PART1項目概要

01制定“天下好米1+1”的偉大戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性利潤調(diào)整；

02將所有目光聚焦在一個戰(zhàn)略品牌“賀四喜”上，根據(jù)業(yè)務(wù)差異性，規(guī)劃并落地洞庭天下、米養(yǎng)天下、米珍天下、米食天下四大業(yè)務(wù)品牌；

03打造賀四喜品牌超級記憶系統(tǒng)以及360°觸點模型，落地品牌形象；

04圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建高度落地的配稱：

? ?產(chǎn)品貨盤和價盤配稱、圍繞副品牌業(yè)務(wù)不同，設(shè)置三大業(yè)務(wù)產(chǎn)品線和配稱的價盤結(jié)構(gòu)。根據(jù)渠道特性，配稱渠道結(jié)構(gòu)和渠道政策，啟動百縣百商招商動作，打樣板，做好基礎(chǔ)盤。以一以貫之的執(zhí)行，做持續(xù)性品牌營銷配稱。

PART2項目背景

01

行業(yè)背景

大米深加工市場是目前行業(yè)的大勢所趨。

與發(fā)達(dá)國家相比，我國大米加工僅僅處于一種滿足人們口糧需求的初級加工狀態(tài)，大米加工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，副產(chǎn)品綜合利用水平低，深加工比例低于發(fā)達(dá)國家。稻谷加工業(yè)對稻谷資源的增值率處于1∶1.3的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際先進(jìn)水平1∶4、1∶5。

同時中國大米市場是典型的稻強(qiáng)米弱，雖然市場規(guī)模900億，相關(guān)企業(yè)13萬家，但品牌集中度只有2%～3%，利潤率也比較低，行業(yè)平均值只有2%～3%。市場前有中糧、益海嘉里巨頭擠壓、后有區(qū)域強(qiáng)勢品牌金健等的進(jìn)攻，如何擺脫群狼環(huán)伺撕咬的局面？如何從紅海中殺出一條破局的血路？

助農(nóng)米業(yè)通過口碑推薦，找到有多個大米品牌實操成功案例的歐賽斯，雙方快速達(dá)成了合作協(xié)議。

02

企業(yè)背景

位于湖南南縣的助農(nóng)米業(yè)成立于2017年，主要從事以區(qū)域公共品牌“南縣稻蝦米”為主導(dǎo)的糧食種植、生產(chǎn)、銷售以及稻谷副產(chǎn)物深加工等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。旗下的品牌比較多，南州風(fēng)物、花鼓稻喜、賀四喜、天道皇等十來個品牌，企業(yè)最大的優(yōu)勢就是是一家創(chuàng)新型的企業(yè)，掌握了大米精深加工的關(guān)鍵技術(shù)，這個技術(shù)在行業(yè)是絕對超前的。所以擺在我們和助農(nóng)面前共同課題，就是一家區(qū)域性糧食品牌如何從13萬家稻米企中脫穎而出?如何在低利潤行業(yè)賣出高價值?

助農(nóng)米業(yè)的優(yōu)勢在于同時擁有核心產(chǎn)區(qū)稻蝦米種植基地、大米加工行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)工廠、工業(yè)旅游點，其產(chǎn)售多品種大米產(chǎn)品。其同步建成文旅基地，達(dá)到了三產(chǎn)融合發(fā)展，已成為湖南益陽的龍頭企業(yè)之一。

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助農(nóng)米業(yè)雖然在區(qū)域競爭中優(yōu)勢較為明顯，但只有認(rèn)知全面，補(bǔ)齊短板，進(jìn)一步拔高競爭維度，提高品牌勢能，才能占據(jù)更大的市場份額，贏得更大的勝利。

助農(nóng)米業(yè)的短板在于：

1.?企業(yè)大米營收規(guī)模較小

2.?品牌整體發(fā)展路徑思考不足

3.?盲目注冊商標(biāo)、開發(fā)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌數(shù)量多、

4.?市場定位雜亂，消費者認(rèn)知較為模糊

5.?貨盤結(jié)構(gòu)不清晰，出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的困局。

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歐賽斯在過去的幾年時間中，服務(wù)了湖南多個大米品牌，中國南縣稻蝦米領(lǐng)導(dǎo)品牌-今知香，中國國民香米領(lǐng)導(dǎo)品牌-生平米業(yè)，中國湖南大米三甲品牌-瑤珍等，這些品牌均在歐賽斯賦能下取得跨越式發(fā)展?；谠诖竺仔袠I(yè)的持續(xù)深耕，用超級品牌引擎16字訣，方法論指導(dǎo)并完成了助農(nóng)米業(yè)品牌戰(zhàn)略全案策劃和執(zhí)行，助力助農(nóng)米業(yè)筑基強(qiáng)基，首年業(yè)績增長50%。

PART3市場高度概括

行情

歐賽斯調(diào)研顯示，大米市場規(guī)模近9000億，13萬家企業(yè)競爭，但品牌集中度低、加工利潤率僅2%-3% 。行業(yè)面臨原糧漲價、需求減少、品質(zhì)不均、過度加工及渠道分散五大困局。所以綜合來看，大米行業(yè)是一個大市場、小企業(yè)，是一個多品牌、大競爭的行業(yè)，是一個高投入、低毛利的行業(yè)。

?

敵情

中國市場稻米相關(guān)企業(yè)注冊接近13萬家，大米競爭格局基本形成。但同時大米相關(guān)企業(yè)的加工利潤率比較低，平均值只有2%～3%，低利潤促生了一群陷入低質(zhì)低價的米類企業(yè)。

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我情

助農(nóng)米業(yè)旗下產(chǎn)品及企業(yè)本身榮獲多項榮譽(yù)，已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌龊拖M者心智中形成了一定認(rèn)知，技術(shù)和科研實力雄厚。但在貨盤結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略和渠道配稱方面存在一定不足，陷入了發(fā)展瓶頸。

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客情

俗話說“民以食為天”。隨著人們生活水平的迅速提高和生活節(jié)奏的加快，以及營養(yǎng)、衛(wèi)生觀念的增強(qiáng)，消費者對大米的需求逐步從普通大米向大米深加工產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從“要吃飽”到“要吃好”，追求大米產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

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一句話總結(jié)：歐賽斯認(rèn)為，米廠大米加工的結(jié)構(gòu)性利潤升級，已成為了整個大米行業(yè)的戰(zhàn)略破局之道。

PART4洞察高遠(yuǎn)深透

基于超級品牌引擎四看，進(jìn)行哲學(xué)級的思考及原理級的洞察。

只有在哲學(xué)級的思考下，我們才能做到原理級的洞察。

要做到哲學(xué)級的思考，就要做到超級品牌引擎的四看。

歐賽斯通過市場洞察、競爭洞察、消費洞察、趨勢洞察、戰(zhàn)略洞察以及配稱洞察，得以見助農(nóng)米業(yè)未來需要結(jié)構(gòu)性的利潤升級、提升主副品牌架構(gòu)聚資源、構(gòu)建產(chǎn)品、渠道、價格落地體系等。一系列的洞察提煉了市場機(jī)會，明晰戰(zhàn)略方向。

賀四喜項目之看高：

助農(nóng)米業(yè)屬于完全的初創(chuàng)期，組織架構(gòu)、銷售團(tuán)隊不完善，產(chǎn)品體系、渠道體系不健全，需要從0到1搭建。對于初創(chuàng)企業(yè)，只有活下去才能剩者為王。所以品牌需要建立基礎(chǔ)盤業(yè)務(wù)、大進(jìn)大出的流量業(yè)務(wù)、利潤業(yè)務(wù)、C端的市場跑量業(yè)務(wù)、長期利潤業(yè)務(wù)、高渠的形象利潤業(yè)務(wù)，形成結(jié)構(gòu)化的防守協(xié)同力量。

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賀四喜項目之看遠(yuǎn)：

大米市場高度分散，“稻強(qiáng)米弱”現(xiàn)象持續(xù)存在，大的區(qū)域優(yōu)勢資源越來越稀缺，占一個少一個，目前優(yōu)勢區(qū)域認(rèn)知已經(jīng)被占的是五常、東北、北大荒、泰國香米占領(lǐng)；南縣產(chǎn)區(qū)有些小，不足以支撐助農(nóng)未來30年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

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賀四喜項目之看深：

消費端從吃飽、到吃好、到吃得健康，在全球原料中，健康型原料占比達(dá)到了53%，原料中的明星成分配料成為消費者關(guān)注的焦點。大米深加工是未來業(yè)務(wù)的核心技術(shù)攻堅點。

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賀四喜項目之看透：

結(jié)構(gòu)性利潤是企業(yè)的核心利潤來源。面對盲目開發(fā)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品導(dǎo)致品牌眾多、市場定位雜亂的情況，應(yīng)逐其根本，采取體系化貨盤規(guī)劃，通過強(qiáng)勢的“產(chǎn)品軍團(tuán)組合+深耕渠道營銷”培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力。

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PART5判斷原理本質(zhì)

在品牌建設(shè)與企業(yè)發(fā)展的征程中，能否從市場洞察精準(zhǔn)提煉出戰(zhàn)略判斷，不僅是高階與中階品牌人之間的實力試金石，更是衡量企業(yè)掌舵者認(rèn)知層次的關(guān)鍵標(biāo)尺。具備精準(zhǔn)戰(zhàn)略判斷的眼光，意味著能夠敏銳捕捉市場紅利，規(guī)避發(fā)展歧途，引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健前行，在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。

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賀四喜核心戰(zhàn)略判斷

歐賽斯站在更高維度，判斷大米行業(yè)矛盾在于產(chǎn)能過剩與價值稀缺，需聚焦主品牌，走“1+1”戰(zhàn)略。重點聚焦經(jīng)銷商運營與終端動銷，集中資源突破。以高視野明確優(yōu)先級，突出資源管理。

歐賽斯賀四喜項目組作出了如下核心戰(zhàn)略判斷：“稻強(qiáng)米弱”格局持續(xù)

米廠充分競爭，消費端品牌不彰，稻谷漲價，米價只能略微上漲，導(dǎo)致了米廠陷入價格血戰(zhàn)，米廠各尋出路，已經(jīng)成為米廠、區(qū)域政府、國家層面共同面臨巨大挑戰(zhàn)，甚至是社會問題。社會問題就是企業(yè)的機(jī)會，問題越大，機(jī)會越大！從戰(zhàn)略全局角度而言，米廠大米加工的結(jié)構(gòu)性利潤升級，不僅是單個企業(yè)的戰(zhàn)略破局之道，已成為整個行業(yè)的戰(zhàn)略破局之道。

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PART6戰(zhàn)略真知灼見

歐賽斯的企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)包括3部分：企業(yè)總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等各職能板塊。

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企業(yè)總體戰(zhàn)略：歐賽斯從更高維度，站在全局角度，為企業(yè)構(gòu)建頂層設(shè)計。因為品牌如同汽車引擎的核心部件，雖重要卻非全部。企業(yè)在市場賽道的表現(xiàn)，還取決于底盤、傳動、供能等整體系統(tǒng)配置，各環(huán)節(jié)協(xié)同運轉(zhuǎn)，才決定其發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)總體戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，是企業(yè)在未來社會中要占領(lǐng)的位置，位置對了，方向才會對。方向?qū)α耍鸵紤]做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企業(yè)總體戰(zhàn)略需要事業(yè)理論和業(yè)務(wù)組合做雙重支撐。

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競爭戰(zhàn)略：考慮的是如何在每一個業(yè)務(wù)單元中，如何和競品進(jìn)行競爭。競爭戰(zhàn)略內(nèi)容：競爭模式、能力體系、防御體系。

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品牌戰(zhàn)略：是用來支撐企業(yè)戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略的，本質(zhì)是要占領(lǐng)消費者心中的那個位置占領(lǐng)消費者心智中的點。

01

賀四喜企業(yè)總體戰(zhàn)略：天下好米1+1

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歐賽斯為助農(nóng)米業(yè)制定了“天下好米1+1”的偉大戰(zhàn)略，企業(yè)要立足南縣當(dāng)?shù)卮蟊緺I，撬動和嫁接洞庭資源，放眼全國，做天下好米。

我們將傳統(tǒng)的精白米產(chǎn)品和高價值產(chǎn)品米珍原料產(chǎn)品封裝到戰(zhàn)略中，精白米產(chǎn)品做好戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)，米珍產(chǎn)品做好戰(zhàn)略利潤業(yè)務(wù)，重構(gòu)企業(yè)的結(jié)構(gòu)性利潤。

助農(nóng)米業(yè)以“天下好米”為定位，建立6大標(biāo)準(zhǔn)，以“1+1”業(yè)務(wù)組合覆蓋市場。堅定競爭戰(zhàn)略的差異化，避免頭部品牌正面競爭，在品牌戰(zhàn)略方面運用主副架構(gòu)，強(qiáng)化“大品類+強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)知。

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那為什么是天下好米呢？

大米是一個產(chǎn)區(qū)驅(qū)動認(rèn)知，渠道決定購買的消費品，南縣小產(chǎn)區(qū)，不足以支撐助農(nóng)未來戰(zhàn)略發(fā)展，必須放眼整個湖南乃至中國，找到一個還沒有被占位的，且有強(qiáng)認(rèn)知的產(chǎn)區(qū)——我們發(fā)現(xiàn)了洞庭湖產(chǎn)區(qū)，有強(qiáng)認(rèn)知，且洞庭魚米之鄉(xiāng)心智占位中尚屬空白，所以助農(nóng)立足南縣、借力洞庭優(yōu)勢、放眼全國，做天下好米。

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那為什么是1+1呢？

第一個1代表的是精白米業(yè)務(wù)，屬于企業(yè)戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)、生存業(yè)務(wù)。

第二個1代表的大米深加工產(chǎn)物-米珍及米珍提取物，是通過AI智能精準(zhǔn)分離技術(shù)提取和分離出來的營養(yǎng)物質(zhì)，可作為主要配方原料用在嬰幼兒輔食、烘培、代餐粉、功能性食品，這個業(yè)務(wù)是助農(nóng)戰(zhàn)略利潤業(yè)務(wù)，未來重點發(fā)展業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)稻米+稻米副產(chǎn)物深加工業(yè)務(wù)，從企業(yè)經(jīng)營的角度解決企業(yè)結(jié)構(gòu)性利潤的問題，從行業(yè)角度看，大米副產(chǎn)物深加工，將推動行業(yè)的結(jié)構(gòu)利潤重構(gòu)。

戰(zhàn)略就是取舍。戰(zhàn)略決定企業(yè)資源配置，資源配置決定企業(yè)成本。

02

發(fā)展戰(zhàn)略：堅定競爭戰(zhàn)略的差異化，避免頭部品牌正面競爭，未來做鏈主品牌，收割五大效應(yīng)。

助農(nóng)的發(fā)展目標(biāo)就是要聚焦并強(qiáng)化企業(yè)的科技優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈主品牌優(yōu)勢，目標(biāo)成為湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌。

收割鏈主品牌5大效應(yīng)：

1)產(chǎn)業(yè)效益

-湖南稻米特殊品種研究

-湖南萬畝稻田產(chǎn)業(yè)示范基地

-湖南稻米技術(shù)服務(wù)賦能效應(yīng)

2）文化效應(yīng)

-湘米文化博物館

- 湖南博物院三湘文化品牌聯(lián)動

-馬王堆數(shù)字資源庫跨界聯(lián)名

-湖南文旅活動、文旅產(chǎn)品開發(fā)推

3）杠桿效應(yīng)

- 承辦“湘米出湘”“重振湘米”的重大公共事件，聯(lián)合推動湘米品牌對外展示;

-通過行業(yè)峰會、行業(yè)論壇、行業(yè)博覽會美食節(jié)、對外推介等形式協(xié)助政府每年開展一個專項主題推廣活動。

4）反哺效應(yīng)

-湖南稻米全產(chǎn)業(yè)鏈升級

-反哺區(qū)域公共品牌“洞庭香米”“南縣稻蝦米”，從歷史典故、文化傳承、生態(tài)優(yōu)勢等方面豐富和強(qiáng)化區(qū)域公共品牌優(yōu)勢

5）經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

-鄉(xiāng)村振興，增產(chǎn)增收

- 地方政府納稅收入

-基礎(chǔ)設(shè)施升級完善，拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，利于招商引資

03

品牌戰(zhàn)略：聚焦一個主品牌。

我們將所有的戰(zhàn)略目光都聚焦在一個主品牌——賀四喜上面，用一個主品牌來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的業(yè)務(wù)，未來企業(yè)所有的動作，所有的聲音、所有的文字，都圍繞“賀四喜”在積累品牌資產(chǎn)。

賀四喜品牌定位-中國好米標(biāo)桿品牌，中國好米承接了天下好米1+1的偉大戰(zhàn)略，同時又表達(dá)了企業(yè)對消費需求的一種回應(yīng)，標(biāo)桿品牌表達(dá)了品牌的身份和美好愿景，助農(nóng)要做龍頭，要做鏈主、要做領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌架構(gòu)上我們最終用主副品牌的架構(gòu)方式來厘清產(chǎn)品品牌和業(yè)務(wù)品牌的關(guān)系。這樣四大業(yè)務(wù)品牌既能承接企業(yè)資源，又能彰顯各自的個性和差異化性格，同時每個子業(yè)務(wù)品牌又能對主品牌賀四喜形成長期持續(xù)的資產(chǎn)積累。

PART7策略體系完備

歐賽斯品牌全案策劃深刻貫徹“三個一”事業(yè)觀，即:以一眼看到底的思維,做一桿子捅到底的策劃,做一以貫之地執(zhí)行。

助農(nóng)米業(yè)的策略體系圍繞著“調(diào)研-規(guī)劃-落地”一體落地。依據(jù)市場細(xì)分定位，各業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)不同人群。同時在競爭策略上強(qiáng)調(diào)側(cè)翼進(jìn)攻，分多個階段規(guī)劃運營，精準(zhǔn)切割市場，實現(xiàn)梯度擴(kuò)張。

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01

明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色，構(gòu)建攻守協(xié)同力

歐賽斯結(jié)合波士頓矩陣對賀四喜品牌四大業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線進(jìn)行了梳理，界定清楚了賀四喜每條業(yè)務(wù)的角色，針對戰(zhàn)略角色構(gòu)建核心產(chǎn)品貨盤結(jié)構(gòu)。

基于業(yè)務(wù)定位，對戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略利潤業(yè)務(wù)，采用發(fā)展策略，增加戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)的產(chǎn)品投入，保持優(yōu)勢產(chǎn)品的市場份額，使優(yōu)勢產(chǎn)品更有優(yōu)勢，使?jié)摿Ξa(chǎn)品成為明星產(chǎn)品。對于戰(zhàn)略補(bǔ)充業(yè)務(wù)根據(jù)實際采用放棄或者順其自然的策略，削減投入，釋放企業(yè)的經(jīng)營資源。

02

品牌事業(yè)理論

賀四喜的品牌事業(yè)理論從上至下為金字塔型，聚焦“1+1”戰(zhàn)略目光，展現(xiàn)了心懷天下的文化根脈。其初心承接了“耕者富，食者福”的傳統(tǒng)理念，同時又表達(dá)了企業(yè)對消費需求的一種回應(yīng)“讓天下人吃得更幸福”與品牌的美好愿景，即“中國稻米科技全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。最后落腳于企業(yè)的核心價值觀與戰(zhàn)略目標(biāo)。

03

主副品牌策略定位

賀四喜的四大業(yè)務(wù)，在名稱應(yīng)用上我們用“天下”貫穿四個副品牌，四大副品牌的定位分別為：

（一）洞庭天下——精白米。撬動洞庭做洞庭香米領(lǐng)導(dǎo)品牌

（二）米養(yǎng)天下——營養(yǎng)米。針對不同人群營養(yǎng)需求，研發(fā)并提供針對性的營養(yǎng)大米，做原生全營養(yǎng)高端大米

（三）米珍天下——米珍原料。針對B端食品企業(yè)加工，提供全谷物健康原料解決方案服務(wù)商；針對B端原料業(yè)務(wù)用要素品牌的形式來運作實現(xiàn)

（四）米食天下——方便米食。主要方便食品、煲仔飯，未來是做方便食品領(lǐng)導(dǎo)品牌

4大副品牌對應(yīng)賀四喜的業(yè)務(wù)架構(gòu)和貨盤架構(gòu)，這樣的貨盤規(guī)劃，品牌戰(zhàn)略高度統(tǒng)一，銷售高度靈活，能形成結(jié)構(gòu)化進(jìn)攻及結(jié)構(gòu)化防守力量。不僅可以滿足助農(nóng)米業(yè)目前需求，還能滿足10年后品牌需求。

04

六大限定品質(zhì)策略

企業(yè)戰(zhàn)略必須指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展路徑?；谔煜潞妹椎膽?zhàn)略，我們?yōu)槠髽I(yè)建立“天下好米”6大限定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，只有滿足了這6個品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，才能進(jìn)入企業(yè)的倉庫，才能上企業(yè)的產(chǎn)線，才能進(jìn)入市場，才是天下好米，才能進(jìn)入市場。

05

品牌壁壘策略

品牌壁壘就是提高信任預(yù)期，降低選購風(fēng)險、就是提高識別效率，簡化購買決策。

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歐賽斯為助農(nóng)米業(yè)賀四喜梳理了8大品牌價值壁壘，品牌價值壁壘可以降低選購風(fēng)險、提高信任預(yù)期、可以簡化購買決策、增加價值認(rèn)可。這些品牌價值壁壘可以應(yīng)用在包裝、應(yīng)用在銷售話術(shù)、應(yīng)用在品牌宣傳上，來幫助賀四喜品牌形成綜合的、豐富的品牌的價值認(rèn)可。

PART8表現(xiàn)赤裸創(chuàng)意

創(chuàng)意是什么？

歐賽斯對創(chuàng)意的定義是“品牌撬動消費者溝通的戰(zhàn)略支點”。

創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化。以赤裸創(chuàng)意為跳板，實現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍，打造賀四喜品牌一體化的品牌視覺形象。

01

Logo升級

賀四喜品牌之前的logo是用手寫體，字體氣質(zhì)比較飄逸，字間距不協(xié)調(diào)，結(jié)構(gòu)不穩(wěn)。歐賽斯對logo做了微升級，既承接品牌資產(chǎn)又復(fù)合品牌升級后的氣質(zhì)，整個字體四方規(guī)整，占比均衡，展現(xiàn)出賀四喜品牌中正，統(tǒng)一，現(xiàn)代的氣質(zhì)。

業(yè)務(wù)品牌logo標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)形式采用方框墊底，讓信息更加模塊化，規(guī)范化，區(qū)別與單純的文字排版，且更加具有延展性。

02

戰(zhàn)略紋樣

在賀四喜視覺表現(xiàn)落地中，歐賽斯思考如何用最簡單最直白的方式表現(xiàn)天下好米的戰(zhàn)略，并能夠貫穿四條業(yè)務(wù)？

用戰(zhàn)略紋樣來實現(xiàn)天下好米1+1戰(zhàn)略，戰(zhàn)略紋樣是品牌識別的最小單元，戰(zhàn)略紋樣具有品牌信息高濃縮性，撕成碎片也能一眼被認(rèn)出。

戰(zhàn)略紋樣具有視覺霸權(quán)，鋪到終端，不想看都不由你。戰(zhàn)略紋樣是品牌強(qiáng)有力的視覺記憶點，通過簡單的幾何+重復(fù)的組合形式，大面積鋪開，更容易被發(fā)現(xiàn)和記住。

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那賀四喜品牌的戰(zhàn)略紋樣如何來做，從天下好米品牌戰(zhàn)略和認(rèn)知出發(fā)，找到人類對喜的美好愿景的母體認(rèn)知，再加上稻田的農(nóng)耕屬性，綜合創(chuàng)意出了賀四喜的喜字紋，通過喜字紋的重復(fù)和組合排列，形成了賀四喜的戰(zhàn)略紋樣。戰(zhàn)略紋樣應(yīng)用到賀四喜的銷售物料上、應(yīng)用到賀四喜的辦公環(huán)境和導(dǎo)視中，形成了強(qiáng)有力的視覺記憶！

03

包裝設(shè)計

包裝則是品牌與消費者連接的橋梁，更是365天、24小時隨時在線的無聲銷售員。

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歐賽斯在賀四喜產(chǎn)品包裝設(shè)計過程中，以“洞庭”文化為創(chuàng)意內(nèi)核，充分挖掘戰(zhàn)略的戲劇性。為賀四喜洞庭天下系列打造出階梯式產(chǎn)品矩陣——通過高、中、低三檔差異化包裝設(shè)計，既構(gòu)建出層次分明的消費認(rèn)知，又在每個價格帶內(nèi)形成視覺連貫的視覺范式。這種“大差異化+小統(tǒng)一性”的設(shè)計策略，既凸顯了禮贈場景的檔次區(qū)隔，又確保了品牌資產(chǎn)的持續(xù)沉淀。同時使其在貨架上形成視覺沖擊，提升賀四喜品牌的靜銷力。

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獨特的包裝設(shè)計使產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出，吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望。這種設(shè)計不僅提升了產(chǎn)品的視覺吸引力，還傳遞了品牌的核心價值和產(chǎn)品特點，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力，為品牌的銷售增長提供了有力支持。

1）洞庭之心系列

洞庭之心代表的是核心產(chǎn)區(qū)，歐賽斯選用了地標(biāo)符號，地標(biāo)符號代表了一種信息聚焦，也代表了一種視覺聚焦，體現(xiàn)在包裝上能把品牌、產(chǎn)區(qū)、品名、賣點一次性聚焦呈現(xiàn)。

更高端的萬國香歐賽斯在設(shè)計上用了將萬國博覽會特等金獎的稀缺價值放大，體現(xiàn)舊金山寶石大廈、稻穗的產(chǎn)品屬性、放射性的射線處理，體現(xiàn)整體的氣勢和尊貴感。

?2）洞庭天下系列

針對常規(guī)普通款產(chǎn)品系列，嫁接洞庭大眾認(rèn)知岳陽樓，嫁接魚米之鄉(xiāng)和地標(biāo)建筑認(rèn)知，描繪洞庭魚美米香的生態(tài)場景，用岳陽樓插畫統(tǒng)一包裝范式。

針對洞庭天下中端產(chǎn)品系列，在設(shè)計上嫁接洞庭湖生態(tài)景觀優(yōu)勢，將產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢視覺化。歐賽斯進(jìn)一步挖掘了洞庭湖流域有名的瀟湘八景：“洞庭秋月”、“遠(yuǎn)浦歸帆”、“平沙落雁”、“漁村夕照”、“江天幕雪”等都是現(xiàn)在洞庭湖的寫照，文化名流蘇軾、馬致遠(yuǎn)、文征明、鄭板橋等為后人留下了很多關(guān)于瀟湘八景的詩詞，瀟湘八景已成為一個文化現(xiàn)象。借助文化母體，通過重新創(chuàng)作畫面、重做詩詞、創(chuàng)作范式的形式，進(jìn)行私有化處理，最后用具有傳遞信息和收藏收藏功能的“郵票”框封裝，強(qiáng)化整體的識別性。

針對高端款產(chǎn)品系列，借勢洞庭湖珍稀野生動物，強(qiáng)化產(chǎn)品稀缺價值。洞庭湖是中國第二大淡水湖，野生動植物資源豐富，流域內(nèi)有黑鸛、中華秋沙鴨、麋鹿、中華鱘，項目組設(shè)計團(tuán)隊想用產(chǎn)地內(nèi)野生動物來彰顯產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)環(huán)境優(yōu)勢，同時號召大家敬畏自然、保護(hù)動植物，創(chuàng)造更多的情緒價值。

3）米養(yǎng)天下系列

米養(yǎng)天下屬于科技米板塊，產(chǎn)品設(shè)計上運用現(xiàn)代科技的手法來展示產(chǎn)品的營養(yǎng)價值和元素，核心賣點數(shù)字化直觀呈現(xiàn)，更加偏重理性和科技風(fēng)。

針對米珍B端要素品牌AHAX的視覺呈現(xiàn)，用另外一套視覺方式將產(chǎn)品封裝，整體沿用賀四喜品牌的色系，在使用上更突出產(chǎn)品的價值優(yōu)勢，用C端產(chǎn)品反向拉動B端業(yè)務(wù)，最終實現(xiàn)在B端市場沉淀原生全營養(yǎng)食品解決方案服務(wù)商的業(yè)務(wù)定位。

04

IP形象設(shè)計

賀四喜以創(chuàng)意IP賦能品牌，打造了“四喜哥”品牌IP形象。

其創(chuàng)作立足于以下三點：

1、立足賀四喜大米業(yè)務(wù)，體現(xiàn)賀四喜的屬性

2、從賀四喜喜文化入手，做創(chuàng)作方向的探索

3、從“米形”角度出發(fā)，創(chuàng)作賀四喜IP形象

一粒來自南方的秈米在2025年4月份舉辦的中國杭州輕食會上首發(fā)亮相，其塑造出的“營養(yǎng)、健康、活力、青春”的形象給觀展人員提供了滿滿的情緒價值，增強(qiáng)了與消費者的互動，讓品牌更有人情味。

PART9配稱高度落地

有了戰(zhàn)略，有了超級記憶系統(tǒng)，怎么把品牌戰(zhàn)略高效落地？歐賽斯提供以品牌為中心的致勝之道，以品牌中心，建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長的經(jīng)營活動，用這一組經(jīng)營活動占領(lǐng)市場、占領(lǐng)心智。

助農(nóng)米業(yè)在圍繞著4P的落地體系上，其中產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)嚴(yán)控品質(zhì)。價格方面運用經(jīng)銷高毛利驅(qū)動渠道，同時在線下聚焦多類場景，線上分平臺布局的方法突圍。配合營銷活動與終端動銷提效，將環(huán)環(huán)相扣的配稱轉(zhuǎn)化為市場競爭力。

01

產(chǎn)品配稱

優(yōu)秀的貨盤結(jié)構(gòu)能形成企業(yè)集群進(jìn)攻的力量，能形成強(qiáng)大的刷渠道流量的能力。歐賽斯幫助賀四喜品牌建立了產(chǎn)品貨盤全局圖，形象產(chǎn)品擔(dān)任先鋒，主銷產(chǎn)品擔(dān)任中軍，防御產(chǎn)品側(cè)翼進(jìn)攻，引流產(chǎn)品游擊戰(zhàn)，爆款產(chǎn)品突擊戰(zhàn)，品牌有節(jié)奏有兵力的推進(jìn)產(chǎn)品的落地。

助農(nóng)米業(yè)作為初創(chuàng)型企業(yè)，四條業(yè)務(wù)線雖然已經(jīng)厘清，但匹配的貨盤結(jié)構(gòu)需要建構(gòu)，需要建立產(chǎn)品在市場中的強(qiáng)勁動力。

洞庭天下作為戰(zhàn)略基石業(yè)務(wù)，面對廣譜人群和常規(guī)渠道，要能足夠走量，要為米珍天下提供原料支持，所以洞庭天下采用鉆石結(jié)構(gòu)型貨盤架構(gòu)，增加和豐富了高毛利產(chǎn)品，升級替換毛利空間不夠的產(chǎn)品，剔除產(chǎn)出地下的低毛利產(chǎn)品。底部防守產(chǎn)品攔截流量和攻擊，中腰部產(chǎn)品獲取產(chǎn)品的利潤，頭部高毛利產(chǎn)品和形象產(chǎn)品拉動品牌形象。

洞庭天下精白米產(chǎn)品配稱以全系產(chǎn)品布局，現(xiàn)階段重點布局南縣稻蝦米產(chǎn)品，做好企業(yè)的基礎(chǔ)盤。洞庭天下精白米的業(yè)務(wù)聚焦南縣稻蝦米公共品牌，推出核心產(chǎn)區(qū)的中高毛利產(chǎn)品和南縣產(chǎn)區(qū)的低毛利產(chǎn)品，目前已在湖南部分商超渠道、農(nóng)貿(mào)渠道、餐飲渠道鋪貨，每個渠道也都用渠道渠道大單品撬動渠道資源。米養(yǎng)天下和米珍天下產(chǎn)品也持續(xù)落地，持續(xù)建立品牌的盈利增長點。

通過低毛利營養(yǎng)產(chǎn)品先產(chǎn)生購買，用中高毛利的更高營養(yǎng)價值的產(chǎn)品刺激更多購買和和更多使用場景，中毛利的產(chǎn)品是走量的產(chǎn)品，量走的足夠大，企業(yè)利潤就足夠可觀！

米珍天下作為原料供應(yīng)，面向的是食品加工企業(yè)，所以必須先用低毛利產(chǎn)品來切入市場，與食品方共同研發(fā)，強(qiáng)化比釋放產(chǎn)品的價值感，讓用戶有更多感知。

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助農(nóng)米業(yè)掌握的ai智能精準(zhǔn)分離技術(shù)，可以精準(zhǔn)的把糊粉層、部分胚芽分離出來，這項米珍層營養(yǎng)保留核心技術(shù)是中國大米行業(yè)近三十年來重大技術(shù)突破，我們必須充分放大企業(yè)的技術(shù)價值，把企業(yè)技術(shù)價值轉(zhuǎn)化為高價值產(chǎn)品。并通過與B端企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的形式，打造我們的要素品牌，原生全營養(yǎng)食品解決方案服務(wù)商。

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通過ai智能精準(zhǔn)分離技術(shù)分離出來的米珍和米胚具有很強(qiáng)的功能性，可以降血糖血脂、潤腸通便、促進(jìn)生長、解酒護(hù)肝、助眠等功效，未來面向有這類需求的消費者，助農(nóng)和嬰幼兒食品加工、功能保健食品生產(chǎn)、烘焙食品等B端企業(yè)聯(lián)合開發(fā)更多的原生全營養(yǎng)解決方案。

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同時針對C端消費者，助農(nóng)也推出高利潤的產(chǎn)品，讓消費者對米珍的功能和營養(yǎng)價值有個深刻感知，從而從C端消費者需求反向拉大B端的原料市場需求。

02

價格配稱

產(chǎn)品的價格設(shè)置首先要讓經(jīng)銷商有錢賺，所以在設(shè)置價格時，將廠方的利潤空間下放，給到經(jīng)銷商更多的利潤。團(tuán)購禮品渠道基礎(chǔ)產(chǎn)品毛利20-35%，高端禮品毛利在50%；貨架電商毛利在25%左右，餐飲食堂毛利在15%，興趣電商毛利在50-60%。在不確定的環(huán)境中給經(jīng)銷商更多利潤和更多信心。

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03

渠道配稱

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市場進(jìn)攻路徑：區(qū)域深耕，步步為營

1- 3年聚焦南縣大本營，打造區(qū)域標(biāo)桿。

3- 5年輻射洞庭

5- 10年劍指全國

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通過分階段、有重點的市場拓展策略，逐步擴(kuò)大品牌的市場影響力和市場份額。

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在市場進(jìn)攻路徑中，第一步是做好南縣大本營市場，做好品牌的示范作用，第二步做好益陽樣板市場，益陽區(qū)域小，可操作性強(qiáng)，第三步，做好長沙超級市場，長沙作為省會城市，基礎(chǔ)盤大，機(jī)會多，同樣面臨的是挑戰(zhàn)也大，需要擇機(jī)進(jìn)攻。第四個主力市場還是在湖南，省外市場是結(jié)合資源來開拓，資源在哪里，市場就在那里。這種策略使賀四喜能夠集中資源，深耕核心市場，積累品牌知名度和用戶基礎(chǔ)，為后續(xù)的市場擴(kuò)張奠定堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)品牌的穩(wěn)步發(fā)展。

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流通渠道：流通渠道還是從側(cè)翼市場進(jìn)攻，KA賣場幾大糧食巨頭把控，線上十月稻田占據(jù)優(yōu)勢，

第一步，團(tuán)購業(yè)務(wù)聚焦大型企業(yè)、事業(yè)、政府單位，餐飲客戶需求量很大，聚焦中高端餐飲，不要碰客單價很低的餐飲渠道。

第二步，商超渠道我們要規(guī)避KA賣場的正面廝殺，從側(cè)翼渠道B、C類連鎖超市進(jìn)攻，還有抖音直播、帶貨等興趣電商平臺，做好品牌培育和體驗。

第三步通過前期的品牌認(rèn)知教育積累后，加大電商渠道和線下各場景超市經(jīng)營投入，打造成消費者的長期購買目的地。

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電商渠道：電商渠道以興趣電商為主做流量、做業(yè)績，貨架電商以塑形象、拉高價為主，近場電商交給經(jīng)銷商來做做補(bǔ)充渠道的業(yè)務(wù)。

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目前賀四喜已經(jīng)在線上線下進(jìn)行有步驟有重點的市場布局，長沙運營中心也已經(jīng)投入使用，進(jìn)駐四川紅旗300多家門店，南寧400多家超市，賀四喜為經(jīng)銷商提供品牌、培訓(xùn)、產(chǎn)品、協(xié)銷、廣告等八大賦能，目前在長沙、南縣、益陽也啟動了千萬級的硬廣投放，品牌勢能被強(qiáng)勢拉動。

04

整合營銷傳播配稱

1）打造品牌戰(zhàn)略級公關(guān)宣導(dǎo)會：2024年5月29日，助農(nóng)米業(yè)2024年戰(zhàn)略宣導(dǎo)會，在湖南南縣稻蝦公共服務(wù)產(chǎn)業(yè)園隆重舉行。助農(nóng)米業(yè)黨工委書記劉政國、董事長黃慶明、總經(jīng)理廖娟、各部門負(fù)責(zé)人及助農(nóng)米業(yè)全體員工共計70余人參加了此次戰(zhàn)略共識會。

2）賀四喜線下門店萬店形象工程：圍繞南縣、湖南洞庭區(qū)域逐漸擴(kuò)展線下門店至全國。從門店氛圍營造入手，打造具有吸引力的消費場景；在線下精心規(guī)劃產(chǎn)品陳列鋪貨，同步開展米飯品鑒活動，讓消費者直觀感受產(chǎn)品魅力；在線上則提供系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo)與實用促銷話術(shù)，全方位提升銷售效能，為消費者呈上優(yōu)質(zhì)購物體驗。

3）廠區(qū)文化墻升級：將“天下好米”戰(zhàn)略、品牌使命可視化，對內(nèi)凝聚共識，對外傳遞專業(yè)形象，通過廠區(qū)文化墻的升級，強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵和專業(yè)形象，提升品牌的影響力和競爭力。這種方式不僅能夠增強(qiáng)員工的品牌認(rèn)同感和歸屬感，還能向外界展示品牌的實力和文化魅力，為品牌的市場推廣和銷售提供有力支持。

4）線上線下協(xié)同：進(jìn)駐紅旗連鎖、南寧商超，同步布局電商，形成全域覆蓋，通過線上線下協(xié)同的方式，拓展品牌的市場渠道，提升品牌的市場覆蓋率和銷售業(yè)績。這種協(xié)同模式不僅能夠滿足不同消費者的購物需求，還能提升品牌的市場影響力和競爭力，為品牌的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

5）千萬級硬廣投放：在長沙、南縣等核心市場飽和攻擊，快速拉升品牌勢能，通過大規(guī)模的廣告投放，提升品牌的知名度和影響力，為品牌的市場拓展和產(chǎn)品銷售創(chuàng)造有利條件。這種集中投放策略能夠在短時間內(nèi)形成強(qiáng)大的品牌聲勢，吸引消費者的關(guān)注和興趣，提升品牌的市場競爭力，推動品牌的快速發(fā)展。

PART10要務(wù)面向增長

戰(zhàn)略要務(wù)直白一點說就是“重點工作”，“抓重點”是企業(yè)家必須具有的一項基礎(chǔ)能力。企業(yè)每年的工作有很多，方向也有很多，但就怕企業(yè)很多動作沒有和戰(zhàn)略統(tǒng)一，沒有站在業(yè)務(wù)增長的角度開始。

戰(zhàn)略確定之前企業(yè)家的核心能力體現(xiàn)在定戰(zhàn)略的能力上。

戰(zhàn)略確定之后企業(yè)家的核心能力體現(xiàn)在抓戰(zhàn)略要務(wù)的能力上。

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所以要抓關(guān)鍵，抓面向企業(yè)增長的要務(wù)和動作！

聚焦關(guān)鍵增長點，助農(nóng)米業(yè)為了實現(xiàn)長期的增長將目光鎖定在渠道和動銷兩大核心要務(wù)。在招商上集中力量吸引經(jīng)銷商，解決動銷基本痛點，促進(jìn)規(guī)模利潤雙雙增長。

01

打造五百工程

賀四喜品牌面向增長的關(guān)鍵要務(wù)就是招大商，掙大錢。企業(yè)關(guān)鍵要務(wù)就是面向市場的5百工程，洞庭天下精白米目前持續(xù)啟動“一縣一商、百縣百商”招商策略，同時針對經(jīng)銷商動銷問題做終端品牌布建動作，通過統(tǒng)一的品牌布建、促銷活動、促銷話術(shù)等一體化工作推動終端動銷，參加活動的網(wǎng)點平均每天動銷100袋以上，最高一個網(wǎng)點一天動銷470+袋，銷售額接近20000元。過去一年，歐賽斯服務(wù)助農(nóng)米業(yè)賀四喜，通過雙方團(tuán)隊的共同努力，5百工程有序推進(jìn)，去年業(yè)績增長50%。目前“一縣一商、百縣百商”仍持續(xù)在市場推進(jìn)中。

02

積極推動B端銷售

米珍天下針對B端的原料使用，以統(tǒng)一的視覺形式，通過展會鏈接原料渠道商，推動B端原料賦能到嬰輔、功能食品、日化等行業(yè)的產(chǎn)品！

03

創(chuàng)新布局經(jīng)銷渠道，聚焦縣級下沉市場

差異化實施“一縣一商”有效打法；并將此模式向湖南省內(nèi)復(fù)制，實現(xiàn)了市場份額快速增長，逐步實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的市場布局。同時持續(xù)深耕經(jīng)銷渠道做品牌建設(shè)布局，幫助經(jīng)銷商做動銷，反向拉動經(jīng)銷渠道，實現(xiàn)品牌與渠道相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

PART11戰(zhàn)略成果

01

賀四喜增長第一關(guān)鍵要點：

秉持戰(zhàn)略定心原則，采用“聚焦壓強(qiáng)型”打法，在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重點突破，迅速建立起競爭優(yōu)勢。

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確定賀四喜產(chǎn)品、價格、渠道、營銷策略。在產(chǎn)品和價格上以“天下好米”統(tǒng)領(lǐng)四大業(yè)務(wù)板塊（副品牌）。在渠道上，設(shè)計高質(zhì)優(yōu)價價格帶，將產(chǎn)品依照產(chǎn)區(qū)分為高中低檔并相應(yīng)匹配商超、流通、直營三大不同渠道。在營銷上，通過興趣電商、貨架電商、近場電商打開市場。

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02

賀四喜增長三大攻堅點分別為：

1）“1+1”品牌大戰(zhàn)略引領(lǐng)，明確品牌路徑并規(guī)劃業(yè)務(wù)條線，深耕業(yè)務(wù)發(fā)展。具體實施，通過“一體兩翼四輪六步”，實現(xiàn)了各大產(chǎn)品貨盤的結(jié)構(gòu)化滲透進(jìn)攻。

2）創(chuàng)新布局經(jīng)銷渠道，聚焦縣級下沉市場，差異化實施“一縣一商”有效打法；并將此模式向湖南省內(nèi)復(fù)制，實現(xiàn)了市場份額快速增長，逐步實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的市場布局。

3）持續(xù)深耕經(jīng)銷渠道做品牌建設(shè)布局，幫助經(jīng)銷商做動銷，反向拉動經(jīng)銷渠道，實現(xiàn)品牌與渠道相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

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03

業(yè)績成果

1）歐賽斯協(xié)助企業(yè)確定“1+1”大戰(zhàn)略，共創(chuàng)產(chǎn)品貨盤架構(gòu)，實施渠道深耕、強(qiáng)推渠道“一縣一商”新戰(zhàn)法，業(yè)務(wù)軍團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，企業(yè)2024年整體營收增長超50%；?

2）目前，助農(nóng)米業(yè)·賀四喜已經(jīng)在線上線下進(jìn)行有步驟有重點的市場布局，長沙運營中心已經(jīng)投入使用，進(jìn)駐四川紅旗300多家門店、南寧400多家超市。

3）賀四喜先后為經(jīng)銷商提供品牌、培訓(xùn)、產(chǎn)品、協(xié)銷、廣告等八大賦能，目前在長沙、南縣、益陽也啟動了千萬級的硬廣投放，品牌勢能被強(qiáng)勢拉動。

4）賀四喜堅持“高質(zhì)優(yōu)價”策略，避開傳統(tǒng)米業(yè)價格戰(zhàn)泥潭，在湖南高端米市場占有率從3%提升至18%，驗證了“戰(zhàn)略正確性”的杠桿效應(yīng)。

5）從LOGO升級到戰(zhàn)略花邊的進(jìn)化，本質(zhì)是品牌從“地域企業(yè)”向“創(chuàng)新米企鏈主品牌”的身份重構(gòu)。視覺系統(tǒng)的每一次迭代都在強(qiáng)化“天下好米”的心智認(rèn)知。

6）通過“百店百商”終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，賀四喜在3個月內(nèi)完成多家網(wǎng)點形象升級，動銷效率提升100%。這印證了歐賽斯“強(qiáng)落地執(zhí)行”方法論的有效性。