PART1服務(wù)概要

深圳好博是家裝門(mén)窗五金領(lǐng)導(dǎo)品牌，但隨著市場(chǎng)需求日益分化，加之門(mén)窗五金是一個(gè)弱要素品牌，不購(gòu)買(mǎi)不關(guān)注，成交即斷交，缺乏絕對(duì)壁壘，沒(méi)有不可替代性。好博核心產(chǎn)品HOPO雖然既有認(rèn)知穩(wěn)定，但對(duì)門(mén)窗品牌的賦能價(jià)值日益模糊，致使好博品牌日益通貨化。

歐賽斯立足中國(guó)氣候環(huán)境，定位HOPO“更適合中國(guó)氣候的門(mén)窗五金控制系統(tǒng)”，打造《中國(guó)氣候環(huán)境與門(mén)窗五金白皮書(shū)》，重構(gòu)品牌360°體系。其作用在于不僅扭轉(zhuǎn)了HOPO通貨化問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)HOPO25%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更在于重新確定和提升了HOPO產(chǎn)品價(jià)值，建立品牌壁壘和產(chǎn)品壁壘，賦能好博品牌。

PART2市場(chǎng)背景

中國(guó)門(mén)窗標(biāo)準(zhǔn)被歐美標(biāo)準(zhǔn)把持，但不適合中國(guó)復(fù)雜多元的氣候環(huán)境

一直以來(lái)，中國(guó)門(mén)窗五金的高端市場(chǎng)都被進(jìn)口品牌把持，尤其是德系品牌，在消費(fèi)者心智中，進(jìn)口品牌質(zhì)量更高、更高級(jí)、產(chǎn)品更好，用起來(lái)也更有面子。但是，國(guó)產(chǎn)門(mén)窗五金品牌無(wú)論從創(chuàng)新性還是產(chǎn)品品質(zhì)上，實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國(guó)際品牌，卻被國(guó)際品牌壓制在中低端，難以突破發(fā)展。

目前，中國(guó)的一些門(mén)窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是西方“舶來(lái)品”，而西方的門(mén)窗五金是基于歐洲氣候研發(fā)，并不適合中國(guó)多氣候環(huán)境國(guó)情。中國(guó)急需自己的門(mén)窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)門(mén)窗五金高端品牌。

歐賽斯對(duì)門(mén)窗五金行業(yè)進(jìn)行深入的行敵我客四情調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，以德系為代表的外資品牌，在90年代末伴隨著塑鋼門(mén)窗在國(guó)內(nèi)快速普及之后，并不能適應(yīng)中國(guó)復(fù)雜多元的氣候環(huán)境。

我國(guó)地域遼闊，東西跨經(jīng)度最大62度，長(zhǎng)達(dá)5200公里，南北跨度最大49度，相距約5500公里。這種地理跨度催生了復(fù)雜多樣的氣候環(huán)境，使得中國(guó)具有熱帶、亞熱帶和溫帶等多種熱量帶，即便是同緯度地區(qū)，氣溫、降水等都差異顯著，年際變化也多。

歐賽斯認(rèn)為，不能簡(jiǎn)單地將德國(guó)或者國(guó)際品牌的門(mén)窗產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，而應(yīng)該充分考慮中國(guó)廣袤的區(qū)域差異和多樣的氣候特征，結(jié)合不同地區(qū)的使用習(xí)慣、樓層高度以及其他環(huán)境因素針對(duì)性研發(fā)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、解決本土氣候環(huán)境下的門(mén)窗性能問(wèn)題。

在分析好博資源稟賦時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，好博窗控是中國(guó)家裝門(mén)窗五金領(lǐng)導(dǎo)品牌，更是門(mén)窗五金行業(yè)隱形冠軍企業(yè)，旗下核心產(chǎn)品品牌HOPO在門(mén)窗五金行業(yè)銷(xiāo)量領(lǐng)先，深受廣大門(mén)窗廠(chǎng)家喜愛(ài)，但作為門(mén)窗系統(tǒng)中五金要素品牌，隨著市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)擴(kuò)大，也不可避免地陷入“費(fèi)耶克斯效應(yīng)”，對(duì)門(mén)窗品牌的賦能價(jià)值日益模糊，好博品牌日益通貨化。

PART3核心挑戰(zhàn)

定義行業(yè)新一代品質(zhì)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)

如何進(jìn)一步提煉HOPO品牌核心差異化的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)價(jià)值點(diǎn)，提升對(duì)門(mén)窗品牌的賦能價(jià)值，建立HOPO產(chǎn)品的不可替代性，形成對(duì)國(guó)際五金品牌的壓制性?xún)?yōu)勢(shì)，定義行業(yè)新一代品質(zhì)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。

PART3解決方案

更適合中國(guó)氣候的門(mén)窗五金控制系統(tǒng)

立足中國(guó)氣候環(huán)境，解決社會(huì)問(wèn)題，提出消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品的全新評(píng)估框架，定位HOPO為“更適合中國(guó)氣候的門(mén)窗五金控制系統(tǒng)”，占據(jù)行業(yè)認(rèn)知空位，形成降維打擊，引導(dǎo)下游客戶(hù)針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

01

建標(biāo)準(zhǔn)——全球首創(chuàng)更適合中國(guó)氣候環(huán)境的門(mén)窗生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)

“中國(guó)人的門(mén)窗問(wèn)題，要中國(guó)人自己解決?！?/p>

歐賽斯和HOPO一起，深入研究和探索中國(guó)氣候環(huán)境下及更加廣泛的門(mén)窗生態(tài)系統(tǒng)中的科學(xué)理論，率先成立了全球首個(gè)中國(guó)門(mén)窗五金氣候環(huán)境生態(tài)研究單位——好博門(mén)窗五金氣候環(huán)境研究院，全球首創(chuàng)更適合中國(guó)氣候環(huán)境的門(mén)窗生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，并啟動(dòng)《中國(guó)地理氣候及人居環(huán)境與門(mén)窗行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

自此之后，中國(guó)門(mén)窗五金不必再遵循外來(lái)標(biāo)準(zhǔn)，而是有了更適合中國(guó)國(guó)情的衡量系統(tǒng)。

02

輸出行業(yè)解決方案——“更適合中國(guó)氣候的門(mén)窗五金控制系統(tǒng)”

歐賽斯相信，HOPO既然能夠解決好中國(guó)多元?dú)夂蚝褪褂铆h(huán)境的外墻門(mén)窗問(wèn)題，就能解決全球大多數(shù)區(qū)域的門(mén)窗使用問(wèn)題。

HOPO深入全國(guó)不同地區(qū)，對(duì)不同區(qū)域的溫度、濕度、居住層高、地理位置特點(diǎn)等要素測(cè)試分析和對(duì)比實(shí)驗(yàn)，最終按照氣候環(huán)境特點(diǎn)將中國(guó)門(mén)窗生態(tài)劃分為四大區(qū)域：北方內(nèi)陸居住區(qū)、北方沿海居住區(qū)、南方內(nèi)陸居住區(qū)、南方沿海居住區(qū)。并根據(jù)每個(gè)區(qū)域的氣候環(huán)境特點(diǎn)，研究出各地宜居的門(mén)窗標(biāo)準(zhǔn)，隨之研發(fā)出基于氣候環(huán)境條件下的全屋門(mén)窗五金解決方案。

由此，歐賽斯確立HOPO品牌定位“更適合中國(guó)氣候的門(mén)窗五金控制系統(tǒng)”

PART5咨詢(xún)結(jié)果

針對(duì)四大國(guó)際品牌具有明顯差異化，并在中國(guó)市場(chǎng)建立不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逆轉(zhuǎn)要素品牌的“費(fèi)耶克斯效應(yīng)”，有效區(qū)隔競(jìng)品。

01

首創(chuàng)一套中國(guó)門(mén)窗五金研究理論

歐賽斯助力好博成立氣候環(huán)境與門(mén)窗五金控制研究院，聯(lián)合國(guó)家氣候中心、門(mén)窗企業(yè)家及門(mén)窗幕墻行業(yè)專(zhuān)家，建立產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)支撐體系，建設(shè)了中國(guó)氣候條件與人居環(huán)境下的門(mén)窗生態(tài)理論基礎(chǔ)與理論成果，輸出《中國(guó)氣候環(huán)境與門(mén)窗系統(tǒng)及五金》白皮書(shū)，探索適合中國(guó)氣候環(huán)境的門(mén)窗系統(tǒng)及五金解決方案，滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要。

02

首創(chuàng)一種中國(guó)門(mén)窗生態(tài)分區(qū)

按照氣候環(huán)境特點(diǎn)，首次將中國(guó)門(mén)窗生態(tài)劃分為四大區(qū)域：北方內(nèi)陸居住區(qū)、北方沿海居住區(qū)、南方內(nèi)陸居住區(qū)、南方沿海居住區(qū)，并對(duì)四大區(qū)域的門(mén)窗五金宜居標(biāo)準(zhǔn)做出明確規(guī)范。

03

首創(chuàng)一個(gè)中國(guó)門(mén)窗生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)

全球首創(chuàng)更適合中國(guó)氣候環(huán)境的門(mén)窗生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)

?

04

首創(chuàng)一個(gè)全新定位

更適合中國(guó)氣候的門(mén)窗五金控制系統(tǒng)

05

打造一套符合中國(guó)地理氣候特色的行業(yè)解決方案

北方內(nèi)陸全屋門(mén)窗五金解決方案——內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒窗方案

北方沿海全屋門(mén)窗五金解決方案——內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒窗方案

南方內(nèi)陸全屋門(mén)窗五金解決方案——懸掛外開(kāi)窗方案

南方沿海全屋門(mén)窗五金解決方案——G45推拉密封窗方案

06

建設(shè)HOPO品牌家族

根據(jù)中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平、居民消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，打造差異化的品牌戰(zhàn)略，覆蓋了高性能、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的不同級(jí)別市場(chǎng)需求。

PART6作業(yè)成績(jī)

01

核心咨詢(xún)成果

開(kāi)創(chuàng)性地將中國(guó)門(mén)窗生態(tài)劃分為四大區(qū)域，根據(jù)四大區(qū)域的氣候地理環(huán)境不同，全球首創(chuàng)更適合中國(guó)氣候環(huán)境的門(mén)窗生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，由此為好博產(chǎn)品品牌HOPO全新定位“更適合中國(guó)氣候的門(mén)窗五金控制系統(tǒng)”，形成德系等“洋品牌”無(wú)法比擬和趕超的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這么做的優(yōu)勢(shì)，不僅在于樹(shù)立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，解決了品牌通貨化的問(wèn)題，更重要的是重新定義門(mén)窗五金行業(yè)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)行業(yè)認(rèn)知空位，形成降維打擊，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)下游客戶(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

02

戰(zhàn)略落地成績(jī)

在市場(chǎng)下行期間，改變了HOPO通貨化問(wèn)題，有效區(qū)隔競(jìng)品，一舉扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)25%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2023（第三屆）中國(guó)系統(tǒng)門(mén)窗大會(huì)，好博斬獲“更適合中國(guó)氣候環(huán)境的門(mén)窗五金控制系統(tǒng)品牌”大獎(jiǎng)。

同年，在首屆中國(guó)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)頒獎(jiǎng)典禮，好博憑借卓越的產(chǎn)品實(shí)力和廣泛的市場(chǎng)影響力，榮獲“適合中國(guó)氣候環(huán)境門(mén)窗五金創(chuàng)新金獎(jiǎng)”。