戰(zhàn)略、定位、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、創(chuàng)意、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型、品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)、整合營(yíng)銷傳播、全鏈路、調(diào)研、心智地圖、圈層營(yíng)銷、私域流量、全鏈路、去中心化、復(fù)盤(pán)、賦能、抓手、中臺(tái)、落地、方法論、漏斗、組合拳、閉環(huán)、生命周期、打法、引爆點(diǎn)、價(jià)值轉(zhuǎn)化、紐帶、矩陣、點(diǎn)線面、認(rèn)知、強(qiáng)化認(rèn)知、占領(lǐng)心智、包裝、VI、發(fā)力、精細(xì)化、布局、商業(yè)模式、聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景、聚焦、快速響應(yīng)、影響力、價(jià)值、細(xì)分、細(xì)分領(lǐng)域、升維競(jìng)爭(zhēng)、定性定量、聚焦、去中心化、關(guān)鍵路徑、格局、生態(tài)、話術(shù)、體系、用戶畫(huà)像、感知、融合、調(diào)性、心智、打透、吃透、戰(zhàn)役、組合拳、賽道、信任狀、差異性、一致性、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代、媒體粉塵化時(shí)代、護(hù)城河、壁壘、第一性原理、長(zhǎng)期主義、Z世代、國(guó)潮、新媒體、交易、創(chuàng)新、藍(lán)海戰(zhàn)略、品類、STDP、SWOT、KOL、KOS、KOF、KOC......

品牌咨詢行業(yè)呆久了，腦海中的名詞越來(lái)越多，隨著媒介、渠道的不斷增多，需要了解的名詞也時(shí)刻在增多。那是不是熟練運(yùn)用這些詞匯和概念，就能成為真正的品牌大佬？答案當(dāng)然是：不可能！

咨詢的本來(lái)釋義就是通過(guò)某些人頭腦中所儲(chǔ)備的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和通過(guò)對(duì)各種信息資料的綜合加工而進(jìn)行的綜合性研究開(kāi)發(fā)。咨詢產(chǎn)生智力勞動(dòng)的綜合效益，起著為決策者充當(dāng)顧問(wèn)、參謀和外腦的作用。所以做咨詢就是做知識(shí)。在咨詢這條路上，也很難有「護(hù)城河」。因?yàn)樽稍儾⒉幌駥?shí)業(yè)，可能一輩子只有一個(gè)產(chǎn)品，或同類型產(chǎn)品。因?yàn)闀r(shí)代在變，趨勢(shì)在變，環(huán)境在變，市場(chǎng)在變，人群在變，政策也在變，變化多且快，咨詢也要因地因時(shí)因勢(shì)因人而制宜。

也因此，咨詢行業(yè)人的基本素質(zhì)就是快速學(xué)習(xí)的能力，只有這樣，他們才能「知識(shí)輸出」才能給公司提供各種方案解決盲點(diǎn)或指定戰(zhàn)略規(guī)劃。接著最開(kāi)始的“詞匯”話題，我們來(lái)總結(jié)下品牌咨詢行業(yè)所需的基礎(chǔ)知識(shí)模塊：

1. 關(guān)于企業(yè)

什么是企業(yè)、企業(yè)的本質(zhì)是什么、企業(yè)及其背后行業(yè)深度規(guī)律、企業(yè)的事業(yè)理論、企業(yè)管理、商業(yè)模式等；

2. 關(guān)于戰(zhàn)略

什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略的價(jià)值、戰(zhàn)略背后的思考、一個(gè)公司如何做戰(zhàn)略等；

3. 關(guān)于品牌

古典品牌理論階段：如獨(dú)特銷售主張理論、品牌生命周期理論、品牌形象理論、品牌個(gè)性理論、品牌定位理論、品牌延伸理論等內(nèi)容；

現(xiàn)代品牌理論階段：品牌權(quán)益（資產(chǎn)、價(jià)值）理論、品牌權(quán)益（資產(chǎn)、價(jià)值）管理理論、品牌權(quán)益（資產(chǎn)、價(jià)值）管理運(yùn)作模型理論等內(nèi)容；

當(dāng)代品牌理論階段：品牌學(xué)理論全面發(fā)展階段，主要包括品牌關(guān)系和品牌力理論、品牌塑造方法、戰(zhàn)略性品牌管理理論、范疇性品牌理論（源于品牌的外延不斷擴(kuò)展）及其它新興品牌思想（如：歐賽斯超級(jí)品牌引擎）等內(nèi)容。

 -（參考來(lái)源：MBA智庫(kù)百科“品牌理論”）

具體到需要掌握的細(xì)節(jié)知識(shí)模塊就是：什么是品牌、如何造就品牌、品牌定位、什么是定位、為什么要定位、品牌定位的核心內(nèi)容、品牌核心價(jià)值定義、4P營(yíng)銷理論、品牌STDP、調(diào)研、產(chǎn)品體系、渠道體系等等。

而品牌從業(yè)人員聽(tīng)的用的思想理論來(lái)源最多的，就是以下幾位大咖了：

杰克·特勞特 （全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，定位理論和營(yíng)銷戰(zhàn)理論的奠基人和先驅(qū)。杰克特勞特于1980年出版的《定位》一書(shū)中提出的“定位營(yíng)銷觀念”被公認(rèn)為是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，改變了美國(guó)乃至世界的營(yíng)銷理念。）

彼得·德魯克 （現(xiàn)代管理學(xué)之父，其著作影響了數(shù)代追求創(chuàng)新以及最佳管理實(shí)踐的學(xué)者和企業(yè)家們，各類商業(yè)管理課程也都深受彼得·德魯克思想的影響）

邁克爾·波特 （世界管理思想界的傳奇，當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認(rèn)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”，主要理論五力理論、三大戰(zhàn)略「總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略」）

羅納德·哈利·科斯 （新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖，交易成本理論及科斯定理的提出者，他的杰出貢獻(xiàn)是發(fā)現(xiàn)并闡明了交換成本和產(chǎn)權(quán)在經(jīng)濟(jì)組織和制度結(jié)構(gòu)中的重要性及其在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用。）

約瑟夫·熊彼特 （近年來(lái)，熊彼特在中國(guó)大陸聲名日隆，特別是一談到“創(chuàng)新”， 熊彼特的“五種創(chuàng)新”理念時(shí)常被人引用和提及，幾乎到了“言創(chuàng)新必稱熊彼特”的程度。不僅僅是中國(guó)，作為“創(chuàng)新理論”和“商業(yè)史研究”的奠基人，熊彼特在西方世界的影響也正在被“重新發(fā)現(xiàn)”。）

菲利普·科特勒 （現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,是60多本營(yíng)銷書(shū)籍的作者，包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)營(yíng)銷原理、市場(chǎng)營(yíng)銷科特勒、營(yíng)銷場(chǎng)所、國(guó)家營(yíng)銷、混亂市場(chǎng)增長(zhǎng)之路等。他還是許多美國(guó)和外國(guó)大公司在行銷戰(zhàn)略和計(jì)劃丶行銷組織丶整合行銷上的顧問(wèn)。）

從上面提到的理論、概念和大咖，我們很容易就能知曉，品牌咨詢行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的挑戰(zhàn)性。然而僅僅弄懂這些還差得比較遠(yuǎn)......

品牌咨詢行業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)性與艱難性并存、機(jī)遇與基礎(chǔ)兼具的行業(yè)，它容不得半點(diǎn)虛假，需要的是專家的學(xué)識(shí)與專業(yè)的精神，要有開(kāi)闊的視野與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，還要有敏銳的商業(yè)洞察力。

1. 更有價(jià)值的是對(duì)信息的加工和重組

信息如同汽車的零部件，單純鋪在地上只是一片凌亂，專業(yè)的人士加工充足過(guò)后它才能變成車。而它到底是成普通的大眾還是法拉利，取決于零部件，更取決于匠人的技術(shù)。所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，在這種信息力的光環(huán)背后，蘊(yùn)含著品牌咨詢公司長(zhǎng)期以來(lái)的行業(yè)案例積累和堅(jiān)持不懈的行業(yè)研究投資。

2. 對(duì)行業(yè)的立體認(rèn)知和深入思考

隨著各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些行業(yè)如家電、服裝、食品飲料等已經(jīng)發(fā)育充分，競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成，造就的一些企業(yè)，在成熟度、經(jīng)營(yíng)手法、管理思維、品牌思維上并不遜色于咨詢公司。甚至有時(shí)候企業(yè)客戶的品牌經(jīng)營(yíng)管理水平，解決問(wèn)題的深度、精度已超出了絕大多數(shù)咨詢師的能力。如何沒(méi)有對(duì)服務(wù)的企業(yè)客戶行業(yè)的立體認(rèn)知和深入思考，也就是第一點(diǎn)我們提到的對(duì)行業(yè)的堅(jiān)持不懈的研究，就很難對(duì)企業(yè)有實(shí)質(zhì)性的幫助。

3. 在不確定環(huán)境中找到不變的規(guī)律

從電視到PC再到智能手機(jī)，從百貨時(shí)代到商超時(shí)代、到專賣店時(shí)代、到現(xiàn)在的電商時(shí)代，消費(fèi)者從看CCTV到玩QQ到玩微信到玩抖音、clubhouse等各種音視頻app...品牌的渠道和媒介在不斷變化，市場(chǎng)也在不斷更新迭代，永遠(yuǎn)會(huì)出現(xiàn)新的媒體、新的平臺(tái)、新的玩法。

股神巴菲特有句話是：“我從來(lái)在投資中都是找‘萬(wàn)變中不變’的東西。”在萬(wàn)變的市場(chǎng)，找到不變的規(guī)律，以不變邏輯把握變化市場(chǎng)，是成功的關(guān)鍵。做投資如此，做品牌亦是如此。

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)在海內(nèi)外上市，中國(guó)企業(yè)和個(gè)人在世界排名不斷增多，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長(zhǎng)，中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的影響，也日益增加。作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的服務(wù)行業(yè)，中國(guó)品牌咨詢業(yè)也將步入一個(gè)產(chǎn)業(yè)提升，進(jìn)入成熟的時(shí)期。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有地域、文化和階段的，咨詢公司的知識(shí)積累必須在使用的區(qū)域和現(xiàn)時(shí)的階段才是有效的，面對(duì)中國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，中國(guó)品牌的崛起，希望能出現(xiàn)更多把咨詢當(dāng)產(chǎn)品、當(dāng)產(chǎn)業(yè)、當(dāng)事業(yè)做的人和公司。