PART1服務(wù)概要

定位“孕婦零食專家”，搶占“孕婦零食”品類，建立核心價(jià)值體系“五心好孕味”，輸出孕婦零食新標(biāo)準(zhǔn)，打造近孕媽風(fēng)格的品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)。通過占品類、搶專業(yè)、切形象、定標(biāo)準(zhǔn)、做產(chǎn)品，塑造了體系化的品牌形象，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%的銷售奇跡，指名購買持續(xù)增，先后獲得千萬融資。

PART2項(xiàng)目背景

孕味食足隸屬于貴州放心糧倉電子商務(wù)有限公司，品牌創(chuàng)立于2016年。經(jīng)過5年發(fā)展，作為一個(gè)孕婦食品網(wǎng)紅品牌，孕味食足已完成線上綜合電商與線下大部分母嬰垂直店鋪的市場(chǎng)布局，有了一定的品牌定位和品牌影響力。

但是，電商環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，品牌面臨著不進(jìn)則退的困境，最大問題在于品牌沒有清晰的定位和統(tǒng)一品牌范式。

為進(jìn)一步放大品牌價(jià)值，2021年，孕味食足開始考慮體系化的品牌升級(jí)，找到了歐賽斯。

PART3核心挑戰(zhàn)

孕味食足沒有清晰的定位和統(tǒng)一品牌范式，品牌護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)壁壘較低，容易被競(jìng)品取代。如何放大品牌價(jià)值，進(jìn)行體系化升級(jí)？

PART4解決方案

定位“孕婦零食專家”，搶占“孕婦零食”品類，建立核心價(jià)值體系“五心好孕味”，輸出孕婦零食新標(biāo)準(zhǔn)，打造近孕媽風(fēng)格的品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)。通過占品類、搶專業(yè)、切形象、定標(biāo)準(zhǔn)、做產(chǎn)品，塑造了體系化的品牌形象，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%的銷售奇跡，指名購買持續(xù)增，先后獲得千萬融資。

PART5咨詢成果

01

占品類——定位“孕婦零食專家”，搶占“孕婦零食”品類

休閑食品孕期市場(chǎng)是一個(gè)易進(jìn)入且被低估的市場(chǎng)，市場(chǎng)具有天然的流量紅利，尚未出現(xiàn)龍頭聚焦，通過完善的產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)可降低新入者操作門檻。專門化發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)低邊際化、低價(jià)格敏感度決定了孕期休閑食品市場(chǎng)未來具有可操作性高的特征。但賽道專屬差異化特征尚未建立標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)尚未被標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)路線有望成為市場(chǎng)標(biāo)桿。而且孕期休閑食品屬于條件滿意型消費(fèi)，維持品牌忠誠(chéng)度也需要搶占專業(yè)和口碑形象兩大指標(biāo)。

孕味食足，重新定義孕婦零食、在孕期生活沖突中提供價(jià)值，搶占專業(yè)價(jià)值帶來的制高點(diǎn)。先成為孕婦食品專家，再成為孕婦膳食專家。

02

搶專業(yè)——超強(qiáng)背書“全國(guó)全網(wǎng)孕婦零食銷售額第1品牌”、建立核心價(jià)值體系“五心好孕味”

1）通過放大“全國(guó)全網(wǎng)孕婦零食銷售額第1品牌”，降低潛在顧客的信任成本

2）建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)“五心好孕味”

歐賽斯發(fā)現(xiàn)，孕婦懷孕期間，宏量營(yíng)養(yǎng)素、常量營(yíng)養(yǎng)素、微量營(yíng)養(yǎng)素、脂溶性維生素、水溶性維生素五大營(yíng)養(yǎng)元素的需求度相比非懷孕期增長(zhǎng)超過30%，孕媽咪有著蛋白質(zhì)、鐵、碘、維生素B6、葉酸的高攝入需求，因此產(chǎn)品必須做到：高蛋白、輕脂肪、輕碳水化合物、多元營(yíng)養(yǎng)，減少媽咪在正餐外的飲食熱量負(fù)擔(dān)，同時(shí)又可補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

歐賽斯把這些標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者容易理解的“五心好孕味”，即好健康、好安心、好味道、好營(yíng)養(yǎng)、好吸收五大標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)一步細(xì)化為脂肪標(biāo)準(zhǔn)、碳水化合物標(biāo)準(zhǔn)、選品標(biāo)準(zhǔn)、香精標(biāo)準(zhǔn)、鮮味劑標(biāo)準(zhǔn)、甜味劑標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、配比標(biāo)準(zhǔn)、其他添加物標(biāo)準(zhǔn)、消化促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)十大標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)樹立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，孕媽咪專屬食品，認(rèn)準(zhǔn)五心好孕味。

03

切形象——打造接近孕媽風(fēng)格的品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)

1）品牌超級(jí)色彩：“幸孕粉”

母嬰行業(yè)品牌眾多，紅色、橙色、黃色、藍(lán)色、粉色、綠色等都已經(jīng)被捷足先登。孕味食足原先的色彩色系選擇是正確的，但略失高級(jí)感。歐賽斯對(duì)其進(jìn)行了全新升級(jí)，突出品牌的高級(jí)感，將超級(jí)色彩命名為“幸孕粉”。

2）LOGO升級(jí)

原logo略微有些過度設(shè)計(jì)，字體布白不均勻，筆畫變形過度夸張，影響識(shí)別，且logo整體用色偏暗，活力不夠，既不符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)品牌的追求簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，也不符合新消費(fèi)人群的審美，承載不了全新的品牌定位。

歐賽斯選擇袋鼠和袋鼠的育兒袋作為符號(hào)設(shè)計(jì)和包裝創(chuàng)意雛形，采用更鮮亮、更高級(jí)的“幸孕粉”作為超級(jí)色彩，字體上也增加了圓潤(rùn)感，使得整個(gè)LOGO更簡(jiǎn)約，更能突出品牌定位，傳達(dá)品牌形象。

3）創(chuàng)作戰(zhàn)略符號(hào)

孕味食足超級(jí)符號(hào)必須符合三個(gè)條件，第一是有原型，有認(rèn)知母體和品牌資產(chǎn)，第二是強(qiáng)識(shí)別，必須是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，專屬于品牌定制，第三是易傳播，超級(jí)符號(hào)必須簡(jiǎn)潔、易于傳播。

歐賽斯從產(chǎn)品（專業(yè)、定制）、消費(fèi)人群（貼心、守護(hù)）、企業(yè)性質(zhì)（科技創(chuàng)新型）三方面入手，提煉出超級(jí)符號(hào)關(guān)鍵詞：超能。

但是，超能力是虛幻的創(chuàng)作產(chǎn)物，都是基于影視作品的知識(shí)，有沒有符合品牌超能力守護(hù)者形象，具備貼心、定制認(rèn)知的知識(shí)原型？有！機(jī)器貓！在國(guó)內(nèi)中等以上收入人群中具有極高認(rèn)知和喜好的超能力者非它莫屬。以此為創(chuàng)意原點(diǎn)，歐賽斯創(chuàng)作出獨(dú)一無二的專屬識(shí)別符號(hào)。

4）創(chuàng)造全新IP形象：兜兜

歐賽斯認(rèn)為，孕味食足的IP應(yīng)該具備4大特質(zhì)：

人群指向：面向孕婦，有孕育之感；

超級(jí)符號(hào)：是大眾熟悉的認(rèn)知母體，有可提煉并嫁接在品牌其他視覺上的元素；

超能力：能夠守護(hù)孕婦，有安心、安全即視感；

專業(yè)：適合孕期分階產(chǎn)品研發(fā)

經(jīng)過數(shù)輪溝通和修改，最終采用“袋鼠+超能力大白”作為視覺元素，完成孕味食足品牌IP形象的創(chuàng)建。

5）打造接近孕媽風(fēng)格的高識(shí)別形象

04

定標(biāo)準(zhǔn)——輸出“3零1+1”孕婦零食新標(biāo)準(zhǔn)

在行業(yè)暫無強(qiáng)勢(shì)品牌的當(dāng)下，歐賽斯為企業(yè)制定“3零1+1”孕婦零食新標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化孕味食足的“孕婦零食專家”定位，規(guī)范行業(yè)發(fā)展、持續(xù)引領(lǐng)品類發(fā)展方向。

05

優(yōu)產(chǎn)品——4大產(chǎn)品

推出休閑零食類、代餐類、滋補(bǔ)品類、功能性食品類等四類產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣。

PART6落地成果

2022年全年銷售額1.5億元，較歐賽斯服務(wù)之前同比增長(zhǎng)50%；

“指名購買”持續(xù)增加，穩(wěn)居“全國(guó)全網(wǎng)孕婦零食銷售額第一品牌”；

戰(zhàn)略落地后，孕味食足先后獲得千萬融資。