一、企業(yè)的戰(zhàn)略3問(wèn)

歐賽斯有一個(gè)戰(zhàn)略3問(wèn)，即我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、我要到哪里去？

回答了這戰(zhàn)略三問(wèn)，就回答了企業(yè)戰(zhàn)略的根本問(wèn)題。

歐賽斯的戰(zhàn)略三問(wèn)，源自于德魯克的事業(yè)三問(wèn)，

即“我們是的事業(yè)是什么？”，“我們的事業(yè)將是什么？”，“我們的事業(yè)終究是什么？”，

德魯克事業(yè)三問(wèn)成為德魯克管理哲學(xué)基石思想。

我是誰(shuí)：我們的事業(yè)是什么？

我從哪里來(lái)：過(guò)去我們做對(duì)了哪些事情，讓我們擁有了今天的事業(yè)？

我要到哪里去：我們的事業(yè)將是什么？我們的事業(yè)終究是什么？

回答清楚了，我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我要到哪里去？

實(shí)際上是從最根本上回答了戰(zhàn)略問(wèn)題，戰(zhàn)略本質(zhì)上是構(gòu)建聯(lián)結(jié)組織現(xiàn)狀與未來(lái)目標(biāo)的橋梁。

二、再?gòu)?qiáng)的對(duì)手，也強(qiáng)不過(guò)他最弱的一環(huán)

我們說(shuō)的以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)，是在競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，運(yùn)用兵力原則，集中優(yōu)勢(shì)兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢(shì)及全局性的勝利。

三、選擇權(quán)是企業(yè)家最大的權(quán)利

選擇權(quán)，是一個(gè)人及一家企業(yè)最大的權(quán)利，企業(yè)的一生是一系列重要選擇所決定的。

企業(yè)的選擇權(quán)包括選擇賽道權(quán)利，在選擇賽道之后選擇商業(yè)模式的權(quán)利，選擇戰(zhàn)略的權(quán)利，選擇品牌定位的權(quán)利，選擇一組獨(dú)一無(wú)二經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利，選擇戰(zhàn)役的權(quán)利等。

人的一生也是有一系列重要的選擇所決定的。人雖然無(wú)法選擇誕生在哪個(gè)家庭，但可以選擇自己的學(xué)業(yè)，選擇自己的老師，選擇自己的職業(yè)，選擇自己的愛(ài)人，選擇自己的老板，選擇自己的朋友。

四、什么是企業(yè)家正確的決定？

正確的決定，并不是企業(yè)家每一個(gè)小決定都是正確的，而是企業(yè)家每一個(gè)小決定都不偏離大方向。善謀局者，一子失著，全盤(pán)可以彌補(bǔ)；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤(pán)皆輸。

企業(yè)的所有小決定，都需要在企業(yè)的戰(zhàn)略方針指引下做出。

毛主席講：因?yàn)槎昧巳中缘臇|西，就更會(huì)使用局部性的東西，因?yàn)榫植啃缘臇|西是隸屬于全局性的。小決定是戰(zhàn)術(shù)，大戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)跟著戰(zhàn)略走，大方向不偏，小決定錯(cuò)不到哪里去。

五、企業(yè)家的偶然性及必然性

一個(gè)企業(yè)家只有度過(guò)一千次偶然性才能活著。??

優(yōu)秀的企業(yè)家需要在漫長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)期持續(xù)地做出正確的決定，所以華為的任正非才會(huì)提出“企業(yè)的最低戰(zhàn)略是活著”、“企業(yè)最高戰(zhàn)略還是活著”。

六、企業(yè)家的戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)術(shù)思維

戰(zhàn)略上有規(guī)則有定向，戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上不規(guī)則無(wú)定向。

戰(zhàn)略思維要長(zhǎng)遠(yuǎn)，戰(zhàn)術(shù)思維要迭代。

戰(zhàn)略上有規(guī)則有定向，指戰(zhàn)略指導(dǎo)者在一定階段內(nèi)，對(duì)軍隊(duì)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略區(qū)域，必須有所算定，并在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，不能輕易變換，以利戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上不規(guī)則無(wú)定向，指軍隊(duì)的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)必須保持高度機(jī)動(dòng)靈活，不機(jī)械固守某一具體的方向和地域。

七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)兵力原則——攻其必取，守其必固

攻而必取者，攻其所不守也；

守而必固者，守其所不攻也。

再?gòu)?qiáng)的對(duì)手，也永遠(yuǎn)強(qiáng)不過(guò)他最弱一環(huán)。

我們說(shuō)的以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)，是在競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，運(yùn)用兵力原則，集中優(yōu)勢(shì)兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢(shì)及全局性的勝利。

八、企業(yè)增長(zhǎng)曲線——事物都是曲線中前進(jìn)的

你以為前進(jìn)中直線的距離是最近的，但實(shí)際上前進(jìn)中曲線的距離才是最快的。

事實(shí)：

①戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，該交的學(xué)費(fèi)要交——如何少交？

②該走的彎路要走——方向要對(duì)！

③慎選戰(zhàn)略方向，選定后一定要堅(jiān)持，再堅(jiān)持！

九、CEO必須記住的5件事情

1. 公司的成就來(lái)自于利用機(jī)會(huì)，而非解決內(nèi)部問(wèn)題。
2. 公司應(yīng)根據(jù)機(jī)會(huì)而非問(wèn)題配置資源。
3. 成績(jī)只屬于行業(yè)領(lǐng)跑者，而非差強(qiáng)人意的跟隨。
4. 行業(yè)領(lǐng)先總是暫時(shí)的，現(xiàn)存的都在變老。
5. 資源配置通常不合理。

十、企業(yè)家三大工作

找方向、找錢(qián)、找人。

十一、系統(tǒng)的涌現(xiàn)效應(yīng)——整體大于所有局部的總和

“涌現(xiàn)”一詞譯自英文Emergence，被定義為新的想法及構(gòu)思，“instance of emergence”為意識(shí)到概念的時(shí)刻。

在復(fù)雜的系統(tǒng)中，“涌現(xiàn)”是一個(gè)最引人注目的普遍現(xiàn)象。所謂“涌現(xiàn)”，就是系統(tǒng)中的個(gè)體遵循簡(jiǎn)單的規(guī)則，通過(guò)局部相互作用構(gòu)成一個(gè)整體的時(shí)候，一個(gè)新的規(guī)律及屬性一下子在系統(tǒng)的層面誕生，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止整體大于局部的總和。

十二、企業(yè)家要做對(duì)的事情，而不是把事情做對(duì)

領(lǐng)導(dǎo)者要考慮“做什么、不做什么；先做什么、后做什么”，“朝哪方向做”，而不是考慮“怎么做”，領(lǐng)導(dǎo)者首先研究戰(zhàn)略，而非戰(zhàn)術(shù)。

十三、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢——所有勝利都來(lái)自于不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，孫子兵法說(shuō)：“先求勝，而后求戰(zhàn)”。

毛主席說(shuō)：“沒(méi)有事先的計(jì)劃和準(zhǔn)備，就不能獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利?！?/p>

《戰(zhàn)爭(zhēng)論》說(shuō)：“如果首先在腦中連借助戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)什么、怎樣實(shí)現(xiàn)都不清楚，那就不應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)?！比祟惖膽?zhàn)爭(zhēng)既是敵對(duì)雙方軍事、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量，又是斗智斗勇的智力對(duì)抗，而對(duì)事物未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)能力，則是體現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者謀略能力的高低，是決定戰(zhàn)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。

十四、企業(yè)家要有戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，體系制勝

《孫子兵法》中有句名言：善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功，故善者之戰(zhàn)，無(wú)奇勝，無(wú)智名，無(wú)勇功。

企業(yè)要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、基業(yè)長(zhǎng)青的思路，建立品牌戰(zhàn)略體系，建立以品牌為中心的致勝商業(yè)體系及一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；拼的是品牌戰(zhàn)略體系及核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是靠華麗打法、短促突擊。

十五、董事長(zhǎng)如何定戰(zhàn)略

聽(tīng)多數(shù)人的話：避免盲區(qū)

和少數(shù)人商量：外部視角

獨(dú)立拍板決策：眾謀獨(dú)斷