【萬般消費需求，離不開衣食住行用】

數字營銷是現在的主旋律，但得研究消費者，消費行為可以讓人們想過的更好。馬斯洛需求理論大家都很熟悉了，不論是地攤衣服還是高檔服裝，它們都是衣服，只是訴求的層次高地有別。傳統(tǒng)的服裝品牌和互聯網服裝品牌，除了銷售渠道和推廣手法不同，其他大致一樣，要想做成功都不是件容易的事，都需要在基本面上扎實做功課。人類的消費需求，可以大致分為五大類：衣、食、住、行、用。5000年前是這樣，5000年后的今天依然是這樣。這五大需求就是占消費比重最大的五大主題，我們消費者每天都在圍著東西轉，一刻也不得閑。

【傳統(tǒng)品牌擁抱互聯網，重在“內容互動”】

我們列舉一些傳統(tǒng)品牌，比如衛(wèi)龍，衛(wèi)龍創(chuàng)辦于1999年，現在已經快20年啦，我們小時候就吃過衛(wèi)龍的辣條、辣面筋什么的，這個品牌算是老品牌了吧？這幾年在內容方面下了不少功夫。所有能通過互聯網數字營銷傳播出去、引發(fā)互動熱議的宣傳材料，他們統(tǒng)統(tǒng)都是“內容”。衛(wèi)龍所做的內容，小到產品包裝、大到官方網站全都刷新風格了，引發(fā)了網友們的熱議，說衛(wèi)龍是中國最高大上的辣條。

2012起，六神品牌正式開始走上了品牌年輕化道路，首先推出了一支病毒視頻《花露水的前世今生》，以“復古而又走心”的方式風趣幽默地將花露水的歷史娓娓道來，開啟了六神品牌年輕化征程。六神品牌聯合京東，邀請華晨宇與《明日之子》同款主持人張大大發(fā)起京東“清涼趴”直播，收獲超500萬曝光量的同時，也收割了高于平時9倍之多的營銷額。

【4P是營銷的底層代碼，線上重推廣、線下重渠道】

營銷4P第一P就是產品，產品是消費者接觸品牌的第一道菜。尤其在今天這個用戶為王的時代，對于傳統(tǒng)品牌來說，甚至都要為電商渠道專門開發(fā)產品。產品和價格之外，還有2P，就是渠道和推廣。通常傳統(tǒng)的品牌在線下扎根多年，有扎實的渠道基礎；互聯網的品牌就走電商渠道，重點放在線上的推廣活動和運營上面。2015 年，方太「假廣告」系列 的出現，漸漸打破了這一刻板印象，方太在一個理念的領導下，方太傳遞給消費者的形象是始終清晰而統(tǒng)一的：無論是產品還是產品故事都在告訴消費者「冷冰冰的廚電也可以帶來溫暖的愛」。

消費主題無非“衣食住行用五類”，但從馬斯洛的第一層到最高層需求，我們能看到產品是有層級之分，最直觀的就是價格。價格越高的產品，越是要挖掘“馬斯洛高層”需求內容。

【歐賽斯觀點】數字營銷“圍城”，線上的品牌想落地生根，線下的品牌想云端超車。