(xù)20年位居中國家紡行業(yè)第一位，是中國第一家整體上市的家紡企業(yè)，但是，面臨嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競爭，孚日希望增加內(nèi)銷比重，建立國內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)發(fā)展的并行軌道。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，歐賽斯運(yùn)用首創(chuàng)方法論——超級(jí)品牌引擎16字訣，基于行地我客四情分析，判斷在家紡行業(yè)基礎(chǔ)質(zhì)量已高度同化的今天，家紡品牌之間比拼的就是審美。美就是市場(chǎng)，美就是生產(chǎn)力，美就是商業(yè)貨幣。

由此，確定品牌戰(zhàn)略升級(jí)大主題“全球新美學(xué)?· 孚日新家紡”，構(gòu)建一體兩翼模式，助力孚日家紡將美學(xué)與家紡相結(jié)合，開啟時(shí)尚新美學(xué)家紡世界，推動(dòng)孚日全面轉(zhuǎn)型，建立以品牌為驅(qū)動(dòng)力的高質(zhì)量發(fā)展模式。

PRAT2項(xiàng)目背景

孚日集團(tuán)創(chuàng)立于1987年，2006年在深圳證券交易所上市（股票代碼002083），是中國第一家整體上市的家紡企業(yè)，全國最大的家用紡織品公司。巾被系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力居全球第一位?，F(xiàn)已建立起以美國、日本、歐洲、澳大利亞、俄羅斯、中東等國際多元化市場(chǎng)為支撐的全球貿(mào)易格局，出口額連續(xù)20年位居中國家紡行業(yè)第一位。

孚日集團(tuán)憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的商業(yè)信譽(yù)在國際市場(chǎng)建立起穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢(shì)，而國內(nèi)市場(chǎng)競爭力較弱，企業(yè)一直處于“外銷強(qiáng)、內(nèi)銷弱；產(chǎn)品強(qiáng)、品牌弱；制造強(qiáng)、營銷弱”的發(fā)展局面。

2019年，隨著中美貿(mào)易摩擦頻發(fā)，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈急劇波動(dòng)，行業(yè)技術(shù)和商業(yè)模式快速變化，加劇了全球市場(chǎng)的不確定性。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外部形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競爭，孚日集團(tuán)希望將資源重點(diǎn)投入到內(nèi)銷市場(chǎng)，增加內(nèi)銷比重，讓內(nèi)銷與外銷達(dá)到同等銷售規(guī)模，建立國內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)發(fā)展的并行軌道。

如何制定孚日家紡的競爭戰(zhàn)略，幫助孚日家紡進(jìn)行升維競爭，降維打擊？

如何幫助孚日家紡從隱形冠軍到顯性冠軍？

如何幫助孚日家紡樹立高端形象，做到區(qū)域占位？

這是孚日企業(yè)迫切想要解決的問題?；谶@樣的一個(gè)核心需求，孚日找到了歐賽斯。如何幫助孚日達(dá)成這個(gè)偉大的商業(yè)夢(mèng)想，這是歐賽斯本案最大的挑戰(zhàn)！

歐賽斯運(yùn)用首創(chuàng)方法論——超級(jí)品牌引擎16字訣，完成了此次品牌戰(zhàn)略全案策劃，助力孚日從出口大戶轉(zhuǎn)型為國內(nèi)龍頭，這是一場(chǎng)傳統(tǒng)制造業(yè)品牌的全面升級(jí)。

PART3市場(chǎng)—高度概括

家紡項(xiàng)目上我們調(diào)研分析的行、敵、我、客四情如下：

01

行情分析

市場(chǎng)格局：家紡市場(chǎng)集中度低，還沒有形成全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌影響力區(qū)域性明顯。

行業(yè)趨勢(shì)：品牌家紡戰(zhàn)略紛紛朝家居化發(fā)展，“賣家紡”轉(zhuǎn)向“賣生活方式”跨界融合已成趨勢(shì)。

產(chǎn)品趨勢(shì)：家紡時(shí)尚化成趨勢(shì)，具設(shè)計(jì)感、時(shí)尚靚麗的產(chǎn)品越來越受年輕消費(fèi)群體的青睞。

消費(fèi)趨勢(shì)：實(shí)用主義向潮流美學(xué)轉(zhuǎn)化，家紡產(chǎn)品的主要價(jià)值正由就寢御寒功能轉(zhuǎn)向美化家居的軟裝潢功能消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、舒適度、及產(chǎn)品風(fēng)格所展示的審美文化?！凹壹彆r(shí)裝化”是人們生活水平提高后的必然消費(fèi)趨勢(shì)。

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02

敵情分析

目前家紡品牌第一梯隊(duì)已經(jīng)形成，并加速向頭部聚集，但排名前五的品牌集中度仍然不超過10%，同時(shí)受地域因素等方面限制，有的企業(yè)有區(qū)域優(yōu)勢(shì)但沒有全國影響力，我國北方區(qū)域更是缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

1.?家紡行業(yè)呈現(xiàn)明顯的區(qū)域分割，CR4集中在華東、華南、華中等區(qū)域，北方市場(chǎng)暫無領(lǐng)頭羊。

2.?2017年行業(yè)進(jìn)入整合期，競爭激烈，市場(chǎng)集中度開始顯著提升。

3.?產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，家紡四件套產(chǎn)品基本以價(jià)格取勝。家紡產(chǎn)品由于低關(guān)注度，暫無品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)，以低檔產(chǎn)品為銷售主力，占領(lǐng)近一半市場(chǎng)。但線上以水星、羅萊為代表的品牌優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)。

03

我情分析

1.?孚日家紡資源稟賦

產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)能越大，規(guī)模成本越小，控制成本就是掌握企業(yè)生命線。孚日家紡擁有全球最大的家紡生產(chǎn)商。擁有領(lǐng)跑行業(yè)的技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì)，國家級(jí)技術(shù)中心、國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室。

出口優(yōu)勢(shì)：連續(xù)20年出口全球第一。孚日在日本、美國、歐盟、中國以及澳大利亞、中東等主銷市場(chǎng)保持著優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，這一出口優(yōu)勢(shì)完全可以轉(zhuǎn)化為顧客的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)——大眾心智中隱藏著一個(gè)“出口產(chǎn)品質(zhì)量往往都優(yōu)于內(nèi)銷產(chǎn)品”的常識(shí)。

生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：裝備先進(jìn)、組織管理能力強(qiáng)，適應(yīng)小批量、快生產(chǎn)、交期短的市場(chǎng)變化。

品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：孚日品質(zhì)通過中、歐、美、日四國標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，得到業(yè)內(nèi)外人士的一致認(rèn)可。

2.?孚日家紡面臨挑戰(zhàn)

（1）家紡市場(chǎng)集中度低，還沒有形成全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌影響力區(qū)域性明顯，孚日家紡如何開創(chuàng)品牌發(fā)展新時(shí)代？

（2）家紡行業(yè)相對(duì)于消費(fèi)行業(yè)特點(diǎn)是四低：低頻率、低客流量、低轉(zhuǎn)化、低復(fù)購。孚日家紡如何打破低價(jià)競爭，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化升級(jí)、價(jià)值升級(jí)？

（3）眾所周知，家紡行業(yè)門檻低，行業(yè)集中度低，同質(zhì)化競爭十分嚴(yán)重。面對(duì)同質(zhì)化的困局，孚日家紡應(yīng)該如何殺出重圍，并構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì)與品牌壁壘？

04

客情分析

1. 消費(fèi)關(guān)注因素：

（1）據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品面料成為83.3%消費(fèi)者購買床上用品時(shí)所關(guān)注的主要因素，超過價(jià)格的關(guān)注度。

（2）高端消費(fèi)者更加注重家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格與其生活方式和審美文化的吻合度。

未來，隨著消費(fèi)者進(jìn)一步偏向品牌化，消費(fèi)者對(duì)家庭生活質(zhì)量的需求由實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性逐漸向舒適性、文化性和個(gè)性化轉(zhuǎn)變。

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2. 消費(fèi)特征：

（1）90后的家居消費(fèi)觀：是顏控也是品質(zhì)控。

（2）家紡產(chǎn)品屬于家居消費(fèi)的一環(huán)，會(huì)受家裝風(fēng)格影響。在購買家居產(chǎn)品上，高達(dá)94.93%的90后在購買家居產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)注家裝風(fēng)格搭配。現(xiàn)代簡約、新中式、北歐、新古典等風(fēng)格最受歡迎。

PART4洞察-高遠(yuǎn)深透

基于歐賽斯四看，進(jìn)行哲學(xué)級(jí)的思考及原理級(jí)的洞察。

只有在哲學(xué)級(jí)的思考下，我們才能做到原理級(jí)的洞察。

要做到哲學(xué)級(jí)的思考，就要做到歐賽斯的四看。

看高?- 拉遠(yuǎn)看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢(shì)、看到制高點(diǎn)

看遠(yuǎn)?- 看遠(yuǎn)處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢(shì)，看到終局

看深?- 看深處，識(shí)別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作

看透?- 拉近看，看透根本點(diǎn)，看透底層邏輯、抓住第一性

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孚日家紡項(xiàng)目上我們看高、看遠(yuǎn)、看深、看透，看到了什么？

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孚日家紡項(xiàng)目之看高：家紡行業(yè)正處于品牌培育和行業(yè)整合階段

國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大，家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到3200億（2019年數(shù)據(jù)），但當(dāng)前排名前五的品牌集中度仍然不超過10%，家紡行業(yè)正處于家紡品牌培育和行業(yè)整合階段，市場(chǎng)內(nèi)品牌眾多，龍頭企業(yè)都具有各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，目前全國性巨頭尚未產(chǎn)生。孚日面臨開創(chuàng)品牌發(fā)展新局面的巨大挑戰(zhàn)和重大機(jī)遇。

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孚日家紡項(xiàng)目之看遠(yuǎn)：需要尋找到不對(duì)稱競爭點(diǎn)

國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)理念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)模式加快升級(jí)，為品牌經(jīng)濟(jì)增長提供了強(qiáng)力支撐。品牌競爭已經(jīng)從小轉(zhuǎn)化上升到大轉(zhuǎn)化的階段，以城市為中心的大轉(zhuǎn)化的根本在于建立城市的品牌效應(yīng)。家紡行業(yè)呈現(xiàn)明顯的區(qū)域分割，對(duì)品牌方呈現(xiàn)“一專、多能、無短板”的要求，同時(shí)還需要尋找到不對(duì)稱競爭點(diǎn)。

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孚日家紡項(xiàng)目之看深：門店端組貨能力及導(dǎo)購能力成為核心能力

家紡行業(yè)背后增長動(dòng)力已經(jīng)從數(shù)量增長轉(zhuǎn)向?yàn)橘|(zhì)量增長，剛需消費(fèi)場(chǎng)景的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。國內(nèi)家紡的品牌行業(yè)存在低周轉(zhuǎn)率、高庫存的結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)，門店端組貨能力及導(dǎo)購能力成為核心能力。

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孚日家紡項(xiàng)目之看透：購買驅(qū)動(dòng)力在于對(duì)主流審美潮流的精準(zhǔn)把握

國內(nèi)家紡消費(fèi)者對(duì)面料材質(zhì)、安全性、耐用性這些品質(zhì)因素還是非?？粗氐?，呈現(xiàn)品質(zhì)+價(jià)格+顏值的認(rèn)知順序模型。家紡消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)力在于對(duì)主流審美潮流及設(shè)計(jì)語言的精準(zhǔn)把握。

PART5判斷-原理本質(zhì)

在經(jīng)歷了全盤調(diào)研分析了四情，通過超級(jí)品牌引擎的四看，歐賽斯的策劃團(tuán)隊(duì)在孚日家紡項(xiàng)目做出了如下的戰(zhàn)略判斷：

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01

戰(zhàn)略判斷一：御寒?->品質(zhì) -> 軟裝 -> 品味 ->生活方式

隨著品牌全球化競爭時(shí)代的來臨和新中產(chǎn)階級(jí)與千禧一代的崛起，孚日家紡將迎來一次徹底的品牌革命。推動(dòng)企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，建立以品牌為驅(qū)動(dòng)力的高質(zhì)量發(fā)展模式，是重中之重。

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02

戰(zhàn)略判斷二：美就是商業(yè)貨幣

在家紡行業(yè)基礎(chǔ)質(zhì)量已高度同化的今天，家紡品牌之間比拼的就是審美！這是一個(gè)新美學(xué)物種的時(shí)代，美就是市場(chǎng)，美就是生產(chǎn)力，美就是商業(yè)貨幣！

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03

戰(zhàn)略判斷三：要集中優(yōu)勢(shì)資源打造城市品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度

家紡行業(yè)品牌競爭已經(jīng)從“小轉(zhuǎn)化上升到大轉(zhuǎn)化的階段”，以城市為中心的大轉(zhuǎn)化的根本在于建立城市的品牌效應(yīng)。孚日家紡要集中優(yōu)勢(shì)資源打造城市品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度，以點(diǎn)帶面，星火燎原。

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由以上戰(zhàn)略判斷，歐賽斯得出孚日家紡的發(fā)展關(guān)鍵詞：

生活方式（行業(yè)趨勢(shì)層面）、時(shí)尚化（產(chǎn)品趨勢(shì)層面）、審美文化（消費(fèi)趨勢(shì)層面）、全球格局（自身優(yōu)勢(shì)層面）。

PART6戰(zhàn)略-真知灼見

基于戰(zhàn)略根本判斷，完成戰(zhàn)略體系的整體構(gòu)建

企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)包括了企業(yè)總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)各職能板塊。

基于以上核心判斷，歐賽斯確定了孚日家紡“不賣家紡，賣全球新美學(xué)生活”的升維競爭戰(zhàn)略，并制定了如下的戰(zhàn)略布局：

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01

孚日大戰(zhàn)略：走向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈微笑曲線兩端

構(gòu)建一體兩翼模式，讓孚日插上騰飛的翅膀

歐賽斯認(rèn)為，孚日家紡需要從低附加值邁向高附加值，從“中國制造”走向“中國設(shè)計(jì)”“中國品牌”，從老經(jīng)濟(jì)公司邁向新經(jīng)濟(jì)公司，從賺錢公司邁向值錢公司，從盈利能力邁向可持續(xù)盈利能力。

在保持全球OEM強(qiáng)制造優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，集全球資源，構(gòu)建一體兩翼模式——強(qiáng)生產(chǎn)制造（一體），強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)+強(qiáng)品牌營銷（兩翼），推動(dòng)企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，布局產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈微笑曲線高附加值兩端，建立以品牌為主驅(qū)動(dòng)力的良性高增長模式。

02

?品牌戰(zhàn)略升級(jí)大主題：全球新美學(xué)?· 孚日新家紡

“新”：代表時(shí)尚，體現(xiàn)家紡的趨勢(shì)潮流，為品牌贏得解釋權(quán)；

全球新美學(xué)：立足全球，彰顯國際品牌形象；

孚日新家紡：表明品牌升級(jí)，增加時(shí)尚屬性，句式對(duì)仗，朗朗上口。

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確定孚日家紡品牌戰(zhàn)略升級(jí)大主題“全球新美學(xué)?· 孚日新家紡”，將美學(xué)與家紡相結(jié)合，開啟時(shí)尚新美學(xué)家紡世界。

積極整合國內(nèi)外各類創(chuàng)新資源，連接全球新美學(xué)，加快構(gòu)建以智能制造為基礎(chǔ)、時(shí)尚產(chǎn)品為引領(lǐng)的全球化研發(fā)體系，按照全球化設(shè)計(jì)視角和國際一流標(biāo)準(zhǔn)，完善產(chǎn)品創(chuàng)新體系，豐富產(chǎn)品供給，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，提升孚日品牌影響力和競爭力。

PART7策略-體系完備

歐賽斯為孚日家紡項(xiàng)目構(gòu)建的策略系統(tǒng)有哪些？

01

孚日家紡超級(jí)品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型，構(gòu)建品牌策略大綱

集全集團(tuán)之力，匯全球最優(yōu)資源，打造孚日家紡全球時(shí)尚新美學(xué)家紡專家的獨(dú)特價(jià)值，在核心顧客群體建立孚日家紡全球新美學(xué)心智產(chǎn)權(quán)。

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02

消費(fèi)者細(xì)分

新中產(chǎn)人群，對(duì)居家環(huán)境要求較高，關(guān)注家紡品牌的品質(zhì)、特質(zhì)、氣質(zhì)。

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03

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

聚焦區(qū)域市場(chǎng)，大幅增加區(qū)域市場(chǎng)占有率，打造品牌造血大本營、建立品牌局部優(yōu)勢(shì)。即先深耕中產(chǎn)階級(jí)人群集中的城市，并做到對(duì)該城市中高端人群的品牌心智收割。

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04

品牌差異化要素：產(chǎn)品差異化

05

形象差異化：全球家紡新美學(xué)權(quán)威專家

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06

品牌概念

品牌定位：全球新美學(xué)家紡專業(yè)品牌

品牌核心價(jià)值：“全球新美學(xué)”，擷取全球各地最新最具生命力的審美趨勢(shì)精華，服務(wù)至美家紡生活！

07

品牌內(nèi)涵

孚日家紡品牌MI系統(tǒng)

使命：讓天下人都享受到最美好的家紡產(chǎn)品

愿景：美無止境，不斷探索，引領(lǐng)中國新美學(xué)家紡潮流一百年

價(jià)值觀：誠信筑基、愛生活、美世界

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08

品牌壁壘

TO消費(fèi)者、TO行業(yè)、TO設(shè)計(jì)師三位一體構(gòu)建孚日品牌壁壘，由價(jià)格至價(jià)值，樹立品牌高度。

09

品牌信任狀

暢銷美國、日本、歐洲，俄羅斯、澳大利亞、中東等83個(gè)國家

PART8表現(xiàn)-赤裸創(chuàng)意

孚日家紡品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)打造

01

品牌logo升級(jí)

02

戰(zhàn)略話語：32年專注品質(zhì)，83國共同選擇

品牌名與品牌廣告語強(qiáng)綁定，一同輸出，不斷增強(qiáng)品牌知名度等品牌資產(chǎn)。

03

品牌超級(jí)色彩：杰斯特紅

Jester Red（杰斯特紅）自帶包容性，將濃厚的優(yōu)雅、內(nèi)涵與都市感融為一體，沉穩(wěn)的色調(diào)兼具時(shí)尚與典雅氣質(zhì)。足夠時(shí)髦同時(shí)卻不會(huì)太過張揚(yáng)。

04

品牌主畫面

05

品牌戰(zhàn)略符號(hào)：新美學(xué)地球

根據(jù)孚日家紡“擷取全球各地最新最具生命力的審美趨勢(shì)精華，服務(wù)至美家紡生活”的品牌核心價(jià)值，歐賽斯為孚日家紡創(chuàng)作了“新美學(xué)地球”的輔助圖形。

視覺落點(diǎn)：全球

文化母體：地球

幾何圖形提煉：圓形

用漂移的大陸板塊演繹為簡潔的美學(xué)元素單元，整合為新美學(xué)地球，?詮釋孚日家紡“動(dòng)態(tài)的美學(xué)”“融合創(chuàng)新”“進(jìn)化分解”的品牌美學(xué)理念及核心價(jià)值。

06

品牌視覺形象整體升級(jí)

PART9配稱-高度落地

01

產(chǎn)品配稱

產(chǎn)品夯實(shí)定位，品牌賦能產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是企業(yè)品牌發(fā)展的路線圖，也是品牌的利潤表。

（1）產(chǎn)品開發(fā)策略?：以簡為新

在西方的設(shè)計(jì)語言之中，探索東方世界的簡約與優(yōu)雅。

以東方文化為基礎(chǔ)，吸收借鑒各國各派的文化表現(xiàn)精髓，敏銳把握每季時(shí)尚潮流元素，并融入到設(shè)計(jì)之中，形成去繁就簡的高級(jí)質(zhì)感、展現(xiàn)精致細(xì)節(jié)。

化繁為簡，以簡為新。

簡，并非意味著簡化、剔除，而是精準(zhǔn)、確定，用盡可能少的視覺元素去講一個(gè)簡單而美妙的故事，極盡表現(xiàn)生活的美學(xué)、優(yōu)雅與舒適。

今天，極簡主義的設(shè)計(jì)理念比以往任何時(shí)候都要普及，這是屬于我們這個(gè)時(shí)代的品位。

（2）建立了完整的產(chǎn)品研發(fā)評(píng)審機(jī)制

以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品評(píng)審表，最大化降低主觀意愿性判斷，新的研發(fā)機(jī)制流程圖，充分吸收各維度的經(jīng)驗(yàn)，先明確了產(chǎn)品賣點(diǎn)和市場(chǎng)接受預(yù)期，然后再轉(zhuǎn)向投產(chǎn)，大幅提升產(chǎn)品的預(yù)售能力。

（3）2020秋冬6大美學(xué)產(chǎn)品全新亮相

研發(fā)能力有顯著提升，形成產(chǎn)品經(jīng)理模式，產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)一的邏輯，在循環(huán)中不斷提高。

（4）6大新美學(xué)產(chǎn)品系列調(diào)性設(shè)定

（5）包裝系統(tǒng)全面升級(jí)

全新包裝升級(jí)，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，并強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略定位。

（6）研發(fā)創(chuàng)意看板

（7）產(chǎn)品詳情頁風(fēng)格升級(jí)

全新的產(chǎn)品詳情介紹，突出全球化和時(shí)尚感，形成統(tǒng)一范式

（8）打造品牌核心品項(xiàng)

挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，打造核心品項(xiàng)，帶動(dòng)品牌發(fā)展

02

渠道配稱

（1）店鋪形象全新升級(jí)，從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到終端陳列都充分展現(xiàn)全球新美學(xué)形象。

（2）創(chuàng)新專柜落地，大大提升單店坪效比

（3）5大形態(tài)探測(cè)

嘗試新美學(xué)渠道運(yùn)營，如在南通店，面積約280平米，初步具備全球新美學(xué)中心規(guī)模。

（4）濰坊樣板門店升級(jí)

高密老店翻新升級(jí)（雙軌制），逐步統(tǒng)一新終端的店鋪形象，建立一致化的品牌印象。

（5）微商城上線

微商城小程序上線，為線上發(fā)力奠定基礎(chǔ)。OAO模式將從單向銷售轉(zhuǎn)向雙向互動(dòng)，從線上或線下，轉(zhuǎn)向線上線下融合。充分釋放門店銷售潛力，增加單個(gè)店鋪坪效比。

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整合營銷傳播配稱

（1）“聚享2020”孚日家紡全球新美學(xué)新形象發(fā)布會(huì)暨2020年春夏新品訂貨會(huì)

?2019年11月22日至24日，孚日家紡2020年春夏新品訂貨及品牌解析會(huì)在中國家紡名城高密舉行。全球新美學(xué)，孚日新家紡，孚日集團(tuán)在此次會(huì)議上亮出了“全球時(shí)尚新美學(xué)家紡專家”的嶄新名片。

孚日控股集團(tuán)董事長?孫日貴先生大會(huì)致辭現(xiàn)場(chǎng)

孚日集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理?吳明鳳女士主持會(huì)議

歐賽斯CEO兼首席策略官 何支濤先生?深度解析孚日家紡品牌升級(jí)戰(zhàn)略

孚日家紡2020年春夏新品發(fā)布會(huì)走秀現(xiàn)場(chǎng)

（2）官網(wǎng)升級(jí)：全球新美學(xué)品牌形象資產(chǎn)沉淀池

建立品牌陣地，形成內(nèi)部營銷素材彈藥庫，以后對(duì)外輸出的宣傳素材，能夠更規(guī)范化，模塊化。

（3）招商網(wǎng)站品牌化規(guī)范化

針對(duì)B端的招商話術(shù)，更具備指向性，吸引潛在的優(yōu)質(zhì)渠道商，而優(yōu)質(zhì)的渠道商更容易觸達(dá)主流人群。

（4）品牌物料落地升級(jí)

統(tǒng)一的內(nèi)容分發(fā)能力，用比較美學(xué)的表達(dá)方式，通過一致性物料展示。

（5）品牌形象宣傳片

一個(gè)品牌的成果需要鮮明的風(fēng)格調(diào)性，只有非常清晰的非常調(diào)性才能帶動(dòng)銷售，并不斷堅(jiān)持，培養(yǎng)顧客購買偏好，并不斷強(qiáng)化購買偏好，提升復(fù)購率。根據(jù)孚日家紡的品牌風(fēng)格調(diào)性：新美學(xué)文藝風(fēng)，歐賽斯助力孚日家紡打造了品牌形象宣傳片。

（6）視頻號(hào)——?jiǎng)?chuàng)新短視頻

新媒體視頻號(hào)傳播取得突破，家紡對(duì)接年輕受眾將發(fā)揮更大影響力。

PART10要?jiǎng)?wù)-面向增長

如果你只有三顆子彈，這三顆子彈要射向哪里？

歐賽斯確定了孚日家紡的戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)：樣板市場(chǎng)打造

歐賽斯認(rèn)為，在當(dāng)前大環(huán)境下，孚日家紡應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)資源打造在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端鋪貨率與生動(dòng)化、終端促銷、售后服務(wù)、人員管理等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的樣板市場(chǎng)。

樣板市場(chǎng)可以投石問路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，驗(yàn)證市場(chǎng)戰(zhàn)略；集中聚焦，各個(gè)擊破，規(guī)避全面開花帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；以點(diǎn)帶面，星火燎原，有利于市場(chǎng)的逐步擴(kuò)張，突破內(nèi)銷之困。

營造品牌熱銷氛圍，形成區(qū)域競爭優(yōu)勢(shì)。提升單店盈利能力，提煉標(biāo)準(zhǔn)開店流程，是孚日家紡當(dāng)前工作的重中之重。

目的：聚焦區(qū)域市場(chǎng)，大幅增加區(qū)域市場(chǎng)占有率，打造品牌造血大本營、建立品牌局部優(yōu)勢(shì)。

階段效果：樣板店建立成熟高效的運(yùn)營模式及營銷模式，如盈利創(chuàng)新專柜，確保地方市場(chǎng)占有率和心智占有率均占第一。