一、不要為產品的特色而沾沾自喜

你的產品只是客戶實現(xiàn)自身任務的工具。

克里斯坦森在《與運氣競爭》一書提出了一個Jobs to be done 焦糖布丁理論，

即顧客購買一件商品，并不是想擁有這件商品，而是想“雇用”這件商品幫他完成一個現(xiàn)實世界中的任務，“顧客并不需要一個1/4英寸的鉆頭，他只是需要一個1/4英寸的洞”，鉆頭只是產品，打洞才是任務。

不要為產品特色沾沾自喜，去深挖產品給用戶帶來的“好處”。

二、所有流量問題的本質都在產品

終端的競爭力在于從根源上解決終端效率整體提升的問題。

戰(zhàn)略上有規(guī)則有定向，指戰(zhàn)略指導者在一定階段內，對軍隊作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略區(qū)域，必須有所算定，并在一定時間內保持相對穩(wěn)定，不能輕易變換，以利戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)；

戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上不規(guī)則無定向，指軍隊的戰(zhàn)役戰(zhàn)術行動必須保持高度機動靈活，不機械固守某一具體的方向和地域。

三、產品的本質只有三件事

產品本質就三件事：

Sell more

Sell to more

Sell more Expensive 。

要達到sell to more ，sell more及sell more expensive，就需要組建一個產品軍團。

一條產品線，就是一個產品軍團。產品線梳理，就是對產品軍團的排兵布陣，你產品軍團的核心結構是產品線寬度、產品線高度、產品線深度這三個維度。

產品線寬度，是根據不懂消費者及不同的需求，提供不同的產品，即sell to more；

產品線高度，是根據品種不同價值，界定不同檔次及不同價格產品，即sell more；

產品線深度，是根據不同的渠道特征、使用習慣，提供不同品目及規(guī)格產品，即sell more expensive。

四、國民級產品的底層驅動力

國民產品核心在于大規(guī)模性：

（1）規(guī)?；钠帐佬枨?/p>

（2）規(guī)模化的適配產品

（3）規(guī)?；档拖M者選擇成本

（4）規(guī)?；度氲较M者生活場景

（5）規(guī)?；嘤M者使用習慣。

要侵入大眾日常生活，要做到“物有所值、無處不在、心中首選”；背后隱藏的是普世化需求、高適配產品、高性價比、渠道大滲透、品牌大滲透。

五、最牛的產品名＝戰(zhàn)略本身

產品名思考非常重要，一個優(yōu)秀的產品名，我們仗還沒有打，就已經成功了一半！

產品名就是戰(zhàn)略本身；

最牛的產品命名=一箭三雕 = 品類+特性+購買理由。

六、產品軍團的本質：Sell To More, Sell More，Sell More Expensive

一個產品線就是一個產品軍團，產品軍團規(guī)劃只有一個目的：賣給更多人（Sell To More），賣給更多人賣得更多（Sell More），賣給更多人賣得更貴再賣得更多（Sell More Expensive）。

七、什么是戰(zhàn)略大單品

大單品戰(zhàn)略是最大的品牌戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略大單品的“大”是指集中大量財力人力物力，集中兵力及火力，

“單”是指一個單一產品，將兵力及火力集中在一個點上突破，

“戰(zhàn)略”是指目標就是當老大，統(tǒng)領品類，激活市場，不想當老大的單品，不是真正的戰(zhàn)略大單品，也就不要出來打了。

八、打造戰(zhàn)略大單品的三要素

戰(zhàn)略大單品的戰(zhàn)略級競爭力：

第一、產品價值的獨一無二

第二、品類創(chuàng)新

第三、產品產業(yè)鏈上下游的縱向走透

九、打造超級單品的8大要素

打造超級單品有8大要素：

①　占領一個品類或者封殺一個特性

②　要不第一、要不唯一

③　找到超級賣點

④　提煉二級支撐點

⑤　創(chuàng)新優(yōu)勢包裝

⑥　設計超級符號

⑦　創(chuàng)意超級廣告語

⑧　創(chuàng)意產品主視覺

十、產品如何排兵布陣

一個產品線就是一個產品軍團。

產品軍團的戰(zhàn)斗力是產品體系構建的基礎，產品架構則是對產品軍團的排兵布陣，要明確每個軍團承擔的戰(zhàn)略任務及達成的戰(zhàn)略目的；

產品不怕多，最怕亂，產品規(guī)劃就是要把每個產品、每組軍團都放在邏輯清晰的架構中，形成結構性進攻力。

十一、如何提煉產品超級賣點

提煉超級產品賣點，找四種人：

第一種人是貨賣得最多的人，即銷冠；

第二種人是思考做得最深的人，即董事長；

第三種人是現(xiàn)場聊得最透的人，即調研人；

第四種人是理論功底最厚的人，即策劃人。

十二、如何構建有獨特競爭力產品貨盤

產品競爭有三個維度：

1、符合定位：在定位指引下，形成獨特競爭力貨盤；

2、差異化：建立與競爭對手的明顯差異化；

3、成本優(yōu)勢：找到屬于自己成本優(yōu)勢地帶。

十三、產品價格與利潤的關系

提高1%的價格，經營凈利潤提升10%+。
沒有溢價帶來的利潤，經銷商無興趣、企業(yè)無效益。
《哈佛商業(yè)評論》研究：如果你把售價提高1%，那么凈利潤會增加11%。
《麥肯錫數據庫》研究：售價提高1%，凈利潤會增加12.3%，不管是在哪個行業(yè)。