一、營銷的唯一任務(wù)——以更高的價格賣出更多的產(chǎn)品

價格是消費者區(qū)分器，營銷就是讓消費者記住你的價格。

對于性能驅(qū)動的產(chǎn)品，你賣的是性價比；對于品位驅(qū)動的產(chǎn)品，你賣的是顏價比；對于身份驅(qū)動的產(chǎn)品，你賣的是心價比。

消費尊嚴(yán)比消費本身更重要，消費一旦對應(yīng)了高級的心理需求，價格就變得不敏感，消費者更在乎消費帶來的心理價值。

定價一旦涉及到階層劃分那就所向無敵了。

二、終端銷售問題的根源在總部

終端的競爭力在于從根源上解決終端效率整體提升的問題。?

戰(zhàn)略上有規(guī)則有定向，指戰(zhàn)略指導(dǎo)者在一定階段內(nèi)，對軍隊作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略區(qū)域，必須有所算定，并在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定，不能輕易變換，以利戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)；

戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上不規(guī)則無定向，指軍隊的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)行動必須保持高度機(jī)動靈活，不機(jī)械固守某一具體的方向和地域。

三、如何通過一組獨一無二的經(jīng)營活動建立競爭壁壘

一組獨一無二經(jīng)營活動，會形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及涌現(xiàn)效應(yīng)，具有不可競爭性。

梅特卡夫定律（Metcalfe‘s Law）與摩爾定律、吉爾德定律合稱為“互聯(lián)網(wǎng)三大定律”，該定律講的是“一個網(wǎng)絡(luò)的價值等于該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的節(jié)點數(shù)的平方”。

四、品牌營銷之間的關(guān)系——要做好一個品牌只有營、銷二字

做好一個品牌只有營、銷兩個字，營是讓產(chǎn)品好賣，銷是把產(chǎn)品賣出去，
營是品牌建立勢能的動作，銷是讓產(chǎn)品抵達(dá)客戶的工作，任何產(chǎn)品的銷售都需要營在前、銷在后。

五、營銷就是要到敵人最薄弱的地方去駐扎根據(jù)地

營銷就是要做到即使在全局上有明顯的戰(zhàn)略弱勢，也需要在戰(zhàn)術(shù)上形成明顯的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢！

大品牌忽略的市場、薄弱的市場、不屑一顧的市場、下沉不到的市場，往往是新品牌崛起的根據(jù)地。

六、移動時代的品牌內(nèi)容營銷

把子彈集中在一個陣地，綁定一個運動，一個場景，一個人群，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的內(nèi)容營銷手段。

廣告的本質(zhì)是超記憶重復(fù)，廣告的基本常識是重復(fù)重復(fù)重復(fù)。

七、營銷要在局部創(chuàng)造壓倒性優(yōu)勢

營銷即使全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢，也要在局部創(chuàng)造出壓倒性的競爭優(yōu)勢。

我們說的以少勝多、以弱勝強，是在競爭的動態(tài)過程中，運用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，通過局部一個個勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢及全局性的勝利。

八、讓營銷動作的每張紙、每句話都持續(xù)積累品牌資產(chǎn)

每家企業(yè)每天的銷下面隱藏著成千上萬個經(jīng)營動作，企業(yè)的第一的關(guān)鍵是讓目前每一個動作為企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，這個朝一個方向積累品牌資產(chǎn)的力量是極其巨大的。

找到正確方向及建立取勝機(jī)制之后，最好的戰(zhàn)略往往是最笨的戰(zhàn)略；結(jié)硬寨、打呆仗。善戰(zhàn)者無赫赫之功、善醫(yī)者無煌煌之名、善弈者通盤無妙手。

九、1990營銷法則——1%的人影響9%的人，再影響90%的人

1990法則，即1%的人影響9%的人，再影響90%的人。?

在高端卷煙市場，這個理論完全可以被照 搬過來。因為和白酒一樣，煙草也兼具社交、情感、情緒和品質(zhì)的多重屬性。所以，“玉溪(翡翠)一旦 在目標(biāo)人群內(nèi)打通影響力，裂變的發(fā)生也就只是時間的問題了。?

十、銷售與戰(zhàn)略的關(guān)系

銷售是企業(yè)的短期生存權(quán)，戰(zhàn)略是企業(yè)的長期生存權(quán)。

每一家企業(yè)都必須爭取兩個生存權(quán)，一個是短期生存權(quán)，一個是長期生存權(quán)。

企業(yè)初創(chuàng)的時候，只有一個戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略就是“生存、生存、再生存”，銷售就是企業(yè)的生存權(quán)。

企業(yè)發(fā)展的時候，必須想清戰(zhàn)略，找到一個你可以戰(zhàn)勝所有競爭對手的位置，并超這個位置全方位積累品牌資產(chǎn)及構(gòu)建護(hù)城河，這樣你才有長期生存權(quán)。

從更高層面來思考，如果沒有長期生存權(quán)，企業(yè)獲得短期生存權(quán)又有什么意義呢？

這就是選擇大于努力的道理。

十一、如何正確地銷售——在戰(zhàn)略指導(dǎo)下銷售

戰(zhàn)略指導(dǎo)下的銷售，是“未戰(zhàn)而勝”的銷售。

正確的銷售是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下的，深度策略支撐下的銷售，是占據(jù)有利地形的銷售。

沒有清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)及策略支撐，銷售是自下而上打，越打越難打。

有清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)及策略支撐，銷售是自上而下打，越打越好打！