PART1洞察判斷

門窗行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，被稱為家居領(lǐng)域的最后一個“萬億市場”的大蛋糕，為什么？中國門窗市場規(guī)模早已突破10000億，但CR10的市場集中度僅占5%，這放眼整個家居市場都是難以想象的。即便是現(xiàn)在所謂的行業(yè)頭部企業(yè)，年營收也僅維持在10億規(guī)模上下波動，參照很多萬億市場的其他行業(yè)誕生100億規(guī)模的企業(yè)是必然的趨勢?，F(xiàn)在的門窗行業(yè)像極了春秋戰(zhàn)國年代，千軍萬馬過獨木橋，誰跑得快，誰圈地多，就能跑贏。

喬居的戰(zhàn)略焦點在哪里？

對門窗市場進行深入市調(diào)之后，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，作為北方系統(tǒng)門窗的頭部品牌，喬居門窗雖然已經(jīng)有著首屈一指的市場地位，但是在超競爭時代的洪流面前，面臨著不進則退的時代困境。要想突破藩籬，沖出困境，就必須跟隨時代潮流與時俱進。

01

看清社會大趨勢

我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，中國中產(chǎn)階級崛起是中國社會未來20年發(fā)展的最大歷史機遇，中產(chǎn)階級將以不可阻擋的趨勢成為主流人群，中國社會從經(jīng)濟到政治治理都將有新的變化。到2020年，1980～1989年出生的一代人將成為社會的中間力量。而1990～1999年出生的一代人，最大的也將進入奔三年紀(jì)，最小的也已大學(xué)畢業(yè)，步入社會。這兩代人將成為中產(chǎn)階級的主力人群。社會物質(zhì)文化產(chǎn)品的豐富，使他們在成長過程中，在身上打上鮮明的中產(chǎn)階級特征。他們普遍受過高等教育，有個性，有追求，向往品質(zhì)生活，普遍比較向往更寬松的社會。中國中產(chǎn)階級崛起將培植起一個龐大的內(nèi)需市場，麥肯錫估計，到2022年時，75%以上的中國城市家庭的年收入將達到人民幣6萬至20萬元左右（人民幣）。中產(chǎn)家庭收入的顯著提升，帶來的是巨大的消費能力，可以培植起一個龐大的內(nèi)需市場，帶動住房、汽車、耐用消費品、教育、旅游、金融、醫(yī)療、文化體育、服務(wù)消費市場繁榮。

消費需要升級變革。在大行業(yè)、小公司、市場高度分散（CR10不足5%）的門窗行業(yè)，喬居門窗要想一統(tǒng)江湖，就必須占領(lǐng)一個核心品牌特征，在系統(tǒng)門窗品類泛化的時候封殺行業(yè)未來發(fā)展特性。

中國門窗市場規(guī)模，從2021年8000億到2023年10000億元，門窗市場被稱為“家居產(chǎn)業(yè)最后一塊萬億蛋糕”，中國門窗行業(yè)呈現(xiàn)的格局“大行業(yè)? 小公司”。消費需求升級變革，綠色建筑催生門窗新需求，系統(tǒng)門窗因時而生。建筑能耗占全國社會總能耗30%左右，通過門窗損失的能量約占建筑物外圍防護結(jié)構(gòu)能量損失的50% 。

02

看清行業(yè)大趨勢

門窗行業(yè)群龍無首各顯神通，中國品牌獨占鰲頭。

定制、節(jié)能、適應(yīng)多樣化氣候是門窗行業(yè)發(fā)展趨勢

1）我國地域遼闊，氣候環(huán)境變化多；

2）環(huán)保督察持續(xù)趨嚴(yán)，碳中和、碳達峰目標(biāo)持續(xù)推進；

3）我國人民生活水平日益提高，對居住環(huán)境有了明確要求；

現(xiàn)階段我國門窗行業(yè)主要的發(fā)展趨勢可歸為三類：我國多樣化地理氣候環(huán)境的應(yīng)對方案能力提升、門窗節(jié)能效率的要求提高、門窗產(chǎn)品向定制化需求轉(zhuǎn)變。

國家提出的“3060雙碳目標(biāo)”，2021年-2030年實現(xiàn)碳排放達峰，2031年-2045年快速降低碳排放，2046年-2060年深度脫碳實現(xiàn)碳中和。

PART2戰(zhàn)略破局

定位的核心就是定位心智，喬居門窗要想一統(tǒng)江湖，就必須占領(lǐng)一個核心品牌特征，在系統(tǒng)門窗品類泛化的時候封殺行業(yè)未來發(fā)展特性。

那么，這個特性是什么？

歐賽斯運用獨創(chuàng)方法論“超級品牌新引擎”進行深入洞察，發(fā)現(xiàn)了機會：定制、節(jié)能、適應(yīng)多樣化氣候是門窗行業(yè)發(fā)展趨勢，這個核心特性就是：超節(jié)能。

喬居門窗定位從等級、差異化、品類、性格4個關(guān)鍵詞延展而出

喬居門窗，高端節(jié)能系統(tǒng)門窗專家。

從根子上打透節(jié)能、打穿節(jié)能、打贏節(jié)能，并創(chuàng)作了朗朗上口，方便記憶，契合戰(zhàn)略定位的超級話語：超節(jié)能 更舒適，簡約而不簡單，看過、聽過就能記住，更容易引發(fā)傳播和交流。

優(yōu)秀的廣告語是一對一強連接，營銷不是請客吃飯，不是溫良恭儉讓；是強勢卡位及赤裸裸連接。好廣告語的本質(zhì)是一對一品牌聯(lián)想，是一遍又一遍地心里暗示，構(gòu)成洗腦式的認(rèn)知營銷。? ? ??

喬居品牌口號：超節(jié)能，更舒適

一個偉大的品牌背后，必定有一個偉大的夢想，企業(yè)需要建立一套完整的品牌價值觀體系。

1）喬居的愿景

以技術(shù)和科技，改變門窗產(chǎn)品及服務(wù)，推動行業(yè)發(fā)展，為客戶創(chuàng)造核心價值，成為最受消費者信賴的門窗品牌。

2）喬居的使命

讓每個家庭享受舒適節(jié)能新生活

3）喬居的價值觀

成就客戶 艱苦奮斗 開放進取

誠信擔(dān)當(dāng) 協(xié)作共贏 自我批判

PART3視覺表現(xiàn)

除此之外，我們還制定了喬居門窗標(biāo)準(zhǔn)VI視覺規(guī)范，對展示喬居門窗品牌形象和發(fā)展理念的物料進行系統(tǒng)性升級，包括名片、手提袋、檔案袋、信封等?一系列實體物料和簽約合同封面、電子郵件簽名、個人簡歷、PPT等一系列電子物料，使得喬居門窗形象整體升華。

歐賽斯在此基礎(chǔ)上更進一步！

考慮到品牌傳播的寬度和廣度，我們又為喬居門窗特意創(chuàng)作了超級IP形象——喬虎，不僅可以作為企業(yè)永遠(yuǎn)的形象代言人，還可以拉近消費者距離，培養(yǎng)品牌忠誠度和美譽度，同時也更方便線上線下的延伸應(yīng)用，玩法多樣，場景應(yīng)用多元化。

PART4落地成果

做企業(yè)如同打仗，總是一場戰(zhàn)役接著一場戰(zhàn)役。

2023年9月，喬居和歐賽斯一起舉辦了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，開啟品牌發(fā)展新篇章，品牌戰(zhàn)略發(fā)布會揭曉了喬居門窗的新戰(zhàn)略、新主張、新視覺的超前理念，演繹品牌煥新升級的高光時刻。發(fā)布會邀請了喬居門窗總經(jīng)理盧禮威先生致辭，歐賽斯策劃公司針對品牌戰(zhàn)略升級和品牌視覺升級進行宣講。會上盧總明確指出：品牌是企業(yè)無形的力量，品牌要與時俱進，需要融入更多的創(chuàng)新活力，才能更具有年輕力、時尚感、質(zhì)感，更具市場上的長期發(fā)展動力和品牌影響力；只有將更高端、品質(zhì)、時尚、鮮明的品牌形象展示給終端，才能得到更多消費者的關(guān)注和認(rèn)同。

JOUGE喬居門窗|攬獲“2024鋁型材及門窗影響力品牌10強”殊榮

在服務(wù)喬居門窗期間，我們始終秉承的服務(wù)精神就是，要把服務(wù)客戶當(dāng)成一項長期戰(zhàn)略，把企業(yè)經(jīng)營當(dāng)作一項長期事業(yè)，十年陪跑客戶，最終助力喬居門窗實現(xiàn)“北方系統(tǒng)門窗的領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)，成為最受消費者信賴的門窗品牌（喬居門窗愿景），讓每個家庭享受舒適節(jié)能新生活（喬居門窗企業(yè)使命）。