【IP成為數(shù)字營銷不可跳過的話題】

今天，談營銷必談數(shù)字營銷，談數(shù)字營銷必談IP。IP原意是知識產(chǎn)權(quán)，在營銷話題氛圍里，IP又特指動漫人物、文學作品的知識產(chǎn)權(quán)。

【IP于品牌的意義：要么成為品牌，要么代表品牌】

歐賽斯作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營銷機構(gòu)，我們習慣從本質(zhì)上看問題。IP是藝術(shù)結(jié)晶，但從生意角度來說，一切都是用來換錢的，包括IP。IP本身可以成為一個品牌，為企業(yè)盈利。比如說漫威，旗下?lián)碛兄┲雮b、金剛狼、美國隊長、鋼鐵俠、雷神托爾、綠巨人、驚奇隊長、死侍、蟻人、黑豹、奇異博士、夜魔俠、懲罰者、杰茜卡·瓊斯、盧克·凱奇、鐵拳、惡靈騎士、刀鋒戰(zhàn)士、野蠻人柯南等超級英雄，和復(fù)仇者聯(lián)盟、X戰(zhàn)警、神奇四俠、銀河護衛(wèi)隊、神盾局、捍衛(wèi)者聯(lián)盟、異人族、光照會等超級英雄團隊。生意涉及漫畫、還是電影、周邊產(chǎn)品。

迪士尼在IP的基礎(chǔ)上，生意涉及樂園、影視、迪士尼IP的各種周邊產(chǎn)品，還有IP的品牌授權(quán)，都是不菲的銷售收入。還有郭敬明的最世文化公司，不僅經(jīng)營文學作品，還有《小時代》小說的同名系列電影，因此，郭敬明曾連續(xù)三年蟬聯(lián)中國作家富豪榜第一名。

IP要么成為品牌，如漫威、郭敬明、迪士尼等，那IP怎么代表品牌呢？大家小時候都看過動畫片《海爾兄弟》吧？動畫片是1991年海爾集團投資。

這部動畫片通過描述海爾兄弟的探險經(jīng)歷，向人們傳遞了科學與人文知識。 “海爾兄弟”是海爾集團的品牌形象，為海爾品牌積累了數(shù)十年的品牌資產(chǎn)，功不可沒。

【品牌IP，不僅要能生，還要會養(yǎng)】

品牌要創(chuàng)造一個IP，需結(jié)合品牌自身的理念和風格，這是“能生”；“會養(yǎng)“指的是品牌方要用內(nèi)容去養(yǎng)IP，在與消費者的各個接觸點進行宣傳和溝通。IP要在品牌廣告畫面上出現(xiàn)，直接喊出品牌的理念，產(chǎn)品的購買理由；制作品牌IP的專屬表情包、GIF動畫，與消費者生動地交流；在賣場終端物料上，IP也要高調(diào)出現(xiàn)，吸引消費者的注意力，并說出產(chǎn)品的購買理由，促使消費者購買。IP的生養(yǎng)，還有三宜：

1、形象宜親切，拉近與消費者的心理距離，不要弄個很嚴肅的形象出來。

2、投資宜長久，長久重復(fù)投資才能積累品牌資產(chǎn)，頻繁更改更換好玩是好玩，但瓦解了品牌資產(chǎn)。

3、應(yīng)用宜廣泛，一個IP要能在盡量多的地方應(yīng)用，我們盡量在一個IP上重復(fù)投資，不要不同場合特定用一個，那樣過于分散了，不利于投資回報。

【歐賽斯觀點】相比于找名人代言品牌，自創(chuàng)一個IP來做數(shù)字營銷，更能積累品牌資產(chǎn)。